329 华思智能科技有限公司
项目负责人：卢星宇
公司/学校名称：华南理工大学
项目简介：
华思智能科技有限公司是一家高科技创新型企业，2017年由华南理工大学自动化学院李远清团队创立，拟打算入驻东莞松山湖科技园，主营业务是运用李远清团队首创并享有专利的脑机协同技术实现实现特殊病人的医护理疗服务、儿童智力开发、物联网的新型信号采集。
公司目前正处于发展阶段,公司规模相对较小,我们采用了目前国内中小企业普遍采用的直线职能型的组织结构。技术部共7名成员，分别是嵌入式软件开发和硬件开发各一名，工业设计人员一名，移动设备APP开发人员一名和VR设备开发人员一名。综合部共3名成员，分别是负责市场推广和客户信息对接的销售一名，负责办公和宣传的文书工作者一名，负责公司内部资金管理记录的财务一名。
表3-1 公司现有（ 2017）各部门员工配置表（单位：个）
技术部 综合部 总数
部门经理 1 1 2
职员 7 3 10
公司的核心产品有三大类，分别是眼电设备，脑电设备和VR设备。在前期阶段，我们重点研制基于脑机交互技术开发的残疾人辅助器材。在公司的发展初期，华思科技将开发基于脑机交互技术开发的康复器材。
目前华思公司确立的发展规划共分三期，分别为第一期，第二期和第三期。第一期属于公司的起步阶段，主要任务是从事眼电设备，脑电设备和VR设备的研发，并与医院签订立项金额不少于两百万的立项订单。第二期是公司的初始发展阶段，主要任务是将第一代产品在市场中投入使用，并开始对第二代产品的研发。第三期将根据前两期的公司发展状况，寻找新一轮融资并加快对产品的性能改善和更新换代。
起步阶段
（1）时间范围
?2017年3月到2018年3月
（2）战略目标
核心产品研发：第一期阶段公司处于组建阶段，由于人员数量较少，组织架构仍不成熟。此阶段公司的主要精力投放于核心产品：眼电设备、脑电设备和VR设备的研究和开发当中。
与医院合作进行中试：将科研中的创新技术应用到实际生活中来，需要对实际需求充分了解，充分与客户进行沟通，了解客户需求并不断做出调整。公司的主要客户是医院，此阶段公司应向医院积极寻求合作，共同立项，完善产品，求得共赢。
（3）战略规划
1）找准合适的市场定位
由于脑机协同技术是新型技术，在市场的应用属于先例，公司要将这一新型技术应用到实际生活中，必须找准自己的市场定位，在确定的市场定位基础上，根据目标需要研发产品功能，使脑机设备具有较高的实用性。
3）产品试用
现阶段，公司与产品的知名度低，而产品蕴含新技术较高，市场认可度低。因此为了打响产品的知名度，同时获得更多的客户信息，公司尽可能地与更多省内著名医院进行合作，将公司研发的产品交与试用，根据反馈信息，明确产品性能的研发方向。
4）精简化的产品设置
该阶段的产品设置应遵循“简单即是高效”的理念，精准、快速占领市场。围绕“以广东省珠三角为切入口以及试验点”这一战略目标，为了在短时间内快速推广产品，树立品牌，公司在产品的设置上应当精简化，围绕公司核心产品----华思科技脑电设备集中式的宣传与推广快速打响产品知名度。此外，公司还将提供与之配套的人性化的脑电设备安装和跟进服务，在防止核心技术泄露，保证独家优势的同时，免除用户在初次使用面临“不会用，不会装”的尴尬，同时在进行服务的过程也是产品推广的过程，借助人性化的服务迅速树立品牌效应。
2.2初级发展阶段
（1）时间范围
2018年4月到2019年4月
（2）战略目标
正式推出产品：在第一期产品不断研发和完善的过程中，核心产品如眼电设备，脑电设备和VR设备已经趋于成熟，具有良好的实用性和可靠性。因此此阶段公司将第一代产品正式推向市场，投入实际使用。在全省范围内铺设脑电设备，并开始将市场扩展至全国。
?新一代产品蓄能：第一代产品的研发已经告一段落，公司技术人员着手进行第二代产品的研发。根据客户在正式使用时回馈的信息，公司不断修复产品缺陷的同时，进行新的产品功能开发，使之具有更强的普遍性。
产品性能加强：在原有产品的基础上，对产品进行专业的性能测试和稳定性测试，不断加强产品的耐用性，使用寿命和极限环境稳定性。
(3)战略规划
1）扩宽客户关系网
该阶段华思科技品牌已具备一定的知名度，因此，公司将在发展阶段进一步稳定广东省的市场份额，在此基础上向全国拓展。公司将有资金，人力，市场与技术基础来进一步扩大产品的市场渗透率，为公司未来推出第二代产品奠定基础。在大规模大范围内铺设脑电设备的同时。
