355 “YR”设计工作室

项目负责人：刘经钰

公司/学校名称：辽宁现代服务职业技术学院

项目简介：

1、销售周期

在每周三下午或是周末进行营业，时间待定。

2、定价策略

在社会不同人群中做一些小调查来保证价格在大多人群承受范围内，开业期间我们会进行一些活动，吸引顾客参与。

3、市场联络

尽可能与国际一流化妆品品牌进行合作，与沈阳各大知名美容院进行交流合作。

4、售后服务

我们将会针对不同人群的各种皮肤，会进行不同的化妆品选择，如顾客上妆后产生过敏等不良反应，我公司会进行定期美容护理，护理过程中追踪服务，保证顾客安全与服务质量。

5、竞争对手

“YR”工作室这一项目是伴随着经济发展而产生的，在众多的服务行业大军中，对于这个项目的竞争肯定是有的，但是由于发展时间短，受到各种限制条件的制约，很多商家持有观望的态度，对此，削弱了一部分的竞争力，所以市场的竞争不会太激烈。

对于市场竞争我们不能畏惧，我们要采取一定的措施，在竞争中成长，使我们在风雨的吹打之下，不断成长，不断壮大。

在各大高校内以及校外人群流动密集处进行宣传。采取举行挂条幅宣传，现场试妆等方式。广告宣传，在网络上大力宣传。通过一定频次媒体暴露帮助提升本公司的知名度。我们公司会定期举行学术讨论会和年度会议。推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。公司会派有优良素质的推销员进行上门推销及免费服务。

1预计盈利

本项目预计盈利比较可观，不仅成本低而且符合当今社会大家对于美的需求。

2利益分析

①美妆行业是当今热门行业

②服务质量高，技术过硬，设备齐全

③花销少，房屋水电费用，工作室的物品更新率低

经此分析该项目的盈利能力建立在客户之上，前期把握好客源就是把握了盈利利润。随着改革开放的不断深入，中国特色社会主义的不断发展，在经济全球化的大环境下，我国的经济水平将飞速提高，人们手里的资金也多了，对于各种物质的购买能力将不断的变强。而且现在的90后都跟随潮流，跟风时尚。化妆品也深入到了大学生中，而大多数学生不太了解自己的皮肤，可能会造成皮肤不良现象，我们“YR”工作室为了美而生。

顾客体验方面我们也与潮流结合。我们所选择的产品会更加有效的清洁护理皮肤，为客户带来更好的用户体验。引进了时下流行的半永久纹眉、美瞳线、文身等等一切顾客有需要的服务，并且逐步优化升级以良好的顾客体验为主旨。

我们吸取了在北方地区部分类似工作室场所小，环境差，服务不到位，技术水平落后，设备不完善等经验和教训。我们在此发现商机，开拓沈阳市场。为大众提供服务。对于服务而言，我们在形式上进行创新与修改，例如：私人定制，满足顾客的个人需求同时大程度保证顾客私密性。也可对顾客进行上门服务等。根据个人职业及生活环境，每人制定自己的“双向计划”，使顾客生活及工作切换自如，为其提供最贴心的服务。 给顾客提供优质的消费环境，工作室内部进行轻度装修，根据调查，结合顾客喜好制定专属消费空间。（每个房间进行不同风格设计，充分满足顾客心理。）

由于生活节奏加快，我们对此提供了上门服务。使顾客足不出户就可以享受到我们“YR”工作室人员贴心到位的优质服务。进行皮肤跟踪式管理，定时根据你皮肤状况改善计划。

定制理念、引进时下热点设备、新鲜的管理模式，为本项目最大的创新点。

随着我国美业的发展，人们对个人形象的要求也越来越高。可是人们往往在追求物质生活的过程中往往忘记了怎样追求美。大多数的人们，不知道怎么样去装扮自己，始终找不到自己的妆容及穿衣风格。所以我们工作室针对此现象，结合了北上广深和一些南方城市发展较为完善的体系。我们吸取了在北方地区部分类似工作室场所小，环境差，服务不到位，技术水平落后，设备不完善等经验和教训。我们在此发现商机，开拓沈阳市场。为大众提供服务。

本公司有优秀化妆师，发型设计师，美容美体师，以及服装设计师。会为群众进行完美的形象设计，使其在追求美好物质生活的过程中又能自信的生活。

对于服务而言，我们在形式上进行创新与修改，例如：

a.私人定制，满足顾客的个人需求同时大程度保证顾客私密性。也可对顾客进行上门服务等。

b.根据个人职业及生活环境，每人制定自己的“双向计划”，使顾客生活及工作切换自如，为其提供最贴心的服务。

c.给顾客提供优质的消费环境，工作室内部进行轻度装修，根据调查，结合顾客喜好制定专属消费空间。（每个房间进行不同风格设计，充分满足顾客心理。）

d.给客人定期的询问体验，皮肤问题随时随地可以进行网络求助，有技术人员接待解决问题，购物时遇到难题也可以进行求助，帮助选择适合客人肤质的产品。

综上所述，我们的私人定制型工作室具有商业可持续性，可以积累一定的顾客。虽具体实施有一定得困难但也并非完全不可行，困难在于市场需要花心思在北方打开，仍需更加完善恰当。因此，我们认为此项目作为一个长期性的发展项目。

随着人们生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放以来，我国化妆品市场营销额平均以每年23.8%的速度增长，增长速度远远高于国民经济水平的平均增长速度。由此可见，化妆行业是一个潜力巨大的产业。随着经济的发展，各种各样的服务行业应运而生，对于化妆品销售而言这无疑是一个崭新的行业，国内做这一行较热门，所以这一行业很有发展前途，但是在发展的路途中肯定会很艰辛。

各大城市、各大高校都是这一行业的市场，市场广阔，市场的需求量大，因此这一行业的市场无疑是非常广阔的。“YR”工作室这一项目的目的以高校为基石，以校园为主要市场，由小到大，不断辐射周边地区，逐渐发展，将市场不断的扩大。

所以我们公司针对此现象，为大众提供服务，本公司有优秀化妆师，发型设计师，美容美体师，以及服装设计师。会为群众进行完美的形象设计，使其在追求美好物质生活的过程中又能自信的生活。