380 共享打印

项目负责人：杨思远

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

1.项目名称：共享打印

2.成立背景：在大学校园内，学生每天的资料与信息的打印量和复印量是非常巨大的。在学校里，只有一个打印中心，在期末或者毕业季等集中打印时间，不断的出现拥挤等待的现象，为了解决同学们打印这个硬需求，让同学们有更充裕的时间，在打印这件事上更加舒心方便，我们打算建立一个共享打印服务项目。

3.项目概述：“工大共享打印服务”是一个服务于工大学生，方便快捷提供送货上门的网络与实体结合的打印服务中心。平台具有多种学习资源，包括各年级期末考试、英语四六级、考研、会计从业资格考试等辅导资料以及论文、工作总结等办公资料，学生通过微信公众号去试阅读资源，需打印者用微信给管理员发信息，然后由管理员用小型激光打印机打印完后由工作人员送货上门。

4.个人介绍：杨思远，男，北京工业大学大三学生，对创业比较感兴趣。

1.网站盈利

（1）聚集流量，做广告

常见的各大新闻网站，信息网站，可以说，只要聚集了相同志趣的人，做广告是最常见的盈利方式，但必须保持流量的持续性，这就要求保证网站有黏性，可以不断的吸收新的用户，否则老用户会视广告而不见，进而恶性循环，无疾而终，所以重点还是内容，提供给用户有价值的产品和服务。

（2）电子商务，B2C ，C2C

如何把内容和产品服务结合到一起，这是我们必须考虑的问题，也是形成差异化和盈利的最重要的一点。把内容和打印自然的结合到一起，即，解决用户的问题，并不是单一的产品服务，充分发挥用户的主观能动性，让用户参与到内容中来，无论是意见、建议、评论还是其他的，都是用户互动的表现，我们需要做的是提供一个供用户解决问题的平台，而不是其他的。

(3)替商家打广告，后期合作销售产品

根据目前的形式，许多商家都找机会在网上打广告，以提高自己的影响力。我们可以利用这点去找商家来合作，我们从中收取广告费。可以去找附近实体店，也可以通过网络推广来吸引商家。

2.实体盈利：

这个盈利在后期，项目前期运营到一定程度后，扩大范围，做到每个公寓有一处服务中心，增加客源实现进一步运营。

项目 2017年12月 2018年1月 2018年2月

营业收入

营业利润

利润率

此项目前期主要靠聚集流量，打广告和电商进行盈利，而这最重要的便是先要聚集流量，而我们通过市场分析和实际情况考察，此项目的吸引能力还是较为不错的，所以盈利能力也是有保障的；

在中后期，发展的较为成熟后，我们便可以与一些商家合作销售产品，赚取广告费和提成，而且每个公寓楼都会有我们的服务中心，这样的话，就还可以通过实体打印的方式进行盈利。我们的盈利将是多渠道的方式，这样将会更加稳定。

目前，校内仅有两家打印店，中蓝公寓区仅有一家打印店，这些打印店都是传统实体店，需要自带u盘去打印，虽然也能通过微信等下载打印，但这会占用他人打印时间。而且，打印店离公寓楼距离不近，专门去打印会稍有不便，尤其到了学期末和考试前，打印需求量会非常大，去打印店排队会浪费很多不必要的时间。而我们的共享打印服务则充分地利用了互联网的便捷性，打印者只需将想要打印的文件通过微信服务号发送给管理员，管理员用小型激光打印机打印好后，我们便会安排工作人员免费送货上门，使同学们能够享受到快速便捷的打印服务。项目计划在各公寓楼都建一个服务中心，这样更加便捷。除此之外，我们充分抓住了学生们的需求，在服务号上上传大量期末考试，四六级等复习资料，这将会吸引很多用户，从而扩大了知名度，进而有了大量流量。这个项目最大的创新之处在于，它不同于传统的实体打印店的被动打印，而是结合了互联网的便捷性，它不仅能够满足用户的打印需求，还可以给用户提供打印资料，这在目前的校内是没有的。

1.市场分析：

目前校内仅有两处打印店，在诸如放学或上课前等高峰期，人流量多，除了需要等待外，还会出现一定程度的混乱状况。而且打印店经营模式基本一致，皆为学生上门打印或复印，缺乏一个服务周到的实体项目。基于此，我们计划实行这个项目，给学生提供贴心便利的服务，节省他们的时间。由于此项目新颖，有创意，主要的是方便，较易走进大家的视野，吸引大家的眼球，会有很大的市场。

2.竞争分析：

(1)无行业垄断；

(2)竞争对手：仅有两家打印店；

(3)竞争对手情况：

优势：已经有一定的客源，被众人所了解。

劣势：

A.店面固定，放学时间人流量多，会出现一定的混乱，好多人还需要等待，耗时耗力。

B.不能享受互联网带来的便捷。

C.不能享受周到的服务。

(4)本项目情况

优势：

A.操作环境占地面积小而且不占店面，成本低；

B.与网络完美结合提供丰富的学习资源；

C.送货上门，可为学生节省时间；

D.管理团队贴近学生，了解学生需要。

E.同学们无须U盘，只需要网络就可以将资料发给我们。

劣势：

刚进入市场，客源少，需要时间发展运营。

3.风险分析：

（1）竞争风险：刚起步，各方面不是很成熟，力量单薄，一时难以与其它竞争对手抗衡；

应对措施：投入较大精力，扩大宣传，即时分析总结，不断改进完善。

（2）技术风险：服务号建设需要较高的技术含量，这方面需要依托于他人，修改完善等方面存在不便；

应对措施：尽快掌握核心技术，查阅资料或向专业人员请教，提高技术水准。

（3）运营风险：初次经营，经验不足；需要兼顾学习，精力有限。

应对措施：不断总结经验，逐渐融入整个项目，处理好与其他事的时间等冲突。

（4）投资风险：后期送货费用，投资方的供应，以及纸张的及时供应不能保证，易造成运营的断层；

应对措施：与投资方洽谈，事先说明合作方式。及时准备纸张等材料。

4.风险规避：

我们要充分做好市场营销环节，充分的宣传我们新型打印服务业务，让同学们理解，并接受我们的新型业务，增加我们的客户源。在开始运营前，尽可能的站在客户的角度，为客户着想，尽可能的做到让大多数顾客满意，成为我们稳定的客户来源。尽可能的走出校园，寻找赞助商进行赞助和投资，使我们的项目越办越好。

5.问题及解决方案：

（1）会出现打印后联系不到本人或因客观因素被拒绝，鉴于此，提前跟有需求的同学联系好再打印。

（2）团队之间因时间冲突开会难以聚集，订一个合理的时间，在大家都没有其他羁绊的时间开会。

（3）众口难调，服务可能不能够使同学完全满意，所以我们要及时的进行总结分析，不断的改善，尽量满足大家需求，当然排除不合理的要求。