374 山东一柜网络科技有限公司项目
项目负责人：聂强
公司/学校名称：山东理工大学
项目简介：
公司以合作洗衣店商业伙伴的身份，将“一柜”推广到中高端小区、高校，通过小区物业、高校物业管理中心，协调安放柜体来为合作洗衣店提供洗衣护理业务。用户在使用过程中，产生的洗衣费用将全部缴纳给本公司，公司会定期与合作洗衣店结算相应费用，抽取营业额的百分点作为利润收入。
用户只需将待洗衣物放到柜体中，公司将有专门的物流工作人员将衣物送至合作洗衣店。合作洗衣店在收到衣物后，将会在第一时间检查待洗衣物，与用户进行核对，根据用户衣物的数量、特性、状况进行最终定价，并通过微信平台发送相关消息给用户，待其确认后，合作洗衣店将开始洗衣操作；用户可在平台中实时监控洗衣流程。洗衣完成后，物流人员将衣物送至柜体中，并通过平台发送消息提醒用户收取衣物，用户完成洗衣费用支付方可提取衣物。如果用户当天未提取衣物，系统将会继续发送消息提醒。若衣物在柜体中存放的时间超过48小时，本公司将收取存放费用作为利润收入。
其次，本公司在柜体安放完成后，将会对柜体、软件屏幕上设置的广告位进行招标，通过广告收取相应利润收入。广告位收入将作为高校市场的主要盈利点。
本公司对“一柜”的使用数据进行整理汇总，制作为本公司的大数据库，通过互联网、云计算、大数据等方式，进行深入探讨及分析，在下一阶段打造线上服务，整合相关行业的资源服务做准备，为消费者提供高品质的生活服务。
资本结构
山东一柜网络科技公司在成立初期，注册资本为300万，拟融资300万元，出让20%的股权。股本结构及规模如下图所示：
形式
分配 金额（万元） 比例（%）
风险投资 60 20
公司融资 240 80
合计 300 100
表8-1 公司股本结构表
（注：本公司将以优质的产品和服务为入注点，扩大公司的影响力，在公司运行期间，投资方有权利派代表对公司的运营进行监督和提出意见，帮助协调公司与投资方的关系，以促进两方的共同发展和长期合作，另一方面，公司方希望投资方能够为公司提供有效的增值。）
资金来源
（1）注册资本为300万。根据公司资金需求，我公司引进2-3家公司风险投资资金入股，该项资金占股本结构的20%。另外80%是创业者资金入股。
负债为150万。其主要来源为长期借款（金融机构一至五年期贷款利率4.75%）。
资金运用
筹集的资金主要用于柜体的研发与推广，其余的部分利用与流动资金的周转（用于日常经营资金的的需要）。
净现值分析
净现值为投资项目投入使用后的净现金流量，按资本成本率折算为现值，减去初始投资以后的余额。若净现值大于或者等于0，说明该项目贴现以后的资金流入大于资金流出，说明该项目的投资报酬率大于或者等于预定的贴现率，则该方案可行，反之则不可行。
(1)预计资本成本率为20%
NPV=Σ NCF/(I+K)^t-C
NPV=211.47/1.2+165.56/1.2^2+144.87*1.2^3+ 203.76/1.2^4+476.74/1.2^5-240=440.62>0
因此该项目值得投资。
若风险保守率为5%，则资金成本率为5%+20%=25%
NPV=211.47/1.25+165.56/1.25/^2+144.87/1.25^3+203.76/1.25^4+476.74/1.25^5-210=378.99>0
因此该项目值得投资。
投资利润率分析
投资利润率=年平均利润总额/投资总额
=341.45/400*100%=85.37%
内涵报酬率也称为内部报酬率，实际上反映了投资项目的真是报酬率，其计算公式为：
Σ NCF t/(1+r)^t-C=0
211.47/(1+r)+165.56/(1+r)^2+144.87*(1+r)^3+203.76/(1+r)^4+476.74/(1+r)^5-210=0
求得r=45.65%.大于资金成本率25%，因此该投资方案可行。
动态投资回收期=净现金流量累计现值出现正值的年份-1+上年净
现金流量的累计现值的绝对值/当年净现金流量现值
计算的该项目的动态回收期大约为2.4年，该项目的投资回收期较快，比较可行。
财务盈亏平衡点指使项目净现值为零时的销售水平。财务盈亏平衡点考虑了项目投资的机会成本，它不均产生一个较大的最低收益率，还将产生一个更加现实的最低收益率。达到财务盈亏平衡点时的年均现金流量ACF和盈亏平衡点为：
AC=C/PVIFA k,n=<(a-v)/Q-F>(1-T)+D
Q= ACF - D+F（1-T）/(a-v)*(1-T)
ACF=210/PVIFA20%,5=210/2.991=70（万元)
Q=70-50+200(1-0.25)/(28-12)*(1-0.25)=15(台)
可见当公司的预期安装量为15台以上时，项目可以被接受，因为此时的净现值为零
总得来说，我们公司的盈利能力逐渐提高，在竞争日益激烈的今天，我们会不断研发新的产品，坚持发展多元化，加强科技投入，在这个行业走的更高，更远。
