352 私人卡拉

项目负责人：高鹏博

公司/学校名称：辽宁现代服务职业技术学院

项目简介：

形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，为了提高员工的积极性，我们还需要建立一些人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度等。 私人KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，检查唱歌设备有没有故障，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。 当我们KTV做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。 KTV的经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，所以我们想要做好这些工作就必须借助专门的KTV会员管理软件 ，这样可以大大提高我们的工作效率，是我们管理起来更加得心用手。

线下实体消费：设备外观造型独特，高大上的感觉，能立刻吸引眼球，加关注获优惠卷，免费体验，自助经营，令消费者更加开心。

线上分享点赞关注：与网络互联，关注官方微信公众号，有更多的优惠下载、电子会员卡等便捷功能，提升用户粘性，消费者录歌分享朋友圈，无形再次为设备做了免费的广告宣传、吸引更多的消费人群关注并去线下实体消费。

唱歌录歌收入：为消费者提供唱歌、练歌、录歌这一完整的音乐服务，收费模式可分为单曲收费、包时收费、包曲收费；收费方式可分为投币式（硬币或纸币），手机微信支付、支付宝付款。

植入广告收入

与当地各地商铺、建材商、餐饮店铺、服装店等等一些商家合作，把他们的广告做到或者贴到设备中，可以进行广告费的收入。

市场风险小，行业前景大

无音乐不娱乐，无音乐不生活，音乐休闲娱乐永立潮头，始终是消费市场热门，新业态时代好声音唱吧集成设备，专业的音乐录歌机，前沿时尚的k歌机，更多人性化的互动功能，人气指数暴涨，市场前景巨大。

学生消费群体一般是指高中、大学在校生。这类客户群体总体消费能力适中，非理性消费在一定程度上更占消费习惯的主导。随着城市人均收入的增高，学生消费群体，更偏于强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，同时学生群体对家庭消费的选择往往起决定性的作用，所以，学生群体是提高业绩的重要突破点。 可以轻易激发消费者的热情，唤起消费者的共鸣。一人尽兴，一对尽欢，可浅吟低唱，亦可声嘶力竭，有音乐玩的嗨！私人KTV可面对学生、白领、父母孩子等全面消费群体，不分年龄与性别，爱音乐，爱唱歌，你就是我的粉丝。

线下实体消费：设备外观造型独特，高大上的感觉，能立刻吸引眼球，加关注获优惠卷，免费体验，自助经营，令消费者更加开心。

线上分享点赞关注：与网络互联，关注官方微信公众号，有更多的优惠下载、电子会员卡等便捷功能，提升用户粘性，消费者录歌分享朋友圈，无形再次为设备做了免费的广告宣传、吸引更多的消费人群关注并去线下实体消费。

唱歌录歌收入：为消费者提供唱歌、练歌、录歌这一完整的音乐服务，收费模式可分为单曲收费、包时收费、包曲收费；收费方式可分为投币式（硬币或纸币），手机微信支付、支付宝付款。

客人来KTV消费其主要目的就是K歌、放松，而市场外营销的主要就是特色。市面上的KTV和k歌软件很多，如何把客人留在我们的场地消费，这与环境，歌库的齐全度，设备的先进，我们店给顾客的消费理念有很大的关系。

随着社会的发展，娱乐文化产业在市场中的分量愈发重要，人们的休闲方式变得丰富多彩起来，密室逃脱、户外烧烤、滑雪、游乐场、DIY手工艺品、温泉洗浴等集体活动和酒吧、夜店等场所成为眼下“90后”“95后”中学生、大学生的选择，娱乐产业原有的目标顾客被分流。再加上KTV的运营模式多年来缺少大的创新和改变，故而对年轻消费者的吸引力也就下滑。

其实很多歌曲并不适合大家一起唱，一群朋友聚在一起的话总会有几个人在包房里‘落单’当听众，不如其他活动能让我们所有人都同时参与。而私人卡拉是为那些想唱歌却不敢唱，敢唱而没处唱歌的人而量身打造的。虽然说现在唱吧、9158等K歌软件不仅录歌方便、便宜，而且也能与好友互动，还能同步出现自己的影像，不出家门便可与同好者互相交流，“还有一点就是唱吧等软件的新歌更新很快，这点远胜于KTV。但是，这些软件却少了一些私密性和身临其境的真实性，对于一大部分人群来说还是会喜欢这种来的直接的发泄方式。短时期内，KTV行业不会产生品牌垄断，而是走向融合、发展。事实上，面对多元化的消费需求和变幻的消费市场，新老KTV谋求转型、深挖优势，已是势在必行。

而私人卡拉这一别致的ktv方式再结合线上运营，必然会快速的风靡市场，前景也是不可限量。

音乐对能够影响人的情绪，勾起人类心中的情感，可以让人消除工作紧张、减轻生活压力、避免各类慢性疾病等等，其实这些都是有医学根据的。而且，现如今随着电视荧屏上不断涌现出的音乐类节目，使得更多的人们喜爱音乐。可是并不是每个人都是歌手，有的人可以很放松、很享受的在人群面前演唱，但是有的人却是天生的五音不全，有的人性格腼腆不敢在他人面前演唱，有的人不愿跟很多人在大型KTV与众人抢一个麦。在互联网时代，传统KTV以其对服务质量和硬件条件的重视，为人们提供了全然不同于新型KTV的良好消费体验。其存在和发展，对于满足中高端消费人群需求、活跃文化市场起到了重要的作用。中国传媒大学文化发展研究院教授齐勇锋说，“同时，新兴企业的出现也带动着传统行业，促其不断运用互联网思维发展，以更好地适应大众文化消费需求。”比赛前想要练歌?心情不好想发泄一下?歌唱的不好怕别人笑话?难道要一人面对空荡荡的包间吗?“私人卡拉”这种一个人的拉卡OK将是你最 好的选择，一个人唱歌也不寂寞。可以说是消除压力的绝佳场所，在一个人的专属KTV，再也不用跟人抢麦，也不用担心自己唱歌跑调，一定可以尽兴而归。