392 辽宁长源有限责任公司

项目负责人：李特

公司/学校名称：辽宁工程技术大学

项目简介：

辽宁长源有限责任公司秉持“创新实践”的经营理念，针对现在矿山空区监测的信息获取不完善进而引发事故等情况，开发三维激光扫描仪，在测量时，将探头沿钻孔、井筒下放，探头前端的摄像头可实时观测孔内情况。由于市场需要，我们公司主要面向各种井型（大，中，小）煤矿进行销售与服务。可以实现井下采空区探测，形状生成，从而对开采条件进行充足的了解。由于我们公司是高新技术产业，所以我们始终秉承用技术回馈客户的信念，给客户最好的产品服务。争取一个客户不容易，失去一个客户很简单的信条。由于市场需要，我们公司主要面向各种井型（大，中，小）煤矿进行销售与服务。可以实现井下采空区探测，形状生成，从而对开采条件进行充足的了解。

产品品牌的塑造离不开营销的具体工作，包括了解市场状况、找出产品概念和品牌概念，并有营销费用的支持。

1、进行深入的市场调查。了解消费者对品牌的心理需求，进行市场细分，凸显品牌个性。

2、从产品特点上寻找并保持一致。找准产品概念，满足消费者的欲望与需求；不要急于求成，品牌塑造要有阶段性；注重品牌概念的塑造。确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌概念会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的概念不能离开产品的概念，品牌概念必须跟产品概念有联系。

3、营销费用的支持。品牌不是推销来的，品牌是一个很大的概念，不仅包括产品的功能和质量，还包括品牌概念和服务等多种要素，因此需要企业的很多努力。品牌的塑造一方面需要大量的投入，另外还需要制定周密的计划，确保在不同的阶段达到不同的效果，包括广告计划、促销计划、推广计划等。

公司全力打造“实时监测，有效预测，安全生产”的品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。

我公司将以存在测量系统不完善的矿井为主要服务对象，我们将通过专业人士调查、网络等宣传途径，使全国各大煤矿企业开始接受我们的公司和我们的服务理念。由于我们技术的创新性及该领域的不完善，我们能迅速占领大部分市场分额。随着煤矿安全意识的加强，复杂地质条件下矿井数量的增加，测量工作将会变得更为困难，因而先进的空区、溶洞危险性预测系统将会在煤矿测量领域大有作为，同时也将赢得市场对本公司服务的认可，使我们能迅速发展壮大。

公司生存的目标在于追求利润的最大化。在公司筹备期、公司运作前期阶段和服务导入期，由于需要大量费用(主要为公司筹建费用、子午流注养生保健城的营业费用，前期宣传营销费用、市场开拓费用等)，故公司成立之初净利润较低(详见会计报表分析)。但是在增长期和成熟期，由于周边市场的开拓，新业务的开展，公司规模以及影响不断扩大，消费者的接受，经营收入会快速增加，同时由于前期宣传营销效应累积，广告宣传费用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润大幅度增长。对成本较好的控制可以更好地保证公司的利润，公司的成本包括：固定成本与变动成本，其中占最大比例的为人力资源成本支出。公司的第二大部分利润来源于人力资源成本节约。

在股本结构中，创业团队入股150万元，某某XX大学投资100万元，风险投资方面，我们打算吸引3左右家风险投资共同入股，筹资300万元。同时，我公司还需要从银行贷款250万元，为期3年(金融机构3年期的借款利率为4.75%)。

根据对公司未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。由于公司在前面几年全新业务的开展和对市场尽大可能的争取，成本花费较大，故公司在前面三年不分红，第三年以后每年分红为净利润的30%，其中预计第四年分红金额为600万元，第五年分红金额为1196.66万元，分别为投资股本的25%，可见投资回报丰富，投资方案可行。

竞争优势：

市场优势：国内生产该产品的很少，所以竞争公司少。

技术优势：测量距离长，扫描速度快，360度球形扫描无死角，防水防尘，电源便于移动。

研发优势：我们公司以某某XX大学为技术支持，学校内有很多专业教授和老师，并且他们已经做过很多采空区的项目和对三维激光扫描仪的研究开发，优势明显。

战略优势：采空区测量处理之后的数据可以用于井下巷道的掘进，节省了开采时间。

竞争战略：

钻采取总成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大战略，不断提高公司竞争力。

“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。

“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。孔式三维激光扫描仪在国外市场发展较为成熟，但国内拥有这技术与产品的公司还是屈指可数的，而且在技术上还不是很成熟，还需要不断的去完善，有很大的提升空间，所以这就需要我们公司的研究人员不断的再去尝试，再去创新，一定可以创造出性价比更高的的国产。吸引大量客户，占领市场。

