373 旅行僧

项目负责人：周子君

公司/学校名称：山东理工大学

项目简介：

旅行僧项目专注于大学生旅游市场，旗下产业包括旅行僧高校旅行联盟以及旅行僧高校文化传媒。公司从现阶段的高校旅行需求入手，提供优质出行业务，树立良好口碑，同时宣传公司的旅行文化，渗透高校市场。结合线上线下两个方面出发，打造高校旅行爱好者组织，经营高校旅行餐吧，定期举办高校旅行文化活动；着手开发高校大学生旅行平台，推出大学生旅行互助模式，提倡正能量旅行，分享旅行路线，旅途规划等，提供大学生对于旅游行业的一切需求，同时深入调查学生市场，拓宽公司业务，以点带动面的形式扩散高校市场，推翻传统的旅游模式，建立创新型旅游模式。旅行僧项目归属于拾光文化传播有限公司。立足于高校市场，本着“走出校园，传播青春正能量”的经营理念，向各大高校提供同步的“高校旅行文化深度传播”、“自由随性的交友平台”和“优质且人性互动的服务”，旨在以宣扬旅行文化为基石，人性的服务为口碑，旅行社交为目的，树立文化品牌为发展方向，打造专属高校大学生的旅游圈，形成高校联动市场。而旅行僧名字的灵感来源于创业团队所有人对于旅行文化的理解，我们认为“旅行就是一场身心的修行”，作为大学生的我们不仅仅需要收获书本中 的学术知识，校外的丰富见闻同样必不可少。人的成长离不开阅历的积累，而阅历即是阅读与经历，阅读所带来的学术知识与旅行路上的丰富经历与见闻，构成了阅历的体现。

公司通过高校旅行社产业打造校园周边特色户外路线，并且通过经营线下文化载体，如旅行主题餐吧等，传播高校旅行文化，打造高校旅行爱好者圈子，定期组织团体户外旅行活动，与旅行线路中的商家合作获得最低成本价格从中获取收益。

线上打造大学生旅行平台，推广特色业务，大学生能够申请作为当地地接向导并接受公司培训后承接业务，可以获取一定的劳动收益。而公司通过收取地接向导盈利的固定百分比来作为运营资金。

在旅游行业中，高校大学生作为一个特殊的消费群体，并没有特别大的消费能力，公司旨在传播大学生旅行正能量，打造针对大学生的特色旅行路线，保证旅行体验质量，让越来越多的大学生能够走出校园开阔视野。公司贯彻“大学生人人皆导游”的理念，以深度旅行体验为基础，以旅行交友为潜在目的，以宣扬高校旅行文化为己任，打造服务于大学生群体的出行业务，旨在建立专属大学生的旅游市场。

公司在获取各地旅行资源的同时，建立各高校旅行主题餐吧等形式的地方文化载体，渗透校园市场，营造旅行文化氛围，开发当地不同特色的周边旅行主题专线，并承接外来小团体深度游。

业务秉持“同一个市场具有不同的消费群体”的理念，针对不同的学生消费群体，打造相应的业务。并拓宽服务范畴，适度添加旅行跟拍，制作旅行影集等周边服务。

随着“互联网+”的狂潮示席卷而来，对整个社会各行各业产生巨大影响，随着一系列线上产品不断取缔线下产品的事件发生，从淘宝网、京东、虎扑、亚马逊、再到美团、大众点评、百度糯米、再至后来的去哪网、阿里旅行、携程等企业兴起。线上付款线下消费逐渐被年轻人所熟知并有使用程度逐渐高龄化特点。

因此，我们初步市场目标将重点致力于拓展最活跃积极的青年市场，随着用户基数的增多再不断调整转型。

开创“小团体深度游”特色模式。

目前的旅游市场因为成本问题，在不断地进行拼客以求压缩成本，却忽略了出行最本质的服务，也大大降低了游玩体验。公司推出针对年轻人的“小团体深度游”业务，开发针对大学生的特色出行路线，打造由学生服务于学生的循环市场，并根据游客需求，相应拓宽周边服务。订制具有不同当地特色的目的地旅行路线，开发多种特色情怀路线，深度游旅行专线。旅行社将在各高校培训较为专业的大学生地接以承接外来的学生小团体，以旅行交友为目的，打造深度的游玩体验，专注于服务质量。

高校周边团体游

联系高校周边旅行资源，制定周边团体出行路线，承接高校学生集体出游，以野炊、露营、春游踏青、夏季漂流、秋季登山、冬季滑雪等打造多种出行计划。

拾光文化传播有限公司旗下打造各地高校特色旅行社及旅行僧高校文化传媒。初期公司将在我校设立旅行爱好者组织，并打造旅行主题餐吧的形式建立线下文化载体，定期举办以文化传播为目的特色活动，并通过周末、节假日等机会组织团体户外旅行活动，进一步营造公司在我校大学生心目中的影响力。

另外，公司将通过合作、赞助、举办活动等方式获取一部分运营资金，并合理运用新媒体网络技术和校园文化活动来进行公司理念及活动的宣传，让校内同学了解公司，信任公司。紧接着与山东省各大高校联络，寻找合适的校园负责人，负责校园内的资源对接，并打造立足于该校的文化传播团队，预期准备在各大旅游行业较为发达的城市的高校入手，通过已有资源创造旅行新资源，进一步扩张公司影响力，形成联动市场。并且设置公司的官方网站，当公司在山东省内普遍获得较高的影响力时，公司将扩张至全国各地高校，同样以旅游业发达城市为切入点，带动周边城市，以点扩散面的方式提高公司的服务力度及业务范畴。

大学生群体是一个特殊的市场人群，作为一群正在接受高等教育的人群，他们普遍接受新事物较快，有较强的精神消费观念，并且有着强烈的对远方、对未知和对世界的向往，且人生阅历、思维逻辑等也区别于其他人群。在这种情形下，我们的项目应运而生。旨在打造一个专属于大学生群体的旅游圈，让学生服务于学生。