368 昆明神灯农业科技有限公司
项目负责人：杨秉千
公司/学校名称：昆明神灯农业科技有限公司/昆明冶金高等专科学校
项目简介:
本公司为大学生创业企业，公司依托云南发达的农业与花卉种植产业链，面向广大的蔬菜、花卉种植农户以及园林绿化公司研发、生产和销售集高效、节能、环保等特色功能于一身的新型除虫瓶。公司以两步走战略发展，及创业期和发展期。初创期立足于呈贡区花卉种植基地、安宁县街玫瑰基地、通海蔬菜种植基地；发展期扩展到省内各农业种植基地。创业期目标顾客为呈贡区花卉种植基地农户、安宁县街玫瑰基地农户、通海蔬菜种植基地农户；发展期目标顾客为省内各农业种植基地农户。
公司创业期主要以云南花卉及农业产业的发展为依托，以“产品+市场”的战略行经营。其中，以新型除虫瓶为主。重视新型除虫瓶的研发和产品组合。重视新型多功能除虫瓶的创新理念：1.保证产品原材料的质量。严格把关原材料的加工和采购，禁止使用不合格的原材料或是不合格的配料。2.严格按照制定好的加工标准及其各种制作工艺和流程做好每一种规格的新型多功能除虫瓶。定期对市场需求做调查，提高加工质量，研发新产品，不断增加新种类。公司在发展期主要是“研发+生产+销售”的模式经营，以“生产+产品+市场”的战略进行运营，再进一步扩大产品组合，严控产品质量的基础上，通过一流的产品，给顾客传递更多的科技文化。公司在原有的销售基础上扩展生产，为满足市场需求调整产品组合。本公司的产品主要是推出：新型、节能、环保、高效、安全的产品以满足顾客的需求。
本公司产品价格定位策略是，采取的是“C（成本）+V（价值）”定价模式。主要原因有以下三点：1.本公司的销售主要是在于销售的理念与产品，本公司主要向顾客引导多功能的创新理念与提供优质的产品；创新理念与优质的产品是本公司主要价值体现与价值来源。2.本公司为顾客提供多种规格和多种颜色的产品。3.本公司产品的主要消费群体是花卉种植基地和蔬菜种植基地。直销售价（元/个针对现有灭虫灯市场，公司销售的产品略低于目前市场上的平均销售价格。本公司的定价不存在固有的高价位的观念，高价格提高不了此类产品的销售量，本公司能利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额。用与竞争者相同的价格进入市场，利用公司产品的多功能优势吸引消费者，赢得市场份额。这种定价原则是依据公司运营成本和市场需求量制定的。公司按季度来审查价格，以保证基本利润不受损失。本公司的产品定价策略是排他策略从而实现市场渗透，公司销售的新型多功能除虫瓶以其它类似产品还不是一种低价位的商品。
销售策略：
直接营销：本公司计划通过花卉种植基地和蔬菜种植基地利用直接营销的方式销售公司新型多功能除虫瓶。
建立示范基地：通过我公司创业初期开拓的呈贡区花卉种植基地、安宁县街玫瑰基地、通海蔬菜种植基地为示范基地，用来宣传，让消费者参观我公司神灯牌杀虫瓶的使用、效果、以及我公司的服务。提升公司的口碑，为打造公司的品牌奠定基础。
消费者教育：公司计划将组织一支懂得营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍通过在花卉市场与蔬菜种植基地开展培训。并了解该产业对新型多功能除虫瓶的需求，促进公司产品的完善。
渠道策略：在公司创业创业期，公司将采取直销模式即选派推销员直接推销的方式完成产品销售。在公司发展期，根据公司目标区域市场的拓展，公司将择机建立滇中（昆明）、滇西（中甸）、滇南（西双版纳）三个销售中心完成对云南省内各大花卉种植基地和蔬菜种植基地的覆盖。针对个人和家庭用户，公司将在产品销售地的各大市蔬菜市场和花卉批发市场寻找优质零售商进行产品销售。
公司主要以销售产品而获得资金收入，公司的路线是研发-生产-销售，创业期因考虑到资金不能够承担生产费用，所以采用生产外包的形式解决生产问题，发展期公司发展到一定程度自行生产。
主要支出为研发项目支出、员工工资福利支出等。自主研发的资金从公司收入中扣除，客户要求的研发，由客户支付。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，应对其预先有周详的计划,并在进行过程中严格控制；
资产负债表反映的是企业在某一特定日期的财务状况，便于企业信息使用者可根据资产负债表中的数据得到相应的比率指标,能更好的掌握企业财务状况的变动情况及发展趋势，并以此衡量企业的财务状况以及投资回报率；
利润表则反映企业在一定会计期间的经营成果，企业信息使用者可在短时间内了解企业的盈亏状况。
利润表 单位：元
项目 第一年 第二年 第三年
一、营业收入 5,264,300 10,187,000 15,860,000
减：营业成本 4,358,150 8,433,500 13,130,000
营业税金及附加 0 0 0
销售费用 290,000 250,000 250,000
管理费用 2,000 5,000 5,000
