390 爱尔府智能安防股份有限公司

项目负责人：张志华

公司/学校名称：爱尔府智能安防股份有限公司/辽宁工程技术大学

项目简介：

爱尔府智能安防股份有限公司是一家以智能安防产品生产―安装—运营服务一条龙服务的大型智能安防企业，公司将营业范围将囊括仓储物流企业，民用市场，公共机构等，打造综合型的智能安防企业，立志成为安防行业运营服务的龙头企业。立足东北市场，逐步向南延伸辐射全国进而走向国际。目前，我们公司根据上述功能构成进行了产品的研发工作，取得了一定的进展。我公司现已开发出两款产品，分别是：电能管家-用电保障系统、检测精灵-环境信息采集检测器。这两款产品均采用上一章所述的模块型功能构成，分别实现对用电的安全保障以及对环境的险情分析预警功能。这两款产品已完成研发调试工作，现已可以投入实际使用并可进行批量生产。相对于市面上同类别产品而言，我公司生产的这两款产品具有成本低廉、功能集成度高、安装使用方便、性能稳定等特点。目前，智能安防系统大部分基本功能已经实现，其中一些已经可以投入实际使用，还有一些功能为了保障其可靠性，仍在进一步完善中并正在准备提交专利保护。以下是我们项目产品的部分研发过程以及成果：

公司智能安防系统包括电能管家、仓储管家、险情分析系统、疏散处理系统及运营服务，将安防产品与互联网整合，实现智能险情预警、评估、处理和优化资源配置。电能管家和环境信息采集精灵已成型正在准备申请专利。项目改善了传统硬件产品的不足，更加注重软件处理功能，同时增加模块化设计可以按照用户需求进行功能设定。项目具有很好的经济效益，有助于“智慧城市建设”同时为老百姓提供一个安全，便捷，舒适的工作和生活环境。

1采用客户至上的运营服务平台战略

爱尔府公司秉承“用户第一”服务理念，以成为智能安防行业杰出的“智能安全出口门有限公司，将智能安全系统大规模普及”为公司的战略目标，贯彻“客户至上，服务第一，精诚合作，科技创新”的经营方针，为智能安防行业全面信息化建设提供优质高效的服务。爱尔府公司对智能安防行业进行了研究与探索，在智能安防行业具备一定的优势，争取赢得客户的认同。爱尔府公司利用其优质的服务和专业的行业经验，以持续、高效、快捷的方式，为客户提供多样化、个性化、多层次的服务。

2采用优秀的成本管理机制

爱尔府公司在提供相同的产品和服务时，总成本低于行业平均水平和主要竞争对手。成本是作为行业用户的企业在购买产品或服务时考虑的重点因素之一，爱尔府公司保持低成本的主要手段有：

a、所需原料直接从厂商和供应商采购或减少中间环节，从而降低采购价格；

b、节约办公成本，向员工灌输以公司的利益最大化为宗旨，严格控制办公费用；

c、提倡微库存，甚至零库存，减少资金成本和库存费用，由供应商或中间商直接将货物运到指定地点，不在库房里消耗时间。

3采用具有前瞻性的战略

爱尔府公司始终把建立同政府共同解决社会难题，创造人民安全的生活及工作环境的关系放在首要位置，把建立同厂商利益共享、共生共荣的关系放在重要位置，同厂家保持良好的合作伙伴关系；面对一些实力雄厚的竞争者时，设法寻求与竞争者合作的机会（联合次要敌人，打击主要敌人），从而结成战略合作伙伴关系，建立一个互利、妥协的双赢空间。

首先目前我国安防市场正处于建设阶段，市场潜力巨大，但行业产品以硬件设施为主,缺乏人性化。随着物联网技术的深入，安防行业与IT产业结合成为了必然趋势，这为中小型安防企业带来了转机。其次安防行业目前的盈利模式基本以产品输出和工程安装为主，但从整体来看安防产业最终的营销模式将是以运营服务为主导，行业内尚未建立完善的运营服务模式。

爱尔府公司的盈利能力较强。虽然市场毛利率会有下降的趋势，但是我们利用降低管理费用率和营业费用率，可使毛利率依然保持一个较高水平。盈利能力是指企业在一定时期内获取利润的能力，通常用销售毛利率、销售净利率等指标反映。这些指标越高表明盈利能力越强

销售净利率是指企业实现的净利润与销售收入之比。从爱尔府公司智能安防系统及其配套产品与服务项目销售情况来看，其数值普遍高于同行业水平，表明盈利能力较强。

根据有关数据预测，智能安防系统及其配套产品与服务项目投资回报高，能够达到或超越投资者的要求。

根据现有的数据进行计算预测，爱尔府公司的相关数据均高于行业平均值，表明公司的前景好，企业的发展能力强。

安防行业的销售渠道因行业的特殊性，需要与安装及工程商进行合作，进行销售推广，所以公司决定采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少中间环节，提高的项目质量。

