391 安森先生有限责任公司

项目负责人：黄燕

公司/学校名称：辽宁工程技术大学

项目简介：

“Answer 先生”的运营维护为实现公司的主营业务以及产品的最大化利用，通过结合线上线下的宣传活动，运用多种创意营销方法，促进市场的高效渗透，填补市场空白，实现“一校，三省，五东北”的目标，（即第一年内实现几所高校的推广使用，三年完成辽宁省各大高校的普及，五年实现东北地区全面推广，利用率达到75%以上。） 打造出一款权威可靠的学习APP，让“Answer先生”成为学生最好的学习伙伴。最终使产品在市场上有一定知名度，形成良好的口碑，并成为课堂助手，搭建老师和学生之间的学习交流桥梁。

资源获取途径将分为公司内部途径与外部途径两大块。首先，由与公司进行合作的专业教师和专业精英整合相关专业的学习材料；其次，举办微博#我要当学霸#的话题营销活动，要求参与者上传与大学专业相关的知识，同时保证“Answer 先生团队”可获得相应知识的使用权。或者，由“Answer先生”用户主动上传，经公司内部人员审核通过后以积分作为上传资料的奖励。

而对于实际运管方面，有如下两个方面

1.“Answer先生”的运营与维护。公司以管理服务团队和学科精英团队的方式，为大学生提供在线学习、课程答疑和交流分享服务。学生可以根据课程要求进入相应的模块，查找与该课程相关的知识，准确定位，快速查找。在答题区根据各类学科进行分类，1.0版本主要以选择题为主。

公司前期针对的目标用户为95后的高校学生，据相关数据显示，在QQ空间95后用户登录中仅手机用户就占据83%，同时使用手机和电脑终端的用户占11%，可见移动应用已成为时代的主流。

调查显示教育类APP所占比例仅为APP市场的5.6%，而生活类、社交类APP所占比例相对较高，由此可见，教育类APP的潜在市场广阔，竞争较弱。公司选择以教育类APP为切入点，是一个非常恰当的选择。

2.推送广告。推送与教育相关的周边产品和信息。据艾媒咨询数据，2014年移动广告市场规模达275.6亿元，较2013年增长137.38%，预计到2015年移动广告市场规模将达564.9亿元。在总体趋势上，中国已经超越了英国跃居全球第二大移动广告市场。而以APP营销为代表的移动广告营销手段，改变了传统广告以送达为目的的模式，能够做到精准推送，更即时，更快速，更便利。拥有传统广告手段无法比拟的优势。传统广告特别是平面媒体广告的营业收入目前呈崖断式下降也从另一方面说明了移动广告的前景火热。

可见，利用APP平台推送广告的形式作为公司的业务之一，恰好迎合了市场需求与用户的品位。不仅符合公司产品（“Answer先生”）的盈利特点，同时也符合网络信息时代的广告趋势。

1.商家广告收费

APP最为普遍的盈利方式是商家广告的投放，因为内部成员全部是高校学生，可在APP平台上推送与学习类相关的产品或者相关信息。一是在线广告，二是周边商家广告。

在线广告是盈利的普遍方式，形式繁多，从Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样的形式，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式。

对于周边商家广告，也是一个很好的选择，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对特定的群体，而不一扫而过，这样有效的使用客户比例会大幅提高。那么我们的APP就是运用主要针对大学生群体的“窄广告”的模式，而不是像其它网站那样针对所有的消费群体，那样绝对不能满足大学生的需求。公司通过APP广告端为商家做校园推广发布信息，以商家的广告费作为收入方式之一。

2.内容收费

非注册用户可以对APP内容进行浏览，若需要解答问题、互动交流、下载资料、在答题区答题，则要进行注册，通过积累积分或者购买VIP会员使用相关功能。

（1）积分制：

在交流平台内：提问专业精英，交流互动需花费积分；在资料库区域：浏览、下载资料需花费积分，；积分兑换商品：用户积攒一定的积分后，可以用来兑换“Answer先生”内商家的商品。积分是“Answer先生”的主要交易“货币”，使用户使在积分不足时可以通过答题、做任务或上传资料获得积分，或者直接购买积分。

（2）VIP会员制：

用户购买VIP会员后，将会有以下几种特权：1）每月获得额外的积分福利；2）以折扣价格购买付费资料、文档等；3）特权进入VIP免费专区，直接享受免费下载，提问等特权。4）特权高级搜索，可以按条件搜索所需内容。

3.合作方支持

除上述方式以外，在积累一定用户使用量之后，公司吸引投资商合作，获取定期的投资以保证公司相对运营良好情况下继续对软件进行开发。

对于目前存在的在线教育网站等机构，“Answer先生”可以与之合作，从而获得更权威的在线资料以及名师解答等。

市面上的各类软件及答疑网站，每一款都有自身的优点和特色。但是，根据实际情况，学生需要同时下载多款软件才能达到自己学习的目的，这种情况对于大学生学习很不方便。。所以，“Answer先生”这样的一款集多种课程于一体，且能进行课程答疑的APP的出现，不仅为大学生开辟了一条新的学习途径，更是在APP的行业里，走出了一条特色品牌之路。如下为，“Answer先生”主要几种学习板块：

