362 e校园

项目负责人：吴亦恬

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

本人是来自北京工业大学建筑工程学院土木工程专业的大二学生，现有意向创造一个方便大学生生活的app，以北京工业大学为起点，通过移动互联网服务整个学校乃至整个城市的全体师生。团队立足于创业氛围浓厚的北工大，凭借各专业在校生共同的生活需求，致力于打造面向大学的第一生活服务平台。平台功能包括：就业&兼职服务，美食水果外卖，洗衣配送，快递领取及送货上门等。与美团较为类似，但是面向群众主要是在校大学生，而且提供的服务更为细化，更为贴近生活。活动范围仅在校园内，因此较为快捷。

Disc性格分析：细心浪漫型

对人特别真，能够赢得信任，不信拿去称一称，份量真特么沉特别有耐力，跑马拉松不用换气；心特别细，坚持到最后的胜利做事从来不留尾巴，别人留下的坑也会帮忙搞定它天生两只耳朵，敏感神经多多，专门听出人们的喜怒哀乐需要安全感，害怕没谱儿的声音一浪高过一浪，让人不知道肿么办自带情绪“天线”属性，需要友好的环境和平爱好者，天天放白鸽专心致志做个细节控，别老黑我是处女座，我这是专业你懂不懂？做不出垃圾产品，品质好得像有病；有目标有方向，不像傻逼去撞南墙配备强大逻辑，加上精神洁癖：不装也很牛逼专心致志，耕种一亩三分地，人家荒废它，我能种出瓜有志气，很独立，有能力，有张嘴，拒绝各种抱大腿聊天懂得看脸色，看见别人痛处不会往里戳，倒苦水会慷慨地张开耳朵

1.价值主张：公司通过平台向消费者传递更加方便快捷的生活理念和价值观。

2.目标群体：在校大学生和老师。

3.主要工作：

1）平台维护：app每天的运营和维护。

2）广告和公关：包括向在校大学生宣传和拉取赞助，可以联系管理学生创业的老师获取相关的帮助，再加上路展、送礼品的宣传方式，将品台和其功能迅速普及。

3）配送服务：整个平台最具特色的一点就是贴心的送货上门服务，需要大量的配送人员，也可以解决很大一部分在校大学生的兼职问题，帮助他们灵活运用互不相同的空闲时间。配送员可以在平台上提交自己的空闲时间，由系统自动给其分配该时段内的配送任务。

4.盈利方式：

1）就业&兼职服务：可以和其他兼职平台联手或自成一派，沟通对大学生兼职和就业有需求的社会人士和学生，例如商家店铺和需要家教的学生家长，求方在本平台发布任务、薪酬以及其他具体需求，供方在平台递交简历，系统自动匹配并给双方通知，同意后即可进入面试环节；若最后兼职招募成功，平台将对供求双方收取一定的手续费。

2）食堂美食&水果外卖：顾客通过平台下单并设置配送时间，系统自动安排该时段有空的配送员及时前往购买并送货上门，如果配货地址为宿舍，则自动匹配与顾客同性别的配送员，确保能够送货上门。与其他外卖软件类似，顾客需要在下单同时支付一定的配送费和手续费。

3）取快递服务：顾客收到取货短信后，第一时间在平台发布送货时间和地点，并提供取货码和取货所必须的姓名和手机尾号等信息，系统自动为其匹配取货员。订单成功送达后，系统根据配货员是否准时和快递的大小重量收取顾客一定的跑腿费和手续费。

4）送干洗等生活服务：与校园周围的干洗店合作，顾客网上提交衣服信息和洗涤要求，平台根据洗衣店的收费标准和衣物种类和数量收取一定的跑腿费和手续费，上门收取衣物并在洗完的第一时间去取货并送货上门。

5.服务宗旨：该app以服务全校师生，方便他们的生活为宗旨。

1.盈利方式：主要通过平台向用户收取费用，因此要做好系统维护，并呵支付宝、微信等支付方式合作。

2.市场分析：现在大学生逐渐趋于蜗居生活，调查发现，只有25%的学生在课余时间会参加社团活动，30%的学生只有在上公共体育时才会出门活动，剩下45%都是选择在宿舍消磨自己绝大部分的课余时间，因此也给本app带来了盈利空间。通过极度便捷的送货上门服务，为遍布于校园各个角落的学生和老师提供美食、洗衣、取快递等服务；在互联网和智能手机遍布的现在，兼职和就业服务也为需要经济和想要锻炼能力的当代大学生搭建了很好的桥梁。在这个平台上，每个学生既可以是消费者，也可以说工作者，实现了供需平衡。拒不完全统计，北京高校学生月平均生活费在1500元左右，除了饮食起居以外，每月有大约300～500元的机动消费额度，在师生人数基本都在万人以上的21世纪高校，并不缺少相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间。群体性消费庞大的基础和密集的特性铸就了高校学生消费的群体性和扩散性。为很多快速消费品和高性价比商品提供了良好的市场氛围。足不出户，就能享受美味的饭菜水果，有人把快递和干净的衣物送货上门，这不仅是大学生活方式的趋向，也是整个社会趋于享受型生活的表现。

