333 宅印

项目负责人：李伟鹏

公司/学校名称：华南理工大学

项目简介：

1、云打印机自营模式

宅印前期以直营为主要模式进行共享云打印机快速推广。宅印团队通过现有高校资源与各高校相关部门取得联系，并通过地推资源通过高校学生取得联系，通过以下两个阶段实现宅印云打印向高校广度和深度的渗透：

（1）示范阶段

在本阶段宅印只需在校内一个公共场所部署1~2台云打印机，云打印机由宅印出资投放，云打印机的耗材供应由宅印负责。宅印将在该学校招募校园大使，校园大使负责云打印机的日常运营和推广工作，云打印机的盈利归校园大使所有。同时宅印校园大使将负责运营本校的校园文库，为云打印机全校铺开做准备。

宅印在本阶段免费为高校学生提供了一种新的打印方式、并为校园大使提供了一个有资金回报项目实践机会，同时宅印不从校园学生中获取盈利，仅部署1-2台云打印机也不会对校园现有文印店造成较大的冲击，从而避免了和学校进行繁琐耗时的正式商业洽谈。这种模式使得宅印云打印机可以快速进入多个高校，进行在校内进行前期试点和品牌推广。

（2）渗透阶段

宅印云打印机进入某个高校一段时间后，获得了一定的品牌认知，取得了良好的营业数据，发展了早期用户，并且通过文库运营累积了大量学生学习资料。这时宅印将利用这些品牌口碑、运营数据和学习资料等优势，与学校洽谈向全校铺开宅印云打印机，进行正式的商业合作。铺开后宅印将收取一定比例的利润分成，开始进入盈利阶段。

这种分阶段入驻校园模式在华南理工大学和汕头大学进行了有效验证。在“示范阶段”宅印得以用轻便的模式快速向多个高校铺开，在发展到一定成熟度的高校，宅印进入“渗透阶段”开始盈利。

目前宅印已与广东省大学生创业就业促进会和广州市团委相关部门等渠道资源形成初步合作意向，将在今年9月开学季进行共享云打印机的高校部署。

3、云打印机加盟模式

宅印同时开放商户加盟的方式加速云打印机的铺设进程，宅印面对的是大学生市场，因此宅印利用以下渠道寻找加盟商：

（1）自助设备销售商：宅印已逐渐和自助设备销售商达成合作，利用销售商现有的渠道进行云打印机销售，并与销售商进行利润分成；

（2）地推渠道：宅印通过内部人员和地推公司合作建立地推团队，通过社会资源向高校推广云打印机；

（3）电商平台：宅印通过淘宝网和阿里巴巴网向广大意向加盟商推广和销售云打印机；

（4）招商网站与搜索引擎广告：宅印通过创业商机网等招商网站和百度等推广等搜索引擎广告进行加盟商渠道推广；

宅印通过以上渠道寻找一下两类人或企业作为宅印加盟商：

（1）有资源、有渠道把产品服务推进校园的商家：如校园一卡通公司、校园信息化服务提供商、校园人脉关系较好的商家等；

（2）已在校园自助设备运营商户：如自助售卖机运营商、自助饮料机运营商、迷你KTV运营商等；

宅印除了售卖机器给加盟商外，更重要的是为商家提供了品牌、运营方案、服务标准、供应链渠道等全方位服务。宅印目前已与福建、山东、山西、陕西、湖北的意向加盟商形成初步合作方案，将在9月份开学季进行正式加盟拓展。

宅印的收益来自以下六个方面：

1、自营云打印利润：宅印在自营模式的高校自主出资投放云打印机，并获取自营云打印利润。

2、设备销售利润：宅印把云打印机销售给加盟商，获得一定的设备销售利润；

3、加盟商服务费：当加盟商使用宅印系统进行营业时，宅印根据加盟商营业额收取加盟商一定比例的平台服务费；

4、文库平台利润：宅印文库在具有一定规模的用户流量后，推出“学霸计划”等知识付费产品，将于内容创作者进行利润分成；

5、成长服务分成：宅印与校园成长服务提供商合作向学生推出成长服务，并与成长服务提供商进行利润分成；

6、广告收入：宅印将在云打印机屏幕、宅印线上平台等投放商业广告，获取广告盈利。

下表是华南理工大学云打印机最近一年的实际运营平均数据（该云打印及的价格为黑白单面：0.1元/张；黑白双面：0.15元/张）：

华工每台云打印机营业数据（每台/年）

（2016年7月-2017年6月）

订单量 26693

纸张数 301932

营业额/元 38378.45

面数 465637

按照目前的综合成本水平，仅凭打印业务，设备半年即可回本。具有较大的盈利空间。

宅印项目利用互联网方案改造传统文印行业，对传统文印行业存在的复杂流程，大量的人力重复工作进行互联网自动化改造，向工业4.0迈进。

在传统校园文印中，需要雇佣较多的文印操作员重复的为客户机械性的进行文印操作，这些操作并不存在较大的个性化特征，人工操作的模式效率低下，人力成本高，而且存在人为操作失误等问题，为文印店和顾客双方都带来了极大的苦恼。