三维激光扫描技术是近年来出现的新技术，在国内越来越引起研究领域的关注。它是利用激光测距的原理，通过记录被测物体表面大量的密集的点的三维坐标、反射率和纹理等信息，可快速复建出被测目标的三维模型及线、面、体等各种图件数据。由于三维激光扫描系统可以密集地大量获取目标对象的数据点，因此相对于传统的单点测量，三维激光扫描技术也被称为从单点测量进化到面测量的革命性技术突破。三维激光扫描系统包含数据采集的硬件部分和数据处理的软件部分。应用扫描技术来测量工件的尺寸及形状等原理来工作。主要应用于逆向工程，负责曲面抄数，工件三维测量，针对现有三维实物（样品或模型）在没有技术文档的情况下，可快速测得物体的轮廓集合数据，并加以建构，编辑，修改生成通用输出格式的曲面数字化模型。钻孔式三维激光扫描仪体积小，便于携带，而且激光等级为一类人眼安全激光，测量距离长，且360度范围无死角，对工作环境的要求较低。

产品操作：

1.准备工作

在扫描期间保证电脑有足够的电量，必要的话带个交流电瓶在你的电脑上关闭所有节能功能、屏保确保有足够人手去部署扫描仪和操作电脑考虑好如何将扫描仪固定在扫描的位置。记得擦拭镜头、将电缆线捆缚在定向杆上、标记处杆架、摄像机记录部署和探棒的位置等、保存数据。

2.接口与供电

使电缆位于定向杆的左边，便面部署期间二者缠在一起拉出足够长的电缆，部署连接地面单元和电脑，通过延长杆将扫描仪电缆连接到探棒确保探头周围没有障碍物，开启地面单元将初始化，通过旋转水平和垂直驱动轴安装空腔扫描作业

一但在电脑和扫描仪之间建立了一个本地连接，打开ＣａｖｉｔｙＳｃａｎ软件，连接探棒。新建一个新的任务在ＣａｖｉｔｙＳｃａｎ软件里，为三维激光扫描仪选择ｄｉｒｅｃｔ　ｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎ在ｓｅｔｕｐ菜单栏，选择定向杆间隔和罗盘不可用（因为部署了定向杆）打开视频窗口

在Ｐｏｓｉｔｉｏｎ菜单栏，输入探头顶端的ＸＹＺ坐标和定向杆方位角，如果此时知道的话。连接定向杆到探棒

连接探棒和首根定向杆，当两者成９０°夹角时，将首根定向杆头部插进延伸杆端插槽里面。伸直探棒，知道它与定向杆卡死为止。从此时起，确保定向杆不被移动，知道操作完成而且定向的方位被设定好。

从目前我国的煤矿安全生产形势来看，虽有好转但仍然严峻，这反映了我国煤矿安全技术相对落后，煤矿安全信息化技术仍不全面且不充足。井下安全信息不能即时探测和向井上汇报，其中采空区的探测十分重要。采空区是由人为挖掘或者天然地质运动在地表下面产生的“空洞”，我国采用空场采矿法的比例占全部金属非金属矿山地下矿山的一半以上,经过长期开采形成了大量未处理的采空区。采空区的存在使得矿山的安全生产面临很大的安全问题，大量采空区的存在致使矿山开采条件恶化,容易引发采空区冒落、岩移、地表塌陷等重大灾害,更为严重的是采空区突然垮塌的高速气流.人员与机械设备都可能掉入采空区内部受到伤害。我国采空区探测一直存在问题，由于环境和条件恶劣，采空区不宜人员勘探，同时我国传统勘测方法对井下采空区探测并不全面，形状立体感不强，传统测量概念里，所测的数据最终输出的都是二维结果（如CAD出图），在测量仪器里全站仪，GPS比重居多，但测量的数据都是二维形式的， 在逐步数字化的今天，三维已经逐渐的代替二维，因为其直观是二维无法表示的，所以我公司立足于这一点我公司开发了钻孔式三维激光扫描仪。三维激光扫描仪每次测量的数据不仅仅包含X,Y,Z点的信息，还包括R,G,B颜色信息，同时还有物体反色率的信息，这样全面的信息能给人一种物体在电脑里真实再现的感觉，是一般测量手段无法做到的我们产品可以对井下可以进行360扫描，可以为客户提供三维扫描，点云、三维模型处理与出图，体积、矿量计算等多方面服务。适用于矿山的恶劣环境，防尘、防水等级高，温度适应范围广。符合众多煤矿安全生产的需求，具有广阔的市场前景。