2）与合作伙伴进行深度合作
华思科技的脑电设备仍然是公司该阶段的核心产品，与客户的订单交易和产品交付不是合作的终止，而是一个新的开端。公司与医院等客户进行深入交流，为求向市民提供更优质的服务，医院定期将病人反馈传达公司，公司整合反馈信息对设备进行有目的性的整改和修正，是产品更贴近消费者的需求。
3）加强客户服务质量
公司将进一步优化企业的业务流程，提升服务的个性化和精准性。通过收集和管理所有客户的信息，通过多种与客户沟通的途径，技术、服务水平不断提升。
4）提升内控管理
设立部门制和项目制两种机制并行，完善公司的组织架构体系建设，提升公司的整体管理水平；完善公司的薪酬体系建设，保障公司的人才稳步发展；加强人才和公司文化的培养，增强公司的吸引力和凝聚力。
2.3多元化阶段
（1）时间范围
?2019年4月后
（2）战略目标
寻找新一轮融资：在前两期阶段，公司的起始资金已所剩无几，为了能够继续投入到新一代产品的研发当中，公司将进行新一轮的融资。此时公司已经具有相当的知名度和美誉度，在选择投资方时可做更精细化的战略部署，在获得融资的同时得到更多的资源，为产品进一步发展做铺垫。
产品更新换代：在第二期时研发的第二代产品已基本完善，可开始投入使用。同时将脑机协同技术以及产品应用到多行业，横向发展公司业务，，公司向多元化战略转型，力争成为全国著名的高科技互联网创新性企业。
回报社会，创造更大的社会效应，打造具有社会责任感的企业形象。
（3）战略规划
1）积极寻求风险投资意向企业
该阶段，公司产品已有相当的知名度，有意向与公司进行风险投资的企业数量较多，公司应根据自身发展需求，综合评估各大投资方的实力，做出对公司最有利的融资决策。新一轮融资除了获得充足的研发资金以外，更需要获得来自投资方的关于管理和市场推广方面的支持，帮助公司不断提升，占领更大的市场份额。市场范围在地域上拓展至全国并具有高密度，并针对商城、医院、博物馆、展览馆、景区、大型会场、城市综合体等提供“脑机协同服务”的一站式解决方案，公司将基于项目的开展，成立医疗事业部、儿童益智事业部等专门的事业部。
2）稳定现有产品结构，创新产品和服务
公司将在保持现有业务发展的前提下,加大对脑机协同与精准化营销业务的投入,积极创新产品和服务,优化产品结构,以提高这两项业务的收入金额及占比。
3）持续强化品牌，实施品牌战略
在全国范围内铺设脑电设备以及与扩展众多合作方的过程中，进一步扩大公司品牌在目标市场的知名度及美誉度，为后续公司发展提升奠定基础。公司实行品牌战略，以全新的产品组合、先进的移动互联网技术和优质的服务质量在国内、国际市场全面推广“华思科技”，将华思科技培育成国内知名品牌。
4）加大研发力度，提升产品性能。
公司将加大资源的投入进行投放技术和数据分析技术的研究，提高脑机协同服务的稳定性和可用性；进一步优化脑电接口，保障设备数据的导入和导出工作，实现数据的智能分析。
5）多元化发展战略
公司将利用发展多年所积累的雄厚的资金实行多元化战略，通过兼并或入股的方式向物联网相关的其他领域扩张，并不断提高服务质量，通过增加产品和服务的附加值来提高公司的品牌价值。
6）以善治企，回报社会
做大做强企业，公司将秉承“善”的核心理念，扩大慈祥项目的开展，回报社会，创造更大的社会效应，打造具有社会责任感的企业形象。
杜邦分析
杜邦分析法是以净资产收益率为核心财务指标，通过财务指标的内在联系，系统、综合地分析企业的盈利水平，具有很鲜明的层次结构，是典型的利用财务指标之间的关系对企业财务进行综合分析的方法。
表 8-5 ROE分解法
项目 2017年 2018年
（预测） 2019年
（预测） 2020年
（预测） 2021年
（预测）
净资产收益率 0.00% 68.22% 99.33% 61.45% 57.69%
销售净利率 - 44.32% 50.63% 49.77% 50.32%
总资产周转率 0.00% 114.78% 131.08% 94.46% 88.98%
权益乘数 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
表 8-6 未来五年ROE影响因素变动表
项目 2017年
-2018年
变化率 2018年
-2019年
变化率
（预测） 2019年
-2020年
变化率
（预测） 2020年-2021年
变化率
（预测）
净资产收益率 - 0.46 -0.38 -0.04