宅印使用互联网技术方案来实现文印自动化过程：

（一）宅印云打印流程

1. 用户通过电脑或手机上传文件、设置打印格式并下单付款；

2. 付款后用户的微信会收到一个取件二维码；

3. 用户随时凭取件码到附近的宅印共享云打印机取件。

（二）宅印下单平台

宅印下单平台已支持电脑web端、微信端和app端，实现了用户上传文档与下单付款的功能，平台配备现智能文档解析技术，实现文件智能识别、个性化打印设置、在线打印预览、快速加密传输等功能：

用户初次使用时选择所在学校后，即可开始上传要打印的文件(电脑web端)

宅印微信端和app端

平台支持多种文档格式和图片格式，用户上传文件后可以自由方便地设计各种打印格式，如色彩、单双面、多合一、份数、打印范围等，并支持打印预览。

云打印平台支持多种文件格式，并提供多种便捷简明的打印格式选项

用户下单后可以通过微信支付或支付宝进行支付、支付后宅印平台会自动发送一个包含取件二维码的宅印打印票到用户的微信，用户可以凭打印票随时到宅印云打印机进行取件。

包含取件二维码的宅印打印票

（三）宅印共享云打印机

宅印共享云打印机由宅印团队自主研发，目前已有两款机型推向市场。用户只需把打印二维码对准云打印机的扫码窗，云打印机即可自动识别用户订单，并打印用户的文档。云打印机可以方便地部署于学生宿舍楼下、教学楼、图书馆等地方，24小时无需人员值守，学生可以随时到学校内任何一云打印机取件。

云打印机系统全天候实时监控宅印云打印机运行状态参数，实现智能自动预警，如遇纸张不足、墨粉不足、卡纸等情况则提前或实时通过微信、短信、电话三个预警级别通知管理员。管理员可在后台查询云打印机的状态和订单记录。

根据宅印的战略定位——以共享打印为基础的高校学生成长平台，并拥抱“互联网+”跨界融合的发展趋势，宅印把公司的发展划分为三个层战略阶段：

第一层战略阶段：发展云打印业务，获取流量与数据

打印是高校学生的高频刚需，宅印提供方便便捷的云打印服务，能够有效的圈住高校学生流量，并通过学生分享的打印资料形成宅印文库。并通过文库的运营，宅印获取了精准的用户画像。宅印的流量和用户画像优势为发展学生成长服务提供了平台基础。

宅印通过云打印业务获取学生流量和用户画像

第二层战略阶段：发展学生成长服务，变现流量与数据

宅印云打印平台积累了稳定庞大的学生流量和数据，本阶段宅印利用流量和数据优势，为学生提供考试培训、求职发展等多方便学生成长服务，打造宅印校园服务品牌，同时不断积累用户和服务合作商的多维数据，利用数据优势加强对学生和服务提供商的关系，打造宅印数据壁垒。

利用用户流量和用户画像发展多元化校园成长服务平台

第三层战略阶段：全面开放流量和数据接口，发展“入口经济”

宅印经过第二阶段的发展，成为学生寻求校园成长服务的主要入口。基于宅印的学生流量和数据优势，应用“互联网+”战略的“跨界、连接、融合”思维，宅印将实行流量数据开放战略，为面向高校学生的各个行业提供学生流量和用户数据接口，实现“跨界融合，连接一切"，使教育培训产业、内容产业、电商产业等产业连接到学生，做连接器企业，发展“入口经济”。

“跨界融合，连接一切”入口经济发展战略

宅印项目除了为学生提供一个方便快捷的打印模式之外，还具有以下可挖掘的社会价值：

高校学生除了学习课程内的知识外，还有广泛的成长需求，如考研升学需求、求职发展等以下图示多方面需求。面对市面上杂乱的服务提供商，大多数学生难以判断其质量以及其与自己需求的匹配程度；另一方面，这些需求提供商又难以进准地找到客户，产品服务的推广效率低。

高校学生多元化成长需求

宅印利用流量和用户数据优势，对数据进行挖掘整合可以获取精准的用户画像，并与优秀的成长服务提供商建立合作，利用数据能力实现学生用户和成长服务的精准匹配，用创新的方式为需要服务的学生提供个性化成长服务。

使用数据挖掘技术分析用户画像