361 校园照相馆
项目负责人：高凌云
公司/学校名称：北京工业大学
项目简介：
团队描述：
我们是北工大校园内的专属照相馆，致力于为工大师生提供优质且新颖的照相服务。我们的照相馆分为三类：
1.常设照相馆：为师生提供常见的照相、冲洗、印刷服务，师生可选择照片类型（证件照、棚拍艺术照、外景艺术照、情侣照等等），每类项目收费不等，价格较校外更便宜。摄影师可从校内师生间进行招选，为师生提供兼职岗位，师生根据工作量的不同可获得相应的报酬。
2.流动照相亭：我们在校园多处按照不同区域设置有不同类型的照相亭，外形类似“大头贴”照相馆，封闭型箱体，下有移动装置，可随处移动。照相亭根据所处位置不同照相内容不同——如：宿舍区域的照相亭提供朋友、情侣的大头贴服务；教学楼区域的照相亭提供专业作品拍摄服务；草坪、礼堂区域的照相亭提供毕业留念、师生合影、亲子合照等服务，可直接利用草坪和礼堂等景观作为合照的背景。
3.私人订制：师生可根据自己的喜好定制照片、大头贴、微电影等项目，但需消费满一定金额才可获取此项业务，以使制作方对用户有一定的了解。
团队宗旨：为校园师生提供种类丰富、快速便捷、兼具创意的照相服务。
优势和劣势：
优势：用户数量多、需求量大、拍照内容种类丰富、灵活性强、创意性强
劣势：需要大量的人力资源及电子设备的支持、不易管理、时间把控性弱。
价值主张： 通过校园照相馆，用户可以展示个性，可以通过照相这一方式进行娱乐消遣、打发时间以及交友，满足他们向别人展示自我以及自我娱乐的需求。同时也为为留恋型心理的用户提供纪念的方式，满足他们的生活和心理上的需求。
消费者目标群体：年轻且追求时尚的大学生和年长且需要纪念性物品的用户。
价值配置：校园照相亭的价值体系是多元的，用户可能会接触到照相亭不同等级的价值体系，不过不会影响整体的定位，我们设置的基础服务主要作用在做支撑体系，赢利并不是目前要关注的重点，我们更多的在于提供可用性和灵活性。?
我们的用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过校园照相亭产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱用于消费，给照相亭带来了资金，并且照相亭在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，记录用户信息，提供会员制服务，方便针对性的对照相业务进行精准营销。
业务定位：校外的照相馆数量多、质量优，但是校园照相亭紧紧抓住师生群体的消费用户定位，做校园内物美价廉、方便快捷有富有创新性的照相亭，精确的定位加上校园内庞大的用户群确保了稳定的增长。
合作伙伴网络：高校内的校园组织繁多，可与他们进行联合营销，壮大校园用户群、同时也为校园组织扩张成员、提高知名度。同时可进行广告招商，利用照相亭的图像资源优势，为广告商提供宣传平台和方式，吸引更多校园用户，提高广告知名度，扩充资金。
1.融资
（1）金融资本：主要用于租赁照相馆场地、购置不同规格和类型的照相亭、创建线上平台、机器维护、发放工资等。
（2）资金来源：为了校园照相馆项目的正常运行，合理分配资金，减少公司经营中可能发生的经营风险和财务风险，分析财务报表后得出本项目第一年度资金主要来源为创业公司成员自筹。
2. 第一年成本支出预算计划
（成本预算表） 单位（元）
照相馆场地租金 24000
机器设备 200000
机器维护 15000
职工薪酬 85000
线上平台运营 3000
合计 327000
（1）照相馆租金：本公司照相馆选址在校园10、11号楼后原万能小屋旁，面积总计55平方米，每月租金2000元，年度共计24000元.
（2）机器：订制不同规格和类型的照相亭的每台价格为4万左右，我司创业初期成员少、筹资不易，暂购5台，共计200000元.设备的日常维护共计15000元.
（3）职工薪酬：照相馆摄影师、设计师、财务、线上运营、清洁打扫的职工薪酬总计每年费用为85000元.
（4）线上平台：自创校园照相馆APP及公众号的年度的运营和维护共计3000元。
3.盈利能力分析
（1）分析指标：销售利润率
销售利润率=税后净利润/销售收入总额??100%
项目 第一月 第二月 第三月
税后净利润 4000 4500 11500
销售收入总额 25000 24800 36000
销售净利润率 16% 18% 31%
计算结果表明，我公司项目未来三个月的利润呈增长趋势，反映经营情况较为乐观。
我们公司的校园照相馆契合了校园师生的心理需求，师生们照相的动机可能不尽相同，有人为了时尚，有人为了留念保存，但都需要通过拍照这一方式。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过合影这一过程，可以有效提升合影双方的亲切感、亲密感，可以说是一种有效的社交行为。此外，拍照是一种能让人获得幸福感、获得享受感的过程。当你选择和同学、亲友、老师一起合影留念，其实就是在和他们进行交往、交流、合作，感受一次拍照带来的即时感和愉悦的体验。我们希望给用户带来的是这样一项以提高精神生活质量为目的的业务。
除此之外，和公共场所的照相馆不同的是，我们开设在校园之内，且独具校园的特色，并非如往常的照相服务，我们为师生提供可定制的、可设计的、可自由处理的特性化照相服务。并且照相馆内的职工安排大部分为校内成员，在这一层面上我们还承担了部分社会价值，为师生提供了一份兼职平台。
同时，我们的移动照相亭的设计独具特色，依据校园设施和师生生活需求的不同方面我们设置了不同类型的照相亭，可以提供多种类的照相服务，大大拓宽了固有的单一照相模式，更加自主化、人性化、特色化，为师生的不同需求而服务；且打破了地理环境上的限制，不局限于固定场所，而是具有流动性、灵活性极高，是针对校园环境的独有设计。
1．竞争对手分析?
校园市场的诱惑力大，可能会引来其他竞争者，如传统的校园内的照相馆、散发传单的校外照相馆等。一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。而且相似竞争者会抢走一部分消费者。不过在摄影行业中有一种投资少、盈利大的竞争者——大头贴。虽说“大头贴”与校外摄影楼这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。在校园中，大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味，且大头贴有DIY的性质，可以满足不同学生的审美喜好。大头贴可反复拍摄，不满意便可重来，非常便于学生多次拍摄。而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。
2.营销策略
第一阶段：推出大头贴私人定制、赠送或抽取免单的用户
第二阶段：特殊的方案设计限量抢购
第三阶段：照片、明信片、毕业照私人订制
第四阶段：图片电影制作、微电影定制等。
在营销过程中视用户数量多少逐渐推出会员卡项目，稳定老顾客，吸引新顾客的消费；私人订制项目稳步推行，在定制的风格和个人喜好上逐渐偏向于用户，摄影水平和设备支撑随之提升。
当下的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生却很多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。
我们公司不仅面向用户提供适合的产品，也面向了广大师生市场提供了大量的工作岗位，也给予大量师生一个自我表达、自我创作的平台，为他们未来步入社会、更好的工作提供了一个试炼的平台，同时也解决了部分学生“失业”的问题，可以说有效的缓解了部分激烈的社会竞争环境。
同时，我公司经营的项目满足了高校师生的生活需求，提高了校园生活的质量，并且可以在其他高校进行推广、扩张等环节的进行，传播度会更广，为师生提供的服务面更大、岗位更多，对校园风气起到良好的影响，也对社会产生价值。
