372 竞赛云项目
项目负责人：刘海瑞
公司/学校名称：中天互联信息科技有限公司/山东理工大学
项目简介：
产品与服务
“竞赛云”平台产品与服务由三部分组成：
1、DataV竞赛系统解决方案
2、竞赛专业化运营
3、数据导向知识孵化
平台专业致力于打造完整的“比赛系统-大赛运营-数据孵化项目”竞赛大数据全链条生态圈。从赛事系统入手，以竞赛结果为分级，挖掘优质大学生数据，与第三方企业共同孵化项目。
公司的产品与服务实现了全链条的纵向运营，打通了包括大赛信息发布——比赛报名——信息管理——大赛运营——参赛培训——结赛比赛——奖项持久化——竞赛大数据报告——知识孵化平台。
盈利模式
公司提供的免费的系统平台，能够汇集高校承办方与参赛者大数据，与第三方人才数据知识需求商共同孵化项目。同时，专业的大赛运营增强用户体验，并实现人才分级。针对每一场竞赛收集的数据，搭建人才库和资源库。并联合相关领域企业，共同孵化项目，实现共赢。
运营战略
作为一家专用于竞赛服务的网络平台，公司主要为全国各大高校单位发起竞赛的时间段内，为其实现竞赛有保障，竞赛有章程的服务，作为竞赛协办方，在运营方面公司的链条写照。
首先，竞赛主办方发起竞赛，向参赛区域以及参赛成员宣传的同时或之前，公司作为协办方为主办方开发或直接使用公司已经开发完成的竞赛系统进行规则比赛。其中，在整个协办的过程中，整个竞赛系统的开发由北京威训博锐科技有限公司完全负责系统的可开发与运营，主要包括各高校参赛学生的竞赛报名以及竞赛信息的采集等系统需求等。当竞赛系统由北京威训博锐科技有限公司开发完成后，整个竞赛的运营管理以及系统的辅助主办方的使用开发过程由山东海慧教育咨询有限公司负责使用与开发，主要做有关于竞赛的场地安排，地点选取、人员流动、竞赛期间的各项需求做系统安排。当竞赛系统以及竞赛需求服务项目的操作运营过程中，在竞赛云的系统后台里面会采集到大量有关于竞赛的相关信息，此时，由该项目中天互联来实现数据的整理与保存，来实现竞赛数据的云平台形式管理。其实，中天互联也可以将这部分数据和其他的第三方数据用户来一起开发利用，比如用来做数据方面的项目孵化，主要的数据项目孵化用来做诺信产业教育集团的快速反应教育。在数据项目孵化的过程中来通过第三方数据用户来做价值反哺校园高校学生，在这个过程中实现学生与企业的项目创建互联，同时来为祖国社会创建更高的社会价值渠道。
目前已完成的主要的数据项目孵化有迈迪网建模项目，制造云建模、3D学生汇、机械云学堂、海尔创客实验室等。
初期 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
固定及无形资产投资 20
流动资金 80
销售收入 40.51 110.32 196.32 324.52 530.03
-变动成本 21.76 23.18 37.74 60.79 106.83
-固定成本 37.05 40.87 65.25 113.74 208.16
税前利润 -18.3 46.27 93.33 149.99 215.04
-税收 0 6.94 14 22.5 32.26
税后利润 -18.3 39.33 79.33 127.49 182.78
+折旧 1.25 3.2 5.8 9.9 13.95
+无形资产摊销 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
净现金流量 -100 -15.55 44.03 86.63 138.89 198.23
贴现后的NPV -100 -14.14 36.39 65.09 94.86 123.09
贴现后累计NPV -100 -114.2 -77.81 -12.74 82.14 205.23
（1）投资净现值
NPV=205.23（万元）
考虑到目前银行存贷款利率、资金的机会成本和投资的风险性等因素， i取10% （下同），此时，NPV=205.23（万元），远远大于零。因此，本企业在计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
（2）内部报酬率
财务内含报酬率是项目5 年内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率，
它是评价项目盈利性，进行动态分析时采用比较普遍的一个数据，反映项目对占
用资金的一种补偿、报酬和恢复能力。
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
IRR=12.5%
（3）投资回收期
投资回收期是指从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限。投资回收期越长，投资风险越高，反之，投资风险越低。
回收期=投资成本足额回收前的年数+年初未收回的成本/本年的现金流量=2+40.42/86.63=2.47 年销售利润率=净利润/销售收入净额
成本费用利润率=利润总额/成本费用总额
表7.6盈利能力分析表
项目 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
成本费用利润率 0 61.41% 77.03% 73.05% 58.03%
销售净利润率 0 35.65% 40.41% 39.29% 34.49%