1.学习圈模块

此模块为交流平台，平台内主要设有大学课程交流互动圈，并会为用户提供热门学习圈。

2.资料模块

用户点击首页资料选项，便可进入资料模块，在资料页面内可以搜索想要找的专业和科目，也可直接搜索资料库；

3.课程答题模块

用户点击首页或者侧滑页中的答题选项，便可进入答题模块，选择专业，年级，科目即可进行答题，

4.趣味答题模块

点击进入之后有八种分类题目，即养生、美食、生活常识、历史、电影、音乐、科技、挑战八个板块，可自行选择答题区域（内部人员会定期更换板块内容和题库）。

5.添加好友

用户在交流平台可以直接添加好友，既能彼此看见学习动态，还能共同冲刺每周排行榜。

6.错题本

错题本会自动记录用户回答错误的题目，便于用户后期的复习和巩固，并自动显示答错题目的数量。

7.闹钟

用户可以自己录制一段励志的话作为铃声，或者写一段励志的文字作为闹钟标签，用于平时的提醒，激励自己学习。

8.成长计划

用户可以设置“倒数日”，并根据自身情况制定短期或者长期的计划，制定每天的时刻表，同时用闹钟来提醒自己。

9.打卡制度

为督促用户学习，“Answer先生”制定了打卡制度，即完成自己设置的计划任务后，需要打卡。

10.Answer小组

为了激起大家学习的共鸣，“Answer小组”，这个部落式的小组里，用户可以抒发内心，可以分享资料，可以探讨人生，可以倾诉喜怒哀乐，更可以分享在“Answer先生”成长的点点滴滴

11.拍照搜题

用户可以通过拍照的方式，将问题发到交流平台，可以询问专业精英也可以到交流互动区域进行交流讨论。

资源获取途径：资源获取途径将分为公司内部途径与外部途径两大块。（1）有与公司进行合作的专业教师和专业精英整合相关专业的学习材料；（2）举办微博#我要当学霸#的话题营销活动，要求参与者上传与大学专业相关的知识，同时保证“Answer 先生团队”可获得相应知识的使用权。（3）由“Answer先生”用户主动上传，经公司内部人员审核通过后以积分作为上传资料的奖励。

共赢性：“Answer先生”集合学科精英人士、整合专业知识，为学生提供学习交流平台，通过网络服务为商家做线上产品推广。一方面学生可以通过此款APP随时随地与本专业的老师、同学交流、问答，并获取更多更好的学习资料，另一方面学生可以通过此APP获得更多商家信息，商家可通过“Answer先生”投放广告，从而获利。

持久性：在“Answer先生”的交流平台内设置不同专业模块，使用APP的同时可根据自身需要选择需要的专业，之后可以将问题与老师或同学进行交流。学生每个学期都需要学习相应的基础课程，或因低年级课程设置，或因高年级重修和考研、出国需要（如：高等数学，大学英语等），所以，在学习这些课程的同时，APP内的基础知识和相应题目势必会成为他们关注的焦点，持续使用，且使用群体相对稳定不会出现大幅度的下降。

技术性：APP由专业的技术人员负责开发和维护，技术有保障，并会在相应的时间段推出新版本，不断服务于广大学生群体的需要并不断超越、创造渴望。

如今，以百度为首的各大网站在资源整合方面几乎涵盖各个领域，但是资料内容杂乱无章，大学生在查找与专业课相关的课程知识时，会多次查找到相同或无关资料，耗时耗力。综上所述，“Answer先生”市场前景广阔，机遇大于挑战，且拥有核心竞争力，高校课程市场的竞争对手少，但高校课程答疑需求量大。因此，“Answer先生”的出现不仅提高大学生学习的便捷程度，更为学习类APP行业开拓了一个新领域。

据《中国统计年鉴》不完全统计，2011年底，我国高校学生达2308.5万人；2015年，全国大学生有4018.1万人，大学生总数呈上升趋势。2015年，全国约有2553所高校，若公司实现在百分之三的高校中创建校园推广工作室， 就会拥有73个工作室，这个数据对于一个新兴起的企业来说是非常可观的，并且这个目标是容易实现的。若“Answer先生”的初期下载量以“考研帮”APP的下载量（100万）上下浮动，大概是80万—120万的下载数量。即若每个工作室只争取到了该高校的三分之二的用户，则将拥有固定的用户群体约80万。可见，“Answer先生”服务于高校学生，用户来源广泛，群体量大。针对现在很多高校学生学习找不到方向没有兴趣的现状，本公司研发了“Answer 先生”这款产品。APP提供专业精英答疑、交流互动学习的功能，让学生对学习产生兴趣，另外APP提供基础课程（例如：高等数学、线性代数等）的详细解答，文史类的总结资料，所以“Answer 先生”在每个高校都会非常有市场。为了增强学生的学习兴趣，APP专门设置了答题模块，让学生通过竞争答题，获得积分。

“Answer 先生”学习软件是踩在巨人的肩膀上，顺应社会发展，满足市场需要。目前市场上有很多此类学习APP，但“Answer 先生”这种只针对高校范围内的学习型APP还未出现比较成熟的实例。