销售净利率 - 0.15 -0.02 0.01
总资产周转率 - 0.12 -0.28 -0.04
权益乘数 0.00 0.00 0.00 0.00
（1）2018 年杜邦分析
2017年，华工思康科技还属于创业初期阶段，还没有开始盈利，因此净资产收益率为0.00%。但到2018 年净资产收益率为68.22%。权益乘数为1，因为华工思康科技没有负债。正因为2017年华工思康科技没有销售收入，因此2017年销售净利率无意义，总资产周转率为0.00%。
（2）2019 年杜邦分析
2019 年净资产收益率较2018年上涨46%，主要由销售净利率和总资产周转率引起，前者影响略大于后者，权益乘数对净资产收益率没有影响。由于公司2018年为业务拓展阶段，4月开始约谈商户，7月开始正式合作，因此销售收入在2019年扩大很多。成本费用并没有因销售收入的增长而变化很大，因此销售净利率对净资产收益率的影响略大于总资产周转率对其的影响。
（3）2020 年杜邦分析
2020 年净资产收益率较 2019年下降38%，仍然主要由销售净利率和总资产周转率引起，且前者影响小于后者。总资产周转率的分子销售收入变化不大，但分子资产总额由于2019年非常好的营业状况而增加很多，因此总资产周转率变小导致净资产收益率下降。
（4）2021 年杜邦分析
2021 年净资产收益率较 2020 年下降4%，变化不大，主要是因为销售净利率和总资产周转率都变化不大。销售规模和资产总额的扩大都已经趋于稳定，因此净资产收益率的变化回到稳定。
华工思康公司独立研发并持有专利技术——脑机协同技术，以下为相关的专利列表：
专利名称 专利号
一种基于脑机接口与自动驾驶技术的智能轮椅控制方法 申请号：15/380,047，
公布号：2017/0095383
一种基于P300脑电模式的无阈值脑开关方法 CN201510929285.1
基于脑机接口辅助CRS-R量表视听觉惊吓的评估方法 CN201510833210.3
一种基于脑电信号的睡眠检测及睡眠辅助方法及装置 CN201510833705.6
一种基于视听觉脑机接口的意识状态检测方法 CN201510700620.0
一种基于多模态脑机接口的意识状态检测方法 CN201510253168.8
一种基于脑机接口的智能护理装置及方法 CN201510127884.1
一种基于视频图像局部特征匹配的财物保护方法 CN201410415336.4
一种复杂环境下的快速逆行检测跟踪监控方法 CN201410399860.7
一种基于图像处理的检测行人翻越闸机的监控方法 CN201410314910.7
一种基于脑机接口资源管理器的操作方法 CN201310642657.3
基于多模态脑机接口的智能轮椅 CN201110268891.5
基于脑机接口的车模控制装置 CN201110196355.9
一种基于EOG的异步字符输入方法及装置 CN201611118744.9
一种基于眨眼的字符拼写系统 CN201621340978.3
一种多模态脑机接口的自动车控制方法 ZL201110196026.4
一种基于脑机接口鼠标控制的因特网浏览方法 ZL201010509568.8
一种基于运动想象与P300脑电电位的功能键选择方法 ZL201010509550.8
一种脑机接口的二维光标控制方法及装置 ZL201010509561.6
一种假手控制系统及其控制方法 ZL201110027167.3
基于稳态视觉诱发电位的异步脑开关方法 ZL201210248199.0
一种基于脑机接口与自动驾驶技术的智能轮椅控制方法 ZL201410269902.5
一种用于复杂环境遗留物的检测方法 ZL201410314759.7
一种基于视频图像背景匹配的财物保护方法 ZL201410415313.3
一种基于SSVEP和P300的多模态脑开关检测方法 ZL201410267060.X
一种基于P300脑电的虚拟驾驶系统控制方法 CN201610960996.X
一种基于脑机接口的在线半监督文字输入系统及方法 CN201310461601.8
一种基于多模态脑机接口的智能家电控制护理装置及方法 CN201511034219.4
一种基于脑机接口的环境控制方法 CN201611113827.9
一种基于脑机接口的机械臂自主辅助系统及方法 CN201611180477.8
