384 SIT益乐纸模

项目负责人：罗志远

公司/学校名称：上海应用技术大学

项目简介：

我们团队采用O2O模式，把传统的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的产品再到线下享受服务。该平台以微信为工具，在产品展示、口袋购物、朋友圈分享各环节建立连接。基于微信“强关系”特点，用多样的营销吸引客户、用优质便捷的购买体验留下客户，通过微信朋友圈分享，利用口碑效应建立更多客户群。在运营过程中，我们的运营团队充分重视商家与消费者的需求，在最大限度的满足商家技术要求的同时，严格要求其服务质量，并对商家服务进行评测、打分，采用准入、竞争、激励、淘汰的制度，让活跃的商家获得充分利润的同时，给消费者以满意的服务。 O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，本公司正在积极通过各个渠道邀请各个高校的创业者，希望通过团队的共同努力把“本公司建立起来并得以生存。过去几年我们部分和产品渠道代理商已经建立了充满信任合作关系，未来我们将怀着互利共赢的态度，争取和更多渠道代理商取得合作关系，力争不断优化我们的平台运作。前期目标是平台搭建，通过互联网+，微信，口袋购物的理念建立从产品信息展示到完成最终购买的流程，现在搭设互联网的平台，以这部分优质客户资源切入，通过我们平台朋友圈分享这一功能，引入更多客户。力争在未来一年内取得区域性（海湾三校）胜利。本公司将以为上海高校大学生提供纸模产品销售，服务为核心业务，在适当时机扩充，目标是打造“用户体验”最佳的纸模产品服务型平台，涵盖全上海高校的一个纸模产品购买，交流，体验的优质网络平台。

此产品通过对游戏，漫画，动漫电影，二次元等受大众欢迎的趣味人物和物品进行挑选模仿及利用 Auto和CAD 建模，之后选择价格便宜，优质环保的纸质材料通过3D打印技术打印出基本模板后进行拼接和组装，形成一个逼真的模型，然后投放市场中，使其产生可观的经济和公益效应。

我们的产品也纵向分为半成品和成品两大类。顾客可根据自身需要选择自己心仪的产品。时间充裕，动手能力强的顾客可选择半成品，半成品则出售未拼接好的，但附有原零件和说明书以及教学视频或光盘的产品，需要顾客自行拼接，使其享受拼接的乐趣。而动手能力不强，时间不充裕的顾客可选择成品，成品则是在我们拼接好之后直接售与顾客，也会给顾客带来欣赏的乐趣！

根据顾客需要，我们将产品横向分为初级，中级和高级。初级产品选择形象生动的简单角色，零部件少，对于动手能力较差的顾客可选择。中级产品较初级产品较为复杂，零部件较多，对于提升动手能力有很大的帮助。而高级产品则针对于有时间和精力的顾客群，在零部件较多，角色较复杂的情况下，给顾客带来拼接的成就感和满足感。

模型在市场上分为金属模型，塑料模型及纸质模型，前两者在市场占有度比较高，但是由于成本费用高，价格昂贵，材质不环保和轻便，运输不易且运费高等缺点已在慢慢被淘汰，所以其最好的替代品就是纸模。而纸模，由于材质轻便环保可多次使用，成本低廉，创造性强，易拆卸运输等优势已在市场上慢慢普及。但是由于纸模企业规模不大，技术人员缺乏，导致许多商家利用饥饿营销，炒高其价格，又因为地理因素，不得不加上昂贵的运费，这样纸模的价格也高了不少。

相关调查结果显示：就高校大学生的总体消费状况而言，这部分消费人群在纸模商品上的消费占有很大的比例，并且呈上升的趋势。我们的平台可以保证消费者在产品的质量和价格上没有顾虑，而且我们的产品还有派送当天达和售后服务便捷的优势，既保证了产品的基本功能又具有产品的附加功能，真正做到满足顾客需求。

商业纸模型在二十世纪早期的杂志中已经出现，而在二次大战中最为盛行，因为当时纸的供应相比起其它物品较为充裕。而在英国设计及出版的《Micromodels》，在1941年开始曾盛行一时；其题材也是多元化的，有建筑物、船舰、飞机、坦克等，而波兰的“GPM”在出版纸模型上也是十分有名的。但随着塑胶模型的普及，商业纸模型则较为少见了。 不过，由于纸模型的相对廉宜及拼砌的容易（纸模型不用自行上色，但大多塑胶模型则需要；而且前者在粘贴上也就更为容易，只用普通胶水便可），所以在二十一世纪的今天，纸模型仍有其市场价值，而且在网络上仍能购买到不少的纸模型，大多都是以建筑物及战舰为主。在台湾，更有人设计了不少的纸模型明信片，如作为纪念品出售；此外，在台湾，有出版社更推出含有著名建筑（如台湾总统府）等图纸的书籍。