公司属于大型高科技企业，计划注册资金一亿元，其中团队技术入股7000万元占公司股份70%，社会融资3000万元占公司股份30%。

安防行业最早起源于发达经济体国家，并由上世纪 70 年代末才开始在我国逐渐兴起，截止2015年我国安防产业已有了长足发展。如果我公司此时进入安防产品市场竞争上会有很大劣势。从产业链角度分析我公司可以分别向产业链上游和下游进行整合，一方面可以降低产品成本和提升产品质量另一方面还可以先于其他公司占领安防运营服务市场领域。在战略角度分析我公司如果在安防运营领域将各中小型安防企业联合起来，进行运营服务网络建设与产业目前存在的海康和大华这两个龙头企业进行竞争，提升市场竞争力。

“十二五”我国的安防产业将迎来了又一波高峰，《中国安防行业“十二五”发展规划》中规定：到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标。年均增长率达到 20%左右，2015 年总产值达到 5000 亿元，实现增加值 1600亿元，年出口交货值达到 600 亿元以上；产业结构调整初见成效，安防运营及各类服务业所占比重达到 20%以上。随着政府物联网实质性政策出台，以及近期安全事故的频发，中国安防市场在近几年将继续处于发展的黄金时期。这对我公司进入市场带来了政策性保证。同时公司将落户于辽宁省沈阳市，伴随着国家“振兴东北老工业基地”政策的实施也会在一定程度上对公司产生积极影响。

与发达国家相比我国安防行业水平还处于较低水平，但随着近年来我国经济水平的不断发展对安防领域的投入不断增加使我国成为了推动世界安防行业增长的重要组成部分以及物联网技术的不断渗透表明我国安防市场存在着巨大潜力。加之国内安防市场盈利模式单一使我公司可以扩充新市场减少行业竞争压力。另外，其他发展中国家安防市场的兴起也为我公司带来了海外机遇。

随着人类社会的发展与进步，人们对自身的需求也在不断地由低级向高级发展，一个显著特点就是人们不再仅仅满足于温饱的需求，而是注重生活质量的改善和提高，进而发展到对安全的需求越来越强烈。正是在这个前提下，有关安全问题的产品的行业得以迅速发展。在过去的20多年里，中国安防产业从起步到基本成型，而且颇具规模。

物联网技术的不断发展安防行业集成化、IT化成为行业发展新方向，单一的安防硬件产品显然已经不能满足人们的安防需求。

近年来民用安防市场也越来越受到大家的关注，智能家居成为了安防市场的新型领域，前景可观。

目前国内各个行业的安防产品渗透率较低，主要以交通领域、银行和公共场所为主，其中监控产品又独占鳌头，这表明我国的安防行业尚存在众多潜力领域等我们去开发。

调查显示，世界各国家和地区民用和商用安防运营服务渗透率中国最低仅为0.2%和6.1%，而美国分别为20.0%和50.0%，一方面显示差距很大另一方面也说明我国安防运营服务市场尚处于初始阶段。

随着基础设施建设的逐步完成，基于安防设备的物联网、云计算、大数据为核心内容的特征识别与视频智能分析将成为安防厂商的重点发展方向。而在大数据分析存储和云计算方面 IT 厂商具有先天优势，安防厂商与 IT 厂商的合作将更加紧密，安防行业IT 化将成为行业未来发展趋势。这为企业进入市场带来了前所未有的机遇，掌握核心科技的公司才有机会在互联网时代下的安防产业稳住脚跟。

智能安防系统工作的重点是通过有效的技术手段和管理措施在最短时间内收集最多的信息，确保在发生火灾时能够极大地减少消防员以及受害的人数，更好的智能管理整个体系，通过系统的分析知道整体的状态和情况。总体目标是在发生火灾时，能够对一些有毒气体进行识别、报警、出发消防信息系统等；能够对火焰及其烟雾信息进行采集，识别，报警；能够对温度，湿度等其他环境量进行采集分析；并且通过分析结果来控制门禁的开关，同时智能双向引导人群走向，及时提供应急灯的使用并触发消防信号。管家仓储通过对周围环境以及物体性质系统分析出最佳储放位置及条件以及发生灾害后的一系列抢救措施。电能管家通过实时监测以及智能优化功能实现对电能的最佳利用。公司智能安防系统包括电能管家、仓储管家、环境信息采集处理系统、智能险情分析系统、疏散处理系统以及运营服务，将安防产品与互联网整合，实现智能险情预警、评估、处理和优化资源配置。目前电能管家和环境信息采集精灵已成型正在准备申请专利。项目改善了传统硬件产品的不足，更加注重软件处理功能，同时增加模块化设计可以按照用户需求进行功能设定。