393 阜新工大启智科技有限公司
项目负责人：杨志华
公司/学校名称：阜新工大启智科技有限公司/辽宁工程技术大学
项目简介：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行懂事兼法人代表，执行董事任命总经理，其他个人依据自己的专业特长就职各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
我们是由几个志向相同、有共同创业目标的大学生组成的一个精英团队。每个人都具有创新意识、拥有共同目标，是有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。我们这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。为了打造最佳创业团队，我们团队在年龄上，由高年级有经验的学长带领低年级协调系统的进行合作，队员的性格普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，这是我们团队的一笔财富。我们秉承“创业就是再就业”的发展理念，打造一支强有力的团队。
公司的商业模式主要是以广告宣传为主，课余文化活动竞赛为辅，主要分三步走：
初步：市场渗透，创达理念与形象。在公司成立初期，我们将在阜新本地派发大量的宣传单，同时我们也会在阜新日报上刊登广告，以及一些无线广播，和网络等媒体以宣传的方式将公司的名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将本公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外我们还会定期的在人群密集的地方发放一些宣传单，在儿童密集的地方发放宣传单。赠送小礼品等等。来达到预期的宣传目的，我们还会在学生商业区设立专门的咨询处，以方便学生家长前来询问。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量的资金投入。这个时期我们会考虑增加媒体媒介的广告投入费用，在硬性宣传之余，我们还会在特定的时间内组织我们学校的公开竞赛，全方位立体展示公司的风采。同时我公司还会经行免费的有关科普知识的讲座，聘请有经验的老教授来授课，扩大公司的知名度。同时设立一些免费的相关课程，让孩子们在普及基本知识的同时，为公司赢得较好的口碑，从而加强加快我公司的发展。
第三步：七年以后我公司会加开多家分校，可以在公司内部举行比赛，竞赛对获奖的学员经行奖励和鼓励，从而加强社会影响力。同时在经济实力足够的情况下，聘请一些老教授和一些机械研发人员进行科技类普及讲座，加强社会影响力，同时我们会和一些国内比较大型的机器人教具生产商进行合作，鼓励有经验的教师自己编写、出版符合教具的书本，推销到市场中使我们影响力变强。
在企业形象以及公司的都相对较高的前提下，公司会考虑利用其他方式方法做广告宣传，来为以后的公司扩展打下基础，以后得良好商机。
公司注册资本1万元。股本结构和规模如下：
表1阜新启智机器人股本结构表
股本来源
股本规模 风险投资入股 管理层资金入股 校园资助固定资产
金额 6万元 4万元 4万元
比例 40% 27% 27%
公司属于学校资助项目，得到了来源于学校及教师的固定资产及资金的支持，资金全部自筹，降低了公司的运营风险。
公司拟于2015年5月注册，设在阜新辽宁工程技术国家大学科技园。现有10个教学班，平均每班5人。根据前期培训学员人数、公司支出等情况，公司编制了2014年第一年度的财务结算，得到如下三张主表。
表2 利润表
编制单位：阜新启智机器人 2014年度 单位：元
项 目 本期金额 上期金额
一、营业收入 324,000.00 0.00
减：营业成本 61,200.00 0.00
管理费用 20,392.00 0.00
财务费用 15,490.00 0.00
二、营业利润 22,6918.00 0.00
加：营业外收入 / /
减：营业外支出 / /
三、利润总额 22,6918.00 0.00
减：所得税费用 / /
四、净利润 22,6918.00 0.00
表3 现金流量表
编制单位：阜新启智机器人 2014年度 单位：元
项目 本期金额 上期金额
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 324,000.00 0.00
现金流入小计 324,000.00 0.00
购买商品、接受劳务支付的现金 59,120.90 0.00
支付给职工对职工支付的现金 20,392.00 0.00
支付的各项税费 1500.00 0.00
支付的其他与经营活动有关的现金 15,490.00 0.00
现金流出小计 96,502.90 0.00
经营活动产生的现金流量净额 227,497.10 0.00
二、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金 60,000.00 0.00
收到的其他与筹资活动有关的现金 40,000.00 0.00
现金流入小计 100,000.00 0.00
分配股利或利润或偿付利息所支付的现金 1,388.66 0.00
支付的其他与筹资活动有关的现金 2,262.72 0.00
