331 夏启智能教育系统

项目负责人：王太平

公司/学校名称：华南理工大学

项目简介：

互联网+教育+传媒+社区的O2O教育平台

夏启智能教育系统专注于教育行业、精准地域、精准受众。通过整合教育资源，布局教育渠道，助力资源传播，将线上平台与线下联盟紧密结合从而形成的新型O2O教育服务模式。其通过开放的平台，强大的大数据基础，全面精准有效的拉近用户与活动品牌的距离，从而传播活动品牌，打破了以往地域性教育资源不平等的限制，搭建起垂直行业的精准教育服务平台，实现了跨屏跨界跨地域的大融合。

夏启智能教育系统通过产品中心、传播中心、营销中心、用户中心四个环节动态平衡，打造O2O教育服务新生态体系，独立开创了以互联网技术基础，基于大数据，精准覆盖的“互联网+教育+社群+传媒”的开放共赢的教育服务新生态！

目标市场为全国高校，通过自助云打印和品牌活动进行营销。

收入来源为打印收入、广告收入，相关方入驻费用，优质资料下载打印费用。

成本主要为软件开发，打印机生产加工铺设维护，运营费用以及薪资和固定费用

截止2017年月7月，我国的高校生是2695.8万人，全国高校每月市场容量为53.916亿。据调查显示未来5年会有近百亿部的设备在连接，设备连接的背后是人和人的连接，确定要构建在线教育中的生态体系。现在国内在线教育市场刚刚兴起却已然身处红海，可是却并没有很大的促进和帮助到学生的全面成长，学生全面成长的信息需求仍然不能普惠。

收入来源为打印收入、广告收入，相关方入驻费用，优质资料下载打印费用。

1.自助打印终端（打印+广告）：机器总成本为6600，按2000人/台比例投放，月净收益4060，回收期为49天；

2.其他收入：前期相关方免费入驻，资料免费下载。

当我们的互动机器人能进入100所学校时，我们的广告属性影响人群就会达到50万至100万左右。那么我们的全年广告属性将会有1000万左右的广告价值能力。当有每个人每次下载或者在线使用我们的机器，将为我们创造0.5元价值。所以100所学校，每个学校每天有20个人使用我们的系统。当我们将学生需求分流给战略合作伙伴时，我们将产生5元价值。一台终端成本3000元，所以当我们的产品能进入100所学校时，我们的每天的流水将达到100多万。也就是说我们进入的学校越多，我们的运营边际成本就越低。我们的盈亏平衡点将在80所学校左右。在我们两年内能进入100所中学，那么我们就可以在两年半内实现盈利。我们有七个收入模块。我们在设计好共享机制，让大众参与进来。那么我们将撬动一个千亿级市场。

互联网+教育，我们目标是让更多的社会资源通过参与到教育行业中，促进教育公平。让教育信息大数据服务于每个学生的梦想。服务于中国梦。

互联网+教育+传媒，我们的梦想是让每一个学生接触的信息都是让他距离自己的梦想跟进一步。从学生的角度看世界。

互联网+教育+传媒+社群，我们毕生之所求是学子，身边有一个可信赖的平台，一个懂他的军师，一路陪伴。

功能点解析：

1.机器人自助共享打印。校园机器人会根据校园学生教学楼宿舍分布，进行一个全方位调研，然后落地布局。让每个学生都能特别方便的获得打印资料，视频问答，查询等一系列服务。触手可及。

2.视野新媒体。我们将以学生的视野全面剖析学生喜欢的，应该看的新闻。做中国第一个学生视角的新媒体。

3.知识共享。通过学生端口+教师端口，刺激全民创造知识，共享知识，构架资料库，借由即时打印下载共享知识普惠输出。

4.在线问答。百度，知乎等等受众都是很大的。而我们只做学生问答这一块。而且我们是以创造性的短视频回复，体验感上是一次革命性尝试。

5.垂直社群+学生垂直视频+品牌打造。针对不同需求的学生专门开设不同的垂直社区，让每一个有需求的大学生都能从这里找到专属的家园。对学生来说，精准的短视频知识点解说来说，更加具有针对性，更加省时省力。

1.自助云打印：打印是大学生的刚需，校园打印市场非常大，据调查同类公司，一台打印机的仅仅打印的月收入可以达到3000元人民币。我们的自助打印终端通过现代信息科技实现共享自助打印、新媒体信息投递、学生教育资料共享等功能的综合性智能教育机器。主要解决了学生去打印店打印时间和空间上的限制、学生不知从哪获取学习资料、资料无法共享、校园资讯不及时等问题。自助打印终端将根据校园内学生教学楼以及宿舍分布情况，进行全方位的调研，然后落地布局。配合“夏启小钢笔”APP的使用，让每个学生都能享受打印资料，视频问答，资讯查询等一系列服务。我们探索了包括校园合伙人，校园第三方等多种落地模式供选择，落地铺进校园的难度不会很大。

2. 夏启小钢笔APP：APP是配套夏启校园云打印终端的我的一个全面助学的天使APP,具有优秀知识笔记推送、优秀学习文件共享、互助学习社群、短视频问答等功能。让教育资源更加快速、更加广泛、更加充分利用起来。

学生可以在学习进阶，精品视频共享交流的模块中迅速定位，共享自己所需学习资料，在学习社群中寻找学习乐趣，在问答模块可以实现知识自创,知识交流，真正实现知识共享共创的学习模式。

社群在邀请相关方入驻提供服务的同时，以分期的形式打造主题活动，将因打印或非打印引流来的用户留住，增强社群活跃度，利于相关方入驻。

从全国布局看：

1.教育资源配置失衡。

2.优质教育师资有限。

3.没有一个从学生视野出发的学生专用媒体。把世界拉给学生。

4.没有一个把大学生需求进行整合的平台。

从学生来看：

1.适合自身情况的定制型学习资料匮乏。

2.在线教学网站的视频太长，浪费时间且付费高。

3.缺少对自己学习的了解，无法在懵懂的年纪正确了解自己。

4.没有一个针对学生的，有深度的知识性的新闻媒体平台。以至于学生不了解他该了解的世界。所有的媒体新闻文章都是以大人的视角编写，学生难以有兴趣。

5.大学生有大量的打印文件需求。

6. 大学生需要专用的，有保障的招聘信息了解获取平台。

7. 没有一个有专业引导的全国不同年级的学生交流互助社区。学生渴望了解世界，需要一个“望远镜”。

8. 百度知道，知乎等提问是文字回答，如果有视频问答回复，那么理解起来就很有感觉。

从相关企业来看：

1.相关企业推广成本高。

2.教学学习产品渠道环节多。

3.线下教育机构招生成本高。

4.线下活动策划组织活动推广难

5.有些跨专业综合科教公司的创客产品没有好的推广渠道。

6.教辅资料企业库存压力大，利润薄。

我们解决上述问题，就是彰显最大的社会价值。