一种基于EOG的开关装置及开关键实现方法 CN201710091478.3
基于脑机接口的自适应家居环境控制装置及其控制方法 CN201610328963.3
基于OpenVIBE的高性能运动想象在线脑机接口系统 CN201610761426.8
1.团队发展可持续
华工思康科技科技公司管理团队以华南理工大学自动化学院李远清教授为核心,团队中既有具有丰富社会经验与资源的专业行业人士,也有来自众多高效不同专业优秀人才。多元化的组合使这个团队在具备创业社会基础的同时也拥有持续发展的强大后驱动力。
依托华南理工大学,公司还拥有强大的专家战略顾问团，为公司的发展提供了可靠的智慧支持。
2.市场可持续
脑机接口是一种全新的输入输出方式，其应用将横跨数个行业领域。脑机接口操作系统也极有可能成为继Windows（电脑操作系统代表）、iOS（手机操作系统代表）、Alexa（语音操作系统代表）之后又一大人机交互系统。
狭义的市场规模：单纯从脑机接口设备（EEG/EMG）的维度来看，市场规模在5年内将达到25亿美元。广义的市场规模：从脑机接口将深度影响的数个科技领域来看，市场规模在5年内将达到数千亿美元，其中包括：ADHD脑机接口反馈治疗 460亿美元，大脑检测系统 120亿美元，教育科技 2500亿美元，游戏产业 1200亿美元。（数据来自于第三方根据近两年市场规模从而对5年内做的推算）
3.合作关系可持续
脑电设备具有公司的核心技术，公司独立研发并持有专利技术，同时脑电设备的销售需要脑电设备安装的服务支持，以及提供长期维护、维修服务。同样，脑电设备作为新产品进入市场，市场占有率以及知名度低，为短时间内大量铺设脑电设备，采取以下渠道策略：
渠道设计以直接销售为主，通过人员推销的方式，直接与渠道终端，与相关医院达成交易，完成脑电设备的铺设以及维护。
再者，华工思康也与APP开发者以及其他企业建立合作关系，借助其推广给针对性应用的APP开发者，开发出集成多种功能的消费级脑电波意念控制设备。共有两种不同的合作模式：帮助app流量变现，借助APP将脑电设备推广给APP的医疗机构；帮助部分企业实现产业技术升级，提供针对性行业解决方案。
同时，华工思康与“科大讯飞”达成战略合作，科大讯飞相关软件绑定脑电设备进行多方位的推广。
我国已进入老龄化社会，而且在加速发展。截至 2016 年底，我国 60 岁以上老年人口已经达到 2.12 亿，同时，人们正面临着年龄或其它原因导致的神经/精神功能障碍疾病的严重威胁，这些疾病包括中风、老年痴呆、帕金森病、抑郁症、及意外事故（如交通事故）引起的四肢瘫痪或缺失等。
脑机交互技术对这些残疾人的神经/精神功能辅助与康复具有重要作用。如肌萎缩侧索硬化症(ALS)和脊髓损伤(SCI)患者，通常会退化到所谓的闭锁（Locked-in）状态而彻底丧失于外界通信联系，脑机交互就以成为他们与外界交流的可能途径。脑机交互技术基于脑信号，可以建立这类病人与外界的直接通信渠道，可以用于这类病人的辅助诊断与康复。
华工思康科技公司研发的脑机协同技术开展基于脑电控制和信息采集和交流将会成为众多行业的一个大的增长点和爆发点。企业运用脑机协同技术，可以让残疾病人丧失行动能力的时候，通过脑电设备与智能家居的结合通过意念来控制自身的行动。基于脑机交互技术开发的康复器材，可以让脑直接参与康复训练，通过神经反馈加强对损伤脑的干预，进一步改善康复效果。企业研发的脑机接口设备对学生注意力值的实时探测，从而帮助老师及时了解课堂情况改变教学方法。华工思康科技开发的脑电设备将促进病人的康复医疗护理，儿童的脑力开发，老年人的脑力锻炼，城市人群的亚健康理疗。华工思康科技公司正将相关技术产业化，必将产生巨大的社会效益和经济效益。
华工思康科技公司推广脑机协同技术的主要工作是研发基于脑电的应用设备，在医疗康复护理行业内形成合作关系。在脑机协同技术推广应用过程中，华工思康科技公司已经与我国最大语音服务商科大讯飞科技公司达成战略合作关系，脑电设备将随同科大讯飞公司的语音识别技术一同铺设，极大地加快了进入消费级市场的步伐。
华工思康公司快速发展的基本保证是抓住市场痛点的独创技术和强大技术开发能力。有了脑机协同技术，物联网行业将迎来新一轮的爆发点的前列。脑机协同技术开创了一个行业，兴旺了一个领域，为国家脑科学应用战略的实施，为物联网企业经济效益的提高，为国民经济发展以及国民的健康水平做出了显著贡献。