洗衣店依然按照传统的加盟连锁经营模式发展，主要以店铺周边地区小范围用户的需求来实现店铺的正常运营。一方面，传统洗衣店店铺的存在让洗衣成本居高不下，限制了一部分人群的消费需求；另一方面，人们生活品质有所提升，从原有清洗衣物的基础上，增加了对衣服护理的需求，以及更便捷的洗衣护理服务。针对用户的这一刚性需求，公司推出了智能“一柜”，为用户提供更方便快捷的洗衣护理服务。
根据用户的反馈调查，公司设计的“一柜”具有以下创新特点：
一、安全性：全方位摄像头监控，优等材料设备服务支持，入购保险，“一柜”保证顾客高品质的洗衣需求，让消费者和商家的衣物安全得到保障。
二、便捷性：“一柜”的安放，让消费者可随时把想要清洗的衣物放到柜体里，减轻了消费者的时间成本。同时减缓了商家因用户时间碎片化导致的衣物积压，解决用户加班、出差、天气不良等原因造成的取衣不方便等问题。
三、跟踪性：用户在选择本公司的服务后，将为用户提供全程跟踪服务，让用户实时监控自己的衣物状态，让用户更了解自己的洗衣过程，方便用户合理安排自己的时间取衣。
柜体优势
一、价格优势：公司除去柜体占用土地外，没有任何的占地费用，相比减少了的高昂房租成本和人工成本，从源头上降低洗衣成本。从而降低了洗衣价格，让消费者用更低的价格，享受高品质洗衣护理服务。
二、市场优势：“一柜”的出现，为合作洗衣店加强了与其它地区的交流，增加合作洗衣商整合消费者市场的能力，增加了消费群体，提高了收入。
三、品质优势：综合评估考核商家，择优而选，并签订洗衣护理相关协议，让消费者洗衣护理质量从根本上得到保证。
社会痛点
1.我国洗衣服务行业商家鱼龙混杂，市面上存在很多不正规的洗衣店商家，通过不正当的护理方案服务消费者，直接损害了消费者的利益。
2.洗衣店分布不均，与消费者存在着一定的距离，消费者在送往洗衣店的途中往往存在着极大的不便利性。例如：步行或开车送洗衣物比较费时费力；消费者受天气的影响严重；现代社会生活节奏快，消费者时间碎片化严重。
3.衣物作为人们生活必不可少的生活品，衣物种类繁多，部分衣物隐私性较强，消费者不方便把衣物直接拿到洗衣店清洗。
4.消费者和商家的时间冲突，导致大量衣物在商家滞留，影响商家的正常衣物清洗存储。
可持续性优势
1.技术优势：公司根据对用户的市场调查结果分析，研发出具有安全性、便捷性、跟踪性等特点的智能“一柜”，并且在价格、需求化服务、洗衣品质等方面具有显著优势。
2.竞争优势：我国在洗衣护理行业尚处于起步阶段，该行业在我国还有着广阔的市场发展空间。人们的洗衣需求量越来越大，洗衣消费能力也进一步增强。本公司研发的柜体在本行业中，还未发现相似服务产品，本公司具有明显的市场主动性，易把握主导权，具有明显的竞争优势。
3.公司战略：第一阶段，公司在2015年加盟布兰奇干洗店，充分了解洗衣市场，并发现洗衣行业的痛点，成立山东一柜网络科技有限公司。第二阶段，公司以智能“一柜”为切入点，基于微信平台进行管理，选择合理品牌洗衣店合作；公司在拥有固定消费群体后，加大对“一柜”推广，并对消费者衣物类型、款式、品牌、材料等各方面数据进行收集分析。在第三阶段，根据上阶段数据的分析结果，联合相关品牌服装商、衣物设计商等，打造线上品牌衣物商城，服装搭配技巧等多元化服务，为消费者提供高品质的生活服务。
4.营销模式：公司采用较短的营销模式，即服务商—本公司—消费者三位一体的模式，服务商主要选择国内知名的加盟洗衣商、高校官方洗衣店。其它营销方式包括网站合作、公益活动、线上线下相结合的销售模式等。
传统洗衣作为“痛点”颇多的服务行业，大部分消费者都有过去去洗衣店洗衣服的经历，比较常见的通常有：店面营业时间与消费者时间冲突，不方便消费者取送衣物；洗衣店由于店面地理位置的不同，店面租金不同，导致洗衣价格不统一；洗衣店附近没有停车场，不方便停车等。面对众多洗衣痛点，实体店面也无法从根本上解决，旺季的时候，业务量增加，衣物积压严重，无法保证正常的衣物洗护。
一、环保政策对洗衣行业的影响越来越大。在欧美国家，洗衣店要经过严格环保审批。如在香港开店，就需先通过香港环保署认证以后才允许开业。环保认证在国内对洗衣行业的影响还不明显，但北京、大连等城市已经采用一定的环保准入制度。这是一个信号，相信环保政策影响洗衣行业是大势所趋，这一点也应引起投资者的足够重视。
二、受消费需求影响越来越大。人们对洗衣的要求从“便宜、干净”转变为“干净、专业、快捷、卫生”。只有抓住用户的消费趋势才能抓住市场，提高本身在行业中的竞争力。目前，国内除一线城市外，大多数地方的洗衣业普遍处于小、低、差的状态，造成洗衣行业在广阔市场中的经营惨淡现状。
三、城市商业模式转变。随着人们生活水平的提高，“小、低、差”洗衣店已经不能满足用户的需求。人们围绕“衣”的消费需求也越来越高，对洗衣店的品质有个更高的要求。所以，经营的规范化、标准化及专业化是目前洗衣行业的发展方向。另外，单一的传统经营模式也不足以支撑洗衣行业的生存，采用C2B经营策略迎合现代人群的消费方式是成功的关键。
