35 智能脑电波睡眠系统

项目负责人:陈海盟

公司/学校名称:西南民族大学

项目简介:

1 销售网络的策略和实施

1)社群推广:建设种子用户社群,通过口碑传播,完善的平台服务获取种子用户的青睐,运营种子用户社群,通过互联网社交链的口碑传播,形成用户裂变。

2)互联网应用渠道推:广通过与国内著名的应用分发渠道合作,积极保持商业合作,参加渠道活动,投放CPA/D广告,争取最大最优质的渠道曝光量。

3)互联网内容运营推广:通过互联网优质内容运营,着力国内两大内容平台微信公众号,今日头条,生产优质内容IP,同时与各大新媒体内容与利益合作。

4)互联网活动事件营销推广:结合互联网热度事件和热度时间,推出考拉睡眠的专属话题事件或活动进行营销,引爆互联网热点和关注,提升考拉知名度。

5)线下商业推广:整合西南民族大学药学院医疗和品牌资源,打造合作示范样本,向全国药店,保健店,航站楼商户等推广,实行资源整合,数据共享利益分享。

2 产品定价的策略和实施

1)产品定价

采用成本定价+品牌定价结合的定价策略。参考神灯眼罩等定价;

2)增值服务服务定价

APP/小程序等增值服务提供高附加价值服务,主要指睡眠数据的收集,统计服务。

3)ToB服务定价

商家提供的服务主要包括医疗机构合作,品牌包装,开放技术台,体检倒流,广告合作,数据共享分析合作等,所有商业合作定价均由签订合同为准。

3 销售队伍建设的策略和实施

1)逐步互联网销售队伍

a.应用渠道应用队伍;主要负责安卓应用,appstroe应用市场投放,应用专题活动;

b.内容运营队伍;主要负责微信公众平台,今日头条,新浪健康,内容编写和传播;

c.事件和话题营销队伍;负责微博,微信社交链话题制造,事件制造,热点传播;

2)逐步建立市场营销队伍

a.医生营销队伍;主要负责和医生对接,面对面营销,品牌包装和营销;

b.医院和医疗机构营销队伍;主要负责和医院对接,科室和服务包装;

c.药店保健店等营销队伍;主要负责广告接入,营销合同签订,数据业务接入;

d.航站楼高铁站等实体店营销队伍;负责开放平台业务,导流业务,广告业务等;

4 售后服务的策略和实施

1)逐步建立客服体系;开通客服电话和客服助手,实行7*24小时售后服务。建立

客服标准KPI,考核接通率,回复率,日接待量等。

2)使用第三方智能客服体系使用第三方网易七鱼智能客服系统,开启客服知识库和客服机器人,极大提高售后服务效率。

3)开通客服云callcenter 开通400电话,主动积极回访购买服务的用户,找到产品服务中存在的问题,推动产品迭代。

1.3.3 考拉睡眠芯片-Mindata 芯片

全球第一款拥有2通EEG脑波功能的生物电芯片

芯片优势

全球第一款拥有 2 通 EEG 脑波功能的生物电芯片。超快数据传输,超少数据干扰。提供实时精准的监测,生成可靠的数据

自然唤醒

内置发光单元模拟适宜的日出晨光唤醒,每天自然唤醒,轻松自然

梦境控制

在 REM 浅层唤醒,让你有一定的可能性控制梦境,但是却比神灯眼罩的

更加有效。

互动APP

考拉 app 平台,睡眠报告,即时生成

2.1 市场调查

智能可穿戴设备通过大数据,云计算,物联网等技术应用,实时采集大量用户健康数据信息和行为习惯,已然成为智慧医疗获取信息的入口。艾媒咨询数据显示功能是国内手机网民选择可穿戴医疗健康设备的主要考量因素,占比 45.3%。其次是价格、安全以及外形。由此可见,大众用户深知功能的有效性是可穿戴医疗健康设备的核心,只有充分迎合需求而打造的产品,才能赢得用户青睐。

“脑科学终将走向民用,并真正对生活造成一些改善”,目前的可穿戴市场单纯的检测只能为需求,完美的解决方案配上精准的检测才是智能硬件正确的前进方向,而这正是移动睡眠市场增长的一个大方向。智能可穿戴产品是未来生活的必需品之一,可穿戴的智能化产品在不久的将来将彻底改变我们的生活方式带来革命性的生活体验,在健康,娱乐,休闲方面起到举足轻重的作,能不能抓住这个机遇就预示着一个脑电波企业能不能占领行业制高点,所以考拉团队必须以最快的速度,最高的效率迅速的占领市场,做脑电波行业的先锋,开拓者。未来5-10年内可穿戴智能设备,特别是关注睡眠健康的智能眼罩,在此10年内呈现一个快速发展,迅速上升的阶段。智能眼罩的市场尚未培育成熟,一方面智能眼罩只能通过线上众筹的方式进行销售,这样就缺乏可持续销售的动力,一方面没有形成巨头的企业,所以对于考拉来说是一个极佳的进入机会.。

2.2 目标市场

团队的目标市场是20岁-45岁都市白领和商务人士,有8000万-1亿的消费人群,根据艾瑞市场咨询60%的白领消费月消费能力在3000元以上,这部分消费者的超前消费能力强。团队将开发可穿戴的智能眼罩满足日常出差的需要,在飞机上,在高铁上,在游轮上等各种交通工具的使用过程中。艾瑞数据显示85.4%的白领网民在新品牌产品的性价比很高的情况下可能会尝试,62.0%的白领网民在朋友的推荐情况下可能会尝试新品牌产品。

2.3 市场规模

根据Analysys易观智库的分析,得益于市场上日渐增多的智能可穿戴设备,以及在消费者中的日渐普及,中国智能可穿戴设备市场在2015年的规模为125.8亿元人民币,2015年,AppleWatch在中国的上市极大地带动了整个智能可穿戴设备市场规模。在2018年预计市场规模会接近400亿元人民币。

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。