328 岚天纪录片制作

项目负责人：马天颖

公司/学校名称：华南理工大学

项目简介：

公司发展分为三个阶段，分别是初创期、成长期、成熟期。初创期为三年，第一年资金投入，主要用在制作公益套片（套片内容为各个年龄段的人常记录的生活状态，如小孩的第一次开学，第一次学习乐器，第一次比赛，病人走出自卑，去结交更多的人，老人去乡村的一次支教等）。第二年维持成本，制作短期的纪录片，资金的收入主要来源于客户。第三年略有盈利，客户数量增加，同时纪录片的宣传页获得一定的广告收入。

成长期三到七年，复制自己的团队，招收更多的纪录片制作人员，公司先对他们进行内部专业技术培训，同时招聘一些在摄像、导演或后期剪辑方面已有名气的人，扩大自己的团队，为更多的客户拍摄更多优质的纪录片，同时广告投入于打出自己的品牌。在此同时也会为一些有闪光点的人免费拍摄纪录片，即帮助了他人，这样的人也能增加收视率。

成熟期，致力于让优秀的纪录片在大型平台上播放，如CCTV，让更多的人接受纪录片作为普通人记录人生的一种方式，公司稳步增加团队的工作人员，并不断进行各种专业技能的培训，走向中国的各个角落，让所有想要用纪录片记录人生的有购买能力的人及有闪光点的人给他们珍视的人留下最珍贵的资料，观众也能欣赏到各个愿意公开纪录片的视频，通过纪录片了解更多人的历程。其中营销方式主要是网络广告传播和社交媒体传播。

初创期第一年完全投入90万，收入20万。其中44%的资金用于人员薪酬、22%设备仪器、22%广告投入、11%其他。收入来源于客户。初创期第二年收支平衡，支出100万，收入100万，支出资金40%用于人员薪酬，40%用于广告投入，20%其他；收入主要来源于客户，第二年拍摄30个纪录片作品，每部作品净利润约3-4万。初创期第三年略有收入，支出100万，收入150万，支出资金36%用于人员薪酬，9%公司微信平台建设，36%用于广告投入，19%其他；收入67%来源于客户，33%来源于广告商。成长期盈利快速增长，前期每年支出170万，收入300万。复制团队成员，拍摄约60个纪录片作品。支出的58%用于扩大后的人员薪酬，12%用于其他，18%用于广告；12%用于设备的增加；收入的60%来源于客户，40%来源于广告商。后期每年支出仍是170万，收入400万，收入50%来源于广告商，50%来源于客户。成熟期盈利稳定，每年支出300万，收入700万，支出的50%用于人员薪酬，16%用于其他，37%用于广告；收入的42%来源于客户，58%来源于广告商。详细的盈利分析如下表所示。

发展阶段 类别 单位：万（-为支出，+为收入）

初创期第一年 固定设备 -20

人员薪酬 -40

广告投入 -20

其他支出 -10

广告收入 0

客户 20

总收益 -70

初创期第二年 固定设备 0

人员薪酬 -40

广告投入 -40

其他支出 -20

广告收入 0

客户 100

总收益 0

初创期第三年 固定设备 0

人员薪酬 -40

广告投入 -40

纪录片微信平台建设 -10

其他支出 -20

广告收入 60

客户 100

总收益 50

成长期前期 固定设备 -20

人员薪酬 -100

广告投入 -30

其他支出 -20

广告收入 100

客户 200

总收益 130

成长期后期 固定设备 -20

人员薪酬 -100

广告投入 -30

其他支出 -20

广告收入 200

客户 200

总收益 230

成熟期 固定设备 0

人员薪酬 -150

广告投入 -100

其他支出 -50

广告收入 400

客户 300

总收益 400

我们已经有了作品，可以搜索纪录片名字《生命的另一种可能，吴启磊个人纪录片》。拍摄的主角来自浙江湖州长兴县煤山镇，是一位患病14年的17岁少年。市面上并没有给病人的纪录片，而我们就把这样的产品做出来了，本身他的经历也有一定的吸引力，由于这两个原因，这个片子放入市场后更容易被观众所欣赏。更容易收到关注度。并且这个作品不仅仅对拍摄者个人有意义，对他的家人而言，他可能随时会因为疾病而离去，而纪录片不论他是否还能存在，都会是他们家人最大的慰藉，而对于观众而言，他们能思考生命的含义，病人的生命是脆弱的，但他们的家庭又是不平凡的。