财务费用 2400 1000 1000
二、营业利润（亏损以“-"填列） 611,750 1,497,500 2,474,000
加：营业外收入 0 0 0
减：营业外支出 0 0 0
三、利润总额（亏损总额以“-”填列） 149,820 247,940 271,940
减：所得税费用 0 0 0
四、净利润（净损失以“-”填列） 149,820 247,940 271,940
（一）产品创新性
（1）低压工作，不受天气局限
在湿度大（如：湿度大于95%RH而未下雨时、雨过天晴空气湿度未下降时、露水开始凝结时）很多害虫非常活跃，杀虫瓶依然可以工作。
（2）结合多种现代技术，更环保
用了现代的光、电、数控技术与生物信息技术等，能够诱杀多种病害虫，同时不会对环境造成污染。
（3）采用高速风扇，杀虫效率更高
采用高速风扇把虫子吸到高速旋转的刀片里，把虫绞死，被绞死的虫子在风力和离心力的作用下分离到收集带里。杀虫效率高且不会堵塞刀片。
（4）计时工作，更节能
过光控的方式，夜间自动启动杀虫瓶，白天关闭，杀虫部件是计时工作的。杀虫瓶功率低（小于30W），减少能量耗费。
（5）可控范围广
杀虫效率高，覆盖率高，制面积为1到3亩左右。
（6）太阳能发电，节能环保
采用光伏电池把太阳能转化为电能来提供杀虫瓶的用电，使用LED光源。
（7）功能完善，效果好
具有完善的防雨功能和集虫部件里有水容易排掉而不影响杀虫瓶的工作。杀虫部件下由微型进步电机控制活动盖子，避免集虫盒里有活虫子在清理时逃跑。集虫瓶易进难出。
（8）安全系数高
集虫盒下设有排水孔，方便排水。拆掉集虫盒系统断电，保证了操作的安全性。
（二）服务创新性
创业期
1.技术指导
在当地销售商作为对象服务农户，
或者通过网络培训农户掌握技术。
2.重视售后保障和生产质量。
3.延长保修期和保修期过后低价更换坏了的零件。
4.不定期的派技术人员维护。
发展期
1.技术指导
在当地销售商作为对象服务农户，
或者通过网络培训农户掌握技术。
2.重视售后保障和生产质量。
3.延长保修期和保修期过后低价更换坏了的零件。
4.不定期的派技术人员维护。
5.到各基地班技术培训班以及与当地政府合作推出惠民服务。
与政府合作推出惠农惠民服务：
1.与政府合作，由政府出台相关政策，而我们神灯农业科技免费提供相关产品至农业欠发达区域，已达到推动地区农业发展的效果，同时也扩大了我们公司的影响力。
2.与政府合作，负责公共园林除虫的业务，在公园、城市森林使用我们的杀虫灯，我们提供产品及相应的售后保障。
云南省作为全国农业种植大省，在国家“十三五”规划当中，到2020年把我省打造成为全国绿色农产品生产基地和特色产业创新发展辐射中心。在这样的环境下，云南农植物种植对杀虫产业的需求不断增加，加之我们的产品使用物理杀虫的方式，利于减少蔬菜果实的农药用量和农药对土壤污染及害虫抗药性增强等特点。背靠云南省成熟的农业产业，致力于成为服务云南农业种植基地行业中的品牌企业，为云南省本土的农业种植和杀虫产业贡献力量。
通过PEST-SWOT分析和总结归纳可以得出公司自主研发出来的这一款节能环保除虫瓶具有很大自身优势和一定的市场需求。
1.从政策上来说如今十三五时期规划明确，把云南省打造成为全国绿色农产品生产基地和特色产业创新发展辐射中心；并且国家鼓励采取低农药甚至完全不使用农药来发展有机农业。
我们所研发的产品不仅工作效率高而且具有节能环保绿色等特点正好符合当今政策的需求。
2.中国社会仍然以小农经济为主体；随着生活水平的提升，人们对绿色、环保产品的要求越来越高，环境保护意识逐渐增强，开始重视可持续发展；此外通海蔬菜种植基地、呈贡斗南花卉种植基地对杀虫产品的需求为我们的产品提供了广阔的发展前景。
3.虽然公司处于初创期，经济基础薄弱，竞争力不够，但是我们有技术，而且公司人员具有创新精神。能取长补短，用好公司本身优势，学习对手优势，二合一增加产品特色，个性化，能向着改善产品再创新产品的目标前进，广阔的市场也能让我们很好的发展。
我们所研发的产品不仅工作效率高而且具有节能环保绿色等突出优点。正好符合当今“十三五”规划当中，到2020年把我省打造成为全国绿色农产品生产基地和特色产业创新发展辐射中心的政策需求。同时也响应了“大众创新、万众创业”的号召。
公司的成立可以为日益增长的大学毕业生提供就业岗位，减缓就业难，促进国家经济的增长。激发大学生创新创造，学以致用。
在农业种植日益增长的情况下，对杀虫产品的需求很大，如果依赖传统化学农药杀虫，会造成：
⒈污染大气、水环境，造成土壤板结。
⒉增强病菌、害虫对农药的抗药性。
3.阻碍作物根系的深孔和对土壤的水分吸收．造成弱苗、死苗、倒伏和减产
4.野生生物和畜禽中毒。
5.种植出来的蔬果农药残余，长期食用对人体造成危害。
而我公司研发的除虫瓶使用物理方式杀虫，可以减少近百分之三十的农药使用量，从而减少农药的大量使用对环境的污染及对人体的危害。同时也可以减少农户杀虫成本，增加收入，从而促进社会经济增长。