3.市场的容量/本平台预计市场占有率：本平台致力于满足了绝大部分在校大学生的消费需求，几乎所有的在校大学师生都是我们的消费群体。仅北京一座城市就有近100万大学生，这意味着就有近100万的市场容量。

1.最贴心的送货服务：利用大学校园将兼职和配送挂钩，提供最为便捷的宿舍配送上门服务。通过对如今社会生活方式发展趋势的分析和对自身大学生活的体会，我们得出了这样的结论：1）由于有些学校占地面积大，快递绝大部分需要学生们自行前往规定地点领取，而且可能需要快递员多次电话短信约定配送时间，大大降低了配送效率，因此我们提供的帮取快递服务有很大的市场空间，由于联系的地点仅限于快递点和宿舍，配送员一趟可以配送10小件快递左右，降低配送费，提高配送效率，在成本降到最低的情况下，为顾客提供最为价廉物美的服务。2）由于天气等不可抗因素，大学生下课后越来越趋于回宿舍而不是再外出活动，这使得食堂美食和水果配送服务有了盈利空间。顾客网上支付美食费（根据食堂菜单定价）和配送费，再由学生配送员到食堂进行购买。和快递服务类似，联系地点也仅限于食堂、小卖部和宿舍，配送员也可以一趟购买多笔订单一起配送。本项目后期可以和学校进行沟通，与食堂合作，食堂接到订单后可以提前准备美食。

2.综合性的服务平台：融合学习、就业和生活服务为一体，致力于打造高校教育第一平台，后续可继续添加产品。如学生课程和成绩查询服务，该项目需要与学校教务处合作，获得许可后方能操作。到达一定规模以后，可以考虑添加更多学术性元素，将校园活动信息加入到平台中来，例如科技节和文娱类活动如校园歌手大赛等，该项目需要与校学生会和校团委进行合作。

1.社会趋势

随着信息化时代的发展，智能手机已经慢慢成为人们日常生活中必不可少的工具，人们更加偏向不出门的居家生活，大学生作为时代最前沿的年轻人也不例外。一部手机，就能解决吃穿住行，也因此为本平台的运营提供了商机。

2.技术可持续性

作为一个以手机为主要联系渠道的app，技术方面的运营主要分为数据库管理和服务器管理两大部分，由于智能手机的迅速普及，各种app平台也发展得如火如荼，到目前为止，技术上的难题已经基本解决。且我们也能从易到难，从简入繁，慢慢形成一个完整的体系，将平台逐渐优化，再将物联网技术更好的融入到产品中去，这样在市场上才能有更强的竞争力。在人才缺失的初期，可以和第三方服务器管理商合作，以解决服务器运营的问题，而且这样不仅可以减少资金投入，还可以在初期规避技术风险。

3.市场可持续性

app根据学校的不同，可以有很多不同，但是万变不离其宗，整个学校，整个城市的大学都是我们的市场。市场之大决定了本平台发展的可持续性。

4.社会可持续性

国家对于大学生创业一直是大力支持的态度，又由于本项目巨大的发展前景和社会需求，筹集资金将会有很大优势。

1. 鼓励大学生创业，解决大学生兼职和就业问题：大学生创业能实现就业渠道多元化，减轻就业压力。面对我国劳动力总量供大于求和就业压力巨大的现实，要实现充分、合理就业，降低失业率，除了继续保持较快的经济发展速度，提供更多的职业岗位，并大力发展职业教育与培训，向已有的职业岗位输送具有职业资格的劳动者外，还应大力提倡自主创业为社会创造更多的就业岗位。本app立足于校园内部，由内及外，从源头上帮助大学生更好地步入社会。

2.一切以方便人们生活为目标：本项目一切服务都是为了帮助在校大学生减除不必要的时间浪费，提高其生活效率，使其能够更好地享受生活。结合当下生活趋于简单化和智能化的社会趋势，我们的配送服务将有很大的生存空间和盈利空间。随着电子技术的不断成熟，经济发展也在人工智能的普及过程中不断受益。生活趋于享受型和技术趋于成熟化，使得app的社会价值逐渐地显现出来。

3.填补已有app在大学校园中的空白：大学生作为时代的先锋，有较高的消费水平，加之大学大都遍布在繁华的都市，大学生的生活需求也比其他社会人士要高。现在的外卖软件并没有和学校食堂的合作，也没用提供取快递和送洗衣服务的相关应用，因此本平台能够在盈利的基础上填补大学生生活的空白。