纪录片的类型也很多样化，可以拍摄人生各个成长阶段的长时间纪录片，也可以拍摄人的单一事件，也可以就拍摄记录着的过去，用他人的影响，用他们自己的声音与内容去展现他们的过去。我认为以普通人为拍摄对象，保证真实的基础上再进行艺术加工的纪录片能给当前的影视市场一种鲜活的气息。

此外，我们的客户与拍摄对象一般不是同一个人，可以说享用产品和付费的不是同一人，更多可能是亲人。通过宣扬“百善孝为先，舐犊情深”这样的概念，让中年人给自己的老父母或者子女拍摄纪录片，如果家里有人生病，家人更加会关切的想留住病人的声音与画面。

目前已经有了第一个以病人为主角的纪录片，通过两个方面说服中年夫妻的父母或子女参与纪录片的拍摄，一个方面是展示给中年夫妇我们已有的病人为主角的纪录片，另一个方面是他们自身愿意纪念孩子的成长或纪念老人的存在。通过这三类人的记录片视频制成套片，在爱奇艺添加网络广告，在一些热门的公众号或微博添加广告，或让博主帮忙宣传。吸引不同的客户后，会尽量拍摄不同的纪录片，当然主要决定权在于客户。如病人，会根据他们的自身经历尽量策划与当下热点相关事件，让他们觉得人生充满意义的同时也吸引观看的客户。如老人，在拍摄他过去的一生后，拍摄现实中的生活状态，特别是他的自我价值部分和他珍惜的部分。如小孩，拍摄他的各种第一次，还有各种进步，主要注重在他的成长。

前期招聘4个摄像师，1个后期剪辑师，1个导演，了解客户的人生和兴趣爱好，策划与当今热点相关事件拍摄。这里只需拍摄老人和小孩的纪录片。两个作品完成后，把病人、老人、小孩的纪录片整理成套片发布于网络平台。这时候主要是宣传工作，利用“百善孝为先”“舐犊情深”“生命可以短暂，也可以漫长”之类的口号吸引我们的主要客户群体。

客户的共同特点都是不能“等”的人，他们有些人的生命可能随时终结，有些人的生命又是那么丰富多彩不容许错过。纪录片的内容紧紧把握三个原则：一是保证作品的真实，二是进行艺术加工，三是策划内容对客户有意义。

人的一生，生老病死，任谁也无法躲过，但过程却是千差万别的，每个人，即便是我们认为最平凡普通的人，任何与之相关的画面，对他个人或爱他的人而言那都是极其珍贵的，照片也有这一功能，但随着几代人的消逝，能完整讲述相片故事的人也会消亡。而记录片不会有这个问题，并且对待愿意公开的纪录片，观众也能从他人的生活经历中进行思考，获得感悟。当今市场上也许纪录片并不少见，无论是历史类、传记类等，然而以普通人为主体，并进行相应策划的纪录片却少之又少，而这些就是我们进行纪录片制作的理由。

越多的观众看到，那大家也许会改变对待死亡与人生的态度，纪录片是表达个人的最好方式，并且他不会随着时间而暗淡。当纪录片中的主角逝去后，那时候纪录片是对他的家人最生动的一种还原方式，而即便过了几百年，他的后代们也能通过纪录片来了解到他，他将能永远活在一些人的记忆里。