注：由营业利润率可以看出，企业经营运营的市场竞争力越来越强，营业利润率与销售净利润率也在稳步增长。公司总体盈利能力稳中向好。为公司在创业初期阶段保持资金流的流畅提供了保障，也实现了成本的一部分回收。
收入预测表
科目 类别 年份
2017 2018 2019 2020 2021
收入 3D学生汇 8.51 23.17 41.22 68.15 111.31
迈迪建模 6.49 17.65 31.41 51.92 84.8
认证费用 24.29 66.2 117.8 194.71 318.02
其他收入 1.22 3.3 5.89 9.74 15.9
总收入 40.51 110.32 196.32 324.52 530.03
足以看出，公司的盈利能力在初创期便显出出了极强的动力！
创新的营销模式
以客户为中心是服务营销模式的关键，公司的一切运行都必须以客户为中心地经营。以客户为中心的经营战略使得企业通过与客户建立长期稳定的双赢关系，走上一条既满足客户需求又使企业更具竞争力的发展道路。在这一经营战略下，企业与客户结成利益共同体，企业结构调整和资源分配都，是以满足客户需要为目标，企业在价值观、信念和行为准则上 也应形成一种以客户为中心的服务意识，并把它列为企业文化的一部分，在经营目标上把客户满意作为判断工作的标准之一。这对于推广我公司的竞赛云平台具有里程碑式的意义。
建立以客户为中心的体系，更为灵活的组织机构体系将集中组织公司利于客户的一切资源，把好质量关。人力资源部门要培养高素质的员工完成高水平的服务，而其他的部门应该作好配合工作共同完成。这是建立在以客户为中心的经营战略的基础之上，进一步强化以客户为中心的理念，起到监督的作用，更好地贯彻这一理念的执行。
充分利用公司的优势——大数据与知识服务来推广自己的产品。 ①利用硬件联络客户。当前，作为计算机与通信技术、互联网集成的呼叫中心备受关注，公司是基于“互联网+”发展而来的，优势不言而喻。这个呼叫中心它由自动语音应答、人工座席、CTI 和 Intenet 构成，客户可以自由选择 电话、E—mail、Web 等方式咨询公司的产品情况，订购公司的后台系统并得到企业 服务。客户若根据呼叫中心订购系统，公司通过呼叫中心进行一系列指导和教授。在这一基础上，我们能够拥有强大的数据资源库，对来访用户的需求进行数据分析，提供相应的有针对性的推送服务。
4.3业务模式
4.3.1 承接竞赛组委会竞赛系统的开发、管理、技术服务
竞赛云利用自主开发的竞赛系统解决方案，为竞赛提供个性化的全方位定制服务，以满足客户的需求，降低竞赛组委会系统开发成本。初期以免费的方式提高集团客户的运营量，树立责任型企业形象。
4.3.2 为竞赛组委会提供大赛商业化运营指导
竞赛云凭借多年的竞赛运营经验，组织专业团队，为每场大赛提供专业化指导，提高大赛参与者的竞赛体验，优化大赛组织，为大赛的成长壮大提供从坚实保障。
4.3.3 承接企业知识孵化项目
竞赛云依靠从大赛中获取的优质人才和精准数据，帮助学生与企业实现对接，在竞赛云组织策划下，帮助企业完成新项目的孵化落地，降低企业人工成本和开发效率。
4.3.4 为高校学生提升价值
通过竞赛的分级筛选，帮助学生提供赛后专业垂直企业的实践机会，给高校学生带来机会、财富、荣誉和快速成长。
公司独特的业务模式精准地满足了近年高速发展的国内数据中心市场中发展最快的细分市场的需求（即垂直领域大赛运营定制），快速获取市场份额，取得国内细分市场龙头地位，取得了市场的先发优势。
4.4 经营模式
竞赛云的目标市场定位清晰，主要分为两方用户。一方面是针对于高校学生参与、省级国家级别的大赛，为他们提供报名以及信息处理系统并不收取任何费用；另一方面是想要获得竞赛数据的相关企业，公司为其提供数据，使之产生更大的价值。
公司定制赛事中心服务采取“先订单，再建设，运营，后开发”的经营模式，由竞赛云平台、大赛承办机构组织和最终第三方数据用户共同协议，公司提供定制化的包括规划、设计、系统集成和运营管理方案等的数据中心全生命周期管理服务。根据公司签订的销售合同，公司定制数据中心服务的合同期限预期5年左右，且单笔订单规模大。因此公司的业务模式具有客户质量高、库存可控、订单周期长、应收款现金流稳定、运营效率高、资本回报率高等特点。
竞赛云是淄博中天互联信息科技有限公司旗下网站，致力于打造中国高校中小型竞赛及精准知识服务第一品牌。是提供以高校赛事系统服务为主，活动、教育社区为辅的大学生平台。
目前围绕各类赛事，尤其是中小型竞赛、活动提供免费服务系统和公开赛作品上传、展示、评比的平台，通过竞赛平台收集的数据信息，生成大数据分析报告。
竞赛范围涵盖了科学、工程、艺术、文体、商业等各个分支；在竞赛的深度运营基础上，我们新上线了活动版块，提供线上、线下活动的发布、推广、报名、管理完整的免费服务；为了更加完善的服务，提升完整的用户体验，竞赛云上线了知识服务社区，以数据为支撑，对知识教育进行精准营销，立志于成为中国高校学生高质量知识服务社区。
“竞赛云”平台专注于高校竞赛数据挖掘，致力于打造完整的“比赛系统-大赛运营-知识孵化项目”的竞赛大数据生态圈。从赛事系统入手，以竞赛结果为分级标准，挖掘优质大学生数据，与第三方企业共同孵化项目。为竞赛人才提供与企业互联的机会——为学生带来知识、荣誉、财富；为企业带来人才、资源。实现互利共赢和竞赛价值的深度挖掘。竞赛云立志成长为一家品牌竞赛系统与知识服务商。公司将在竞赛领域精准切入，深耕细作，步步为营，努力实现竞赛的全面化布局。
