33 初芒摄影

项目负责人：唐亮

公司/学校名称：西南民族大学

项目简介：

随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。经过在本校的问卷调查，43.48％的人认为写真价格在300元以上比较合理，其中更有26.09％的人认为价格在500元以上比较合理。所以，大学生写真市场前景广阔，利润也十分可观。而目前，在市面上的摄影店，数目虽然很多，但是其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，近水楼台先得月，利用学校的巨大市场，通过传单派发、微信微博等社交平台宣传，依靠专业的摄影技术和强大的后期制作发展大学生写真业务。提供服装造型室内棚拍和室外写真，精修刻盘。打造“最美”系列写真；随着互联网技术的高速发展，国家鼓励电子商务的创业政策的不断出台，网店如雨后春笋般涌现，而大多数开网店的人由于资金投入力度不足，不能短期形成产业链，为此我们还将开展产品拍摄的副业。为淘宝产品提供产品拍摄，形成双赢局面；另外，目前旅行拍摄市场火爆，利润高，四川自然风景秀丽，川西环境更是优美，我们也将开展旅行婚纱拍摄业务，为工作室带来更大的利润。我的创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。把自己的品牌打出去。

初期投入具体情况：摄影灯六千、电脑五千、室内装修八千、服装两千，总共两万一千元左右。根据市场调查，加上开店经验，人像摄影初步推出四个套餐系列：A套系￥299 服装造型一组 六张精修刻盘 十寸摆台一个 拍摄不少于八十张；B套系 ￥499 服装造型两组 十二张精修刻盘 十寸摆台一个 卡片一张；C套系 ￥699 服装造型两组 二十四张精修刻盘 十寸摆台一个 卡片两张；D套系 ￥999服装造型三组 三十张精修刻盘入册 十寸相册 十二寸相框一个 十寸摆台一个 卡片两张。产品拍摄按件计费 服装或鞋 ￥400 /件 提供模特、场景。旅行拍摄根据具体情况收费不少于一万元。按照平均每两天一套人像写真来看，一个月可收入至少四千五百元左右。由于成都工厂众多，网店拍摄需求量大，产品拍摄订单应该较多，按每天五件来算，月收入可达六万元左右。不算旅行拍摄，月收入可达六万四千五百元左右。除去成本，营业利润可达四万三千五百元左右。但工作室创立伊始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。况且行业竞争激烈，所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。所以前期应在资金上精打细算，维持工作室的正常运转。

在人像摄影方面，我们有着足够的信心吸引来众多的顾客。原因在于在人像写真方面，我们摄影师非常专业并且经验丰富，对于光影的捕捉和色彩的运用上极具创新能力。使得每一位顾客都能够在照片中呈现出强烈的个人风格。利用错位摆拍打造创意画面 在生活场景中制造大片。团队摄影师利用人物的造型和生活的场景，拍摄了许多创意十足的生活场景人像。有时候，一些巧妙的错位和服装色彩的搭配，使人物很自然又倍具创意的融入到环境中。对于害羞的顾客，我们会选取清淡的环境，模特们会以鲜亮的色彩出现，摆出摄影师要求的生硬姿势以完成构图。使作品具有立体效果，生硬中构造现代立体艺术之美。造型独特气质潇洒，打造复古学生运动范儿时尚大片。或用复古的颜色完美地将时尚与肖像融合在一起，既新鲜雀跃又成熟性感，展现年轻人自由独立而无所畏惧的魅力。或盛装出席，为顾客搭配风度翩翩又轻盈典雅的服装。彰显顾客女神一般的绝美气质，使用简单的拍摄环境，不采用多么复杂的拍摄手法，使画面缺透露出真诚而又轻松的氛围，让人物更好的展现出自然的魅力。我们还将搜寻许多名人经典肖像的造型，将顾客进行化妆并制作相应的场景。模仿的对象包括艺术大师安迪·沃霍尔的波普艺术，梦露的性感造型，大卫·鲍威的经典专辑封面等等，可谓创意十足。

产品拍摄方面，我们更注重拍摄的细节，超高清拍摄，用更为创新的方式在激烈的市场竞争中脱颖而出。