现金流出小计 3,651.18 0.00
筹资活动产生的现金净流量净额 96,348.82 0.00
三、现金及现金等价物净增加额 323，845.92 0.00
表4 资产负债表
编制单位：阜新启智机器人 2014年度 单位：元
资产 期末余额 年初余额 负债及所有者权益 期末余额 年初余额
流动资产： 流动负债:
货币资金 87623.10 0.00 短期借款 0.00 0.00
流动资产合计 87623.10 0.00 应付职工薪酬 20,000.00 0.00
非流动资产： 应交税费 0.00 0.00
固定资产 40，000.00 0.00 流动负债合计 20,000.00 0.00
无形资产 0.00 0.00 负债合计 20,000.00 0.00
开发支出 0.00 0.00 所有者权益：
商誉 0.00 0.00 实收资本 100,000.00 0.00
长期待摊费用 1,402.87 0.00 盈余公积 3,651.18 0.00
递延所得税资产 未分配利润 5,374.49 0.00
非流动资产合计 41,402.87 0.00 所有者权益合计 109,025.97 0.00
资产合计 129,025.97 0.00 负债和所有者权益总计 129,025.97 0.00
表5 第一年到第五年利润简表
编制单位：阜新启智机器人 2014年度 单位：元
项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、营业收入 324,000.00 432,000.00 504，000.00 576,000.00 648，000.00
减：营业成本 61,200.00 15,300.00 15,312.00 15,480.00 17,590.00
管理费用 20,392.00 20,783.00 21,546.00 21,897.00 22,102.00
财务费用 15,490.00 15,490.00 15,490.00 14,970.00 14,970.00
二、营业利润 22,6918.00 38,0427.00 451,652.00 523,653.00 593,338.00
加：营业外收入 / / / / /
减：营业外支出 / / / / /
三、利润总额 22,6918.00 38,0427.00 451,652.00 523,653.00 593,338.00
减：所得税费用 / / / 54,000.00 62,475.00
四、净利润 22,6918.00 38,0427.00 451,652.00 469,653.00 530,863.00
图1 预计第一年到第五年盈利曲线图
如图所示，随着越来越多消费者的认知和科技需求程度的提高，净利润呈逐年增长形态增长。第三年到第四年由于计征所得税从而增幅较前三年略有减弱，但仍呈增长性态。
横向比率分析：
1.企业盈利能力
财务指标名称 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
净利率（%） 70.04 88.06 89.61 81.54 81.92
毛利率（%） 81.11 96.46 97.93 97.31 97.29
总资产利润率 1.76 2.95 3.5 4.06 4.59
毛利率用以反映企业每一元营业收入中含有多少毛利额，其为净利润的基础，没有足够大的毛利率便不能形成企业的盈利。由于我公司得到了学校的资助，公司创造利润的能力高于资产，所以呈较高毛利率增长，但在第四年也有微幅下降。
2.企业发展能力
财务指标名称 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售增长率（%） / 16.7 14.3 12.5 15.6
三年利润平均增长率（%） / / 33.7 58.9 60.8
销售增长率是评价企业成长状况和发展能力的重要指标，销售增长率逐年增加。三年利润平均增长率表明企业利润连续三年的增长情况，体现企业的发展潜力。
服务产品的创新性：
公司主要以“乐高机器人”为主，在进行授课的同时融合先进的现代科学管理机制， 加强对学生动手能力，创新精神的培养。
1.初级班开设课程：《了解机器人》、《乐高教具介绍》、《认识及使用零件》等。
针对对象：5-6岁学前儿童。
学习目的：培养孩子对机器人的兴趣，为孩子对机械方面的认识打下一个良好的基础，开拓视野，激发孩子对科学的兴趣，热爱生活。
开课意义：首先孩子们了解什么是机器人，机器人能做人什么，激发起孩子们对枯燥科学的兴趣，认识乐高教具，从简单的开始学起，增强同学们的认识及学习能力，提高其人际交往的能力。
2.中级班开设课程:《拼装简易机器人》、《认识乐高程序界面》、《了解程序设计原理》，《了解及使用各类传感器》等
针对对象：7-8岁青少年
学习目的：让同学们进一步认识机器人，学会简单拼装，提高同学们动手操作能力，了解及使用乐高程序设计软件，了解传感器工作原理。
学习意义：鼓励同学们自己动手能力，丰富自己头脑，提高团队合作能力，在对机器人认识拼装的同时，掌握程序设计。让学生保持思想上的活跃，在一个相对轻松的学习氛围中体验机器人的独特魅力，充分提高自己的能力。
3.高级班开设课程：《程序设计》、《避障小车》、《循迹小车》、《搬运小车》等
