389 “美哒”股份有限公司

项目负责人：姜可心

公司/学校名称：辽宁工程技术大学

项目简介：

“美哒”股份有限公司创建于辽宁某重点大学，是一支年轻且充满活力的创业团队，本着“美美哒，放肆享受青春”的宗旨，力求为广大学生群体带来不一样的青春，由美丽代言的青春。本公司站在广大学生的角度，进行实地考察以及广泛调研，通过得出的调查结果，综合权衡为学生提供最有效的美颜渠道。同时为响应国家的安全号召，本公司保证所提供的产品全部来自正品厂家，与相关厂家签署正规合同，不存在质量问题。

公司秉着为学生提供便利，提供最有效、最安全的美颜产品的服务宗旨，在经过长达两周的时间里，调研了辽宁某市大学城附近的学生对于美妆以及护肤品的需求，并且在各大商场以及医院，咨询了相关医师的意见，得出了最全面有效的护肤方案，并依据调查结果针对顾客不同的肤质，实施不同的方案。这样一方面节省了学生寻找合适的护肤品的时间和精力，一方面给学生提供最适合自己且安全可靠的护肤方案和美妆。

本公司预计采用低成本发布宣传信息，以合理渠道让更多的人了解公司业务。网络，具有信息传播快、范围广的特点，并已经成为学生生活的一部分。因此我们主要采取网络宣传方式，通过自己的网站进行业务介绍、宣传，同时以微店的方式进行产品的介绍以及传播。在学校内也将开设销售点，支持线下销售，通过与部分社团合作，以及开设美容讲座等方式进行营销。

我们要低成本发布宣传信息，通过合理渠道让更多的人了解我们的公司业务。网络已成为高校学生生活的一部分，具有信息传播快、范围广的特点。因此我们主要采取网络宣传方式，通过自己的网站进行业务介绍、宣传，同时在我们的微店放上我们的产品。另外，在校内安排校园代理，增强消费者对我们公司销售产品的认知度，提供咨询服务。初期在学校内主要以走寝和发放传单宣传为主，同时对我们公司的网站主页进行网络宣传。

公司门户网站设计简洁大方、美观明了,并能够及时更新，为浏览者提供产品介绍。对此可以雇用一部分校内熟悉网页制作、运营、维护方面的学生，以较低开支支付给这些网站运营同学，一方面可以给他们提供一个实践平台，积累社会经验，另一方面能够让他们在闲暇之时获取一定报酬来帮助我们优化、管理和维护我们的网站，从而使我们的网站能长久、健康、快捷、有序的运营。在网站日常运营之外我们还需注重网站的维护，注重公司的信誉，在进行内部研讨后进行有效信息的发布；注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。

我们团队产品初期销售对象主要是在校大学生，并且产品是按不同的品牌，不同的功能等因素来定价的。最后结合人群的需求增添不同品牌的产品，满足不同消费者的需要。

考虑到我们的主要顾客是学生这一群体，学生具有一些特殊性，例如：信息传递性，容易受到环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们公司将会适当的降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们公司的经营利益适当的加价卖给顾客，采取薄利多销的营销方式，除此之外，我们还存在一些高利润的产品，争取用20%的产品获得80%的利润，争取合理运用二八法则原则，为公司盈利。

我们团队也会适当添加一些优惠措施，比如满一定的价格送一些小包装的化妆品来回馈顾客。不仅如此我们在不同的季节会送上不同的小礼物，树立团队与顾客的亲信度。

同时利用消费者的数字认知心理，将某些产品的价格在数字上不进位，而保留零头，吸引消费者的眼球，从而达到盈利的作用。我们会定期进行价格变动，给消费者一种新鲜的感觉。

首先，我们公司目前短期的客户群体主要针对XX市附近大学城的大学生，有一定的针对性；长期的目标则为产生品牌效应，通过网络的途径向周围城市扩展。其次，我们公司的经营理念以服务同学为主体，在此基础上，为同学们提供便利的服务以及安全合适的护肤品以及美妆产品。本公司的销售渠道相对丰富，以线上销售为主，线下销售为辅，公司的战略计划是通过线上的公司官网进行推广，将实体店的商品与本公司产品进行对比，为客户提供相关的美容资讯以及化妆小常识，在发展过程中逐渐实行会员制，购买量达到指定标准后，即可成为本公司的VIP会员，加入会员的同学们可以享受一定的折扣，并且可以参加不定期开展的美妆小课堂，为同学们提供安全可靠的美妆咨询，让美丽成为每位同学的标签。

　本公司将引用会员以及非会员制度区分客户群，对于非会员用户，在试营业期间，我们将采取九折优惠，并且赠送化妆品小样，通过这种优惠方式来稳定客户群，进而通过产品的质量获得客户的信任。然而对于会员用户，在正常消费的同时可以获得相应积分，累计的积分可以换购精美礼品，参加活动。同时会员消费的实际金额将记录会员的信用等级，会员级别越高，享受优惠越多。会员制度可以培养顾客的忠诚度，不仅可以稳定长期顾客，同时也可以为顾客带来更多的利益。

化妆品属于朝阳产业，在中国具有非常大的市场潜力。中国同时也是化妆品的消费大国，中国已经成为最大的新兴市场，超过欧盟、日本等大国，仅次于美国，居全球第二的位置。在学生中化妆品同样具有非常大消费潜力。

化妆品属于快速消费品，每到一定时间消费者就会选择更换化妆品。而且相当一部分的化妆品属于季节性产品，不同的季节需要不同种类的化妆品，这就增加了化妆品的需求和消费。

现代社会人民的收入逐步增长，百姓们的可支配收入也越来越多。学生的可支配收入也在增长，学生和其他人群对于化妆品的消费能力也越来越高。花费在化妆品上的金额也在增加。

爱美之心人皆有之，随着当今社会的快速发展以及现代人思想的进化，化妆品也不再是女性的特权，越来越多的男士增强了自己的护肤意识，越来越多的男士开始注重自己的面部保养。根据PCLADY联合360大数据的数据显示2015年一季度关注美容的网民中，女性占比72.8%，男性占比27.2%。并且男性关注化妆品的比例正在处于逐步上升的状态；而根据最近屈臣氏与尼尔森联合发布了一份包括21个城市，针对18到35岁消费者的市场调查数据显示：83%的男士认为护肤非常必要，男士人均日护肤时长为24分钟，与女性人均28.3分钟护肤时间对比不相伯仲，更加有力的证明了男士化妆品市场的发展潜力。

当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此提升形象显得尤为重要。面对求职中激烈的竞争，每个面临就业压力的在校学生都想脱颖而出，那么求职时形象显得尤为重要，需求与供给的矛盾带来了我们发展该行业的无限商机。 此行业属于高利润行业，而在我们学校化妆护肤品商店规模小，产品品种少，学校周边中也是缺少规范的专营店面，具有远大的发展前景。