免费纸模型则是随着网络普及而兴起的，而且因为它们大多是免费下载及使用喷墨打印机的成本低廉，更可以随着自己的喜好而调整大小，自由度极高；故愈来愈多人喜欢在网上下载纸模型来拼砌。自2000年，（一说是1999年，雅马哈发动机株式会社机车模型开始）左右开始，世界各地不少纸模型的喜好者把自己设计的图纸公布于网络上，供其他爱好者下载。 而模型的种类，因为纸的可塑性，模型的造型因而可以变得极为多元化，再加上现时日本动漫的流行，故纸模型除了有传统的建筑物、船舰、汽车之外，还有不少与动漫相关的角色，如高达，keroro军曹等的纸模型图样也相继推出。

而不少的商业机构有见及此，便把它们的产品设计成纸模型，例如雅马哈发动机株式会社；或是自行设计纸模型（大多以著名的事物为蓝本），这在不少打印机品牌的网页上可以见到，Canon的CreativePark正是一个例子。

由于纸模型的风气盛行，有一些原本把自己设计的图纸上传的人也出版了在市场上贩卖的版本，故这间接地把逐渐衰退的商业纸模行业重回轨道，这现象在台湾及日本颇为常见。

在过去，纸模型只是小众的兴趣，并没受到太大的重视；但到了现在，由于网络的发展，纸模变得更为盛行了；在世界上不同的地区，如德国及台湾，有不少纸模爱好者成立了关于纸模型创作的网络社群及网页，借此与其他人分享制作纸模型的心得；而且更定期在不同地方举行展览，使纸模型变得更为普及，并成为不少杂志的专题，如香港的《Metropop》等。

纸模型在东欧、日本等地是一种非常普及的模型爱好，但在中国大陆还不多见。

纸模型的好处在于，比例庞大（1：25、1：16战车，1：200舰船比比皆是，很多成品超过1米，甚至不乏数米长的超大作品），起点低（只要一把剪刀、一瓶胶水就可以开始制作），价格便宜（那是以前，现在好一些的模型大多要300以上），绿色环保（这是当然，不需自己涂装，不用闻油漆味道了）等优点。

纸模型的制作和塑料模型截然不同。塑料模型是厂家已经做好的造型，基本上只需要简单的组装和改造，然后就是喷涂。而纸模型是完全印在平面的纸张上的，制作是一个从平面到立体的过程，难度相当高，尤其是东欧生产的精密纸模，往往有数千个零件（塑料模型有几百个就几乎是最多的了），一款模型的制作周期，往往需要数月，甚至半年以上。但这也是纸模的特点。而且相对于塑料而言，纸模具有其永远无法超越的优势——环境问题。纸模可以循环利用，而且相对于塑料来说，其制作成本相对较低。

总体来讲，纸模行业具有较好的发展前景，无论从价格还是其制作材料，或是其新颖程度都将受到社会广泛关注 。可以肯定的是，将来纸模行业必将成为人们消遣娱乐的一种重要方式。

现阶段纸模行业已初具规模，但其市场较于分散，并没有真正所谓的行业龙头。模型市场现今又以手办、3D打印技术为主，我公司推行纸模相对于其他两类而言无论从价格还是客户需求上都有巨大的潜力，等待去挖掘

纸模型的制作和塑料模型截然不同。塑料模型是厂家已经做好的造型，基本上只需要简单的组装和改造，然后就是喷涂。而纸模型是完全印在平面的纸张上的，制作是一个从平面到立体的过程，难度相当高，尤其是东欧生产的精密纸模，往往有数千个零件（塑料模型有几百个就几乎是最多的了），一款模型的制作周期，往往需要数月，甚至半年以上。但这也是纸模的特点。而且相对于塑料而言，纸模具有其永远无法超越的优势——环境问题。纸模可以循环利用，而且相对于塑料来说，其制作成本相对较低。

除此之外，随着整个社会经济的不断发展，带给人们的压力越来越大。尤其是在一线城市生活工作的白领一族。繁重的工作和竞争压力使白领一族身心疲惫，这种疲惫与压抑有时甚至无法用正常的休闲方式来缓解。因此我们可以借此机会推出我们的纸模，以此作为减压玩具。减压玩具这个名词就是在这种市场的催化下迅速长生的，这种玩具多是造型可爱色彩漂亮的卡通玩具，然而这种玩具相对较贵，使那些外表光鲜，实际被各种经济压力困扰的白领们在购买时犹豫再三，因此我们就此点出发，萌生了价格相对便宜的减压玩具——3D立体纸模。这是一种通过简单的手工制作，使制作者全身心的投入到制作当中，从而短暂的忘记压力的方式。

如今，娱乐市场对于游戏、电影、动漫等相关周边的需求以及二次创作的潮流越来越大，定义难度中阶意在还原实物，特别在销售模型完成品上，满足客户需求。另外，根据不同消费群体的需求，进一步研究，建模并构造出实用性产品，从而契合当代社会的绿色环保理念。

产品初期营销目标群体，将主要面向大学生群体；中后期逐步扩大市场，涉及中级阶层、高级阶层等消费群体。在项目有序开展的前提下，将逐步有序地与农民工子弟学校、贫困山区儿童学校展开合作，投入到幼儿教育、贫困儿童援助等公益事业中。本项目将致力于打造新型盈利模式，做到盈利与公益两方面同时发展。