针对对象：9-10岁青少年
学习目的：自己动手拼装高难机器人，加入自己的拼装思想，学会程序设计，实现机器人相应功能。
学习意义：同学们学会高难机器人拼装的同时，也要学会程序设计，编程在机器人设计中占据重要的地位，充分发挥同学们的想象空间，创造出跟有价值的机器人。提高同学们的兴趣，让他们从书本的学习中走出来，将自己紧绷已久的神经释放出来，提高孩子们动手能力，加强机器人的培养能力。
4.免费试听课开设课程：自由选择（时间只限周日晚上）
针对对象：感兴趣的家长和小学生。
学习目的：每周日晚定期开设不同的课程进行教学，以起到真正的宣传机器人发展，提高大家认识，不求回报的作用，让更多的人能通过这样的学习认识到机器人发展的重要性。
学习意义：想为孩子丰富业余爱好的家长很多，其中还包括一些农民工子弟等家庭生活困难又渴望获得知识的人群，这些孩子也渴望了解机器人，但苦于没有条件。我们开设这个免费试听课，就是为了让有兴趣但是没有条件的孩子体会团队协作的乐趣。以及自己动手制作，完成机器人的乐趣。
5.竞赛培训班：
针对对象：参加过初、中、高级培训班的学员
学习目的：每周六定期开设不同的课程进行教学，专门针对各类机器人竞赛，使对竞赛感兴趣的孩子们更加系统的了解竞赛的意义和理念。系统的学习某个竞赛将会用到的知识，以及课程上对规则的应用。使孩子们更加系统的学习有关于竞赛的知识。做好准备竞赛，取得更加优异的成绩。
学习意义：加强学生的竞赛意识，同时我们将会加强学生的创新能力，以及培养学生良好的心理素质。团队协作能力，使学生的综合素质进行提高。
服务特色：
1.以科技竞赛为载体，自编科技竞赛培训教材，不仅锻炼青少年的实践动手能力、创新意识等，而且提高青少年的团队协作、语言表达、交流等综合素质。另外公司有若干乐高教具、六台电脑、两部3D打印机等，教学设施齐全。（现为阜新市唯一一家具有3d打印机的机器人培训机构。）
2.分阶段、分层次开设培训课程。例如：我们根据不同年龄、对机器人知识的了解程度不同等开设相应的教程内容。
服务优势：
1.一流的硬件设施和教学设备。
2.师资力量雄厚，指导教师具有多年的机器人竞赛经验。
3.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
公司的宣传方式主要是以广告宣传为主，课余文化活动竞赛为辅，主要分三步走：
初步：市场渗透，创达理念与形象。在公司成立初期，我们将在阜新本地派发大量的宣传单，同时我们也会在阜新日报上刊登广告，以及一些无线广播，和网络等媒体以宣传的方式将公司的名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将本公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外我们还会定期的在人群密集的地方发放一些宣传单，在儿童密集的地方发放宣传单。赠送小礼品等等。来达到预期的宣传目的，我们还会在学生商业区设立专门的咨询处，以方便学生家长前来询问。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量的资金投入。这个时期我们会考虑增加媒体媒介的广告投入费用，在硬性宣传之余，我们还会在特定的时间内组织我们学校的公开竞赛，全方位立体展示公司的风采。同时我公司还会经行免费的有关科普知识的讲座，聘请有经验的老教授来授课，扩大公司的知名度。同时设立一些免费的相关课程，让孩子们在普及基本知识的同时，为公司赢得较好的口碑，从而加强加快我公司的发展。
第三步：七年以后我公司会加开多家分校，可以在公司内部举行比赛，竞赛对获奖的学员经行奖励和鼓励，从而加强社会影响力。同时在经济实力足够的情况下，聘请一些老教授和一些机械研发人员进行科技类普及讲座，加强社会影响力，同时我们会和一些国内比较大型的机器人教具生产商进行合作，鼓励有经验的教师自己编写、出版符合教具的书本，推销到市场中使我们影响力变强。
在企业形象以及公司的都相对较高的前提下，公司会考虑利用其他方式方法做广告宣传，来为以后的公司扩展打下基础，以后得良好商机。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确规定：青少年要注重知行统一；坚持教育教学与生产劳动、社会实践相结合；开发实践课程和活动课程，增强学生科学实验、生产实习和技能实训的成效；充分利用社会教育资源，开展各种课外及校外活动。可以看出：充分利用社会教育资源，展开各种创新活动，培养青少年的科技创新能力很重要。目前，阜新地区提高青少年科技创新能力主要有两方面：一是通过科普知识或学生参加科技馆等；二是让学生参加一些相关的比赛，如中国青少年机器人竞赛、辽宁省青少年科技创新大赛等。两者相比而言，后者更能提高学生的科技创新能力、团队精神和综合素质。阜新市地处辽西北地区，经济属于欠发达地区，青少年科技创新活动普及率不高，尤其是机器人科技活动。机器人是一门具有综合性、前瞻性、创新性和实践性的信息技术学科，是科学技术发展的前沿。运用机器人教学，通过充分的自主体验，可以培养和提高学生的手脑协调能力、创新思维能力、团体协作能力等。
另外，公司成员都为xxxxxxxxxxx机器人俱乐部成员，参加中国机器人大赛、机械创新设计竞赛等国家级一等奖15项，二等奖12项，三等奖20项等，具有丰富的机器人实践和理论知识。
