395 高能负压攀爬机器人有限公司

项目负责人：代连朋

公司/学校名称：辽宁工程技术大学

项目简介：

为实现既定销售目标，公司必须依靠最新的科研技术成果、不可替代的产品优势及价格优势，制定指标明确、切实可行的营销策略：

1.产品策略

扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同用途的机器人，以适应多种工作需要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，拓展市场。

2.定价策略

公司采用成本定价与心理定价相结合的策略。目前市场同类产品售价为2000元/套，我公司产品综合考虑进入市场障碍、品牌效应等因素，初拟以1500元/套的价格出售。

3.渠道策略

拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络、利用现有经销商。建立以辽宁为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商这一现成的销售网络能弥补自建销售网络的不足，扩大市场范围，吸引有良好关系网络和工作能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着销售网络的不断完善，公司将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户及产品信息大数据库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。搭建微信公众服务平台，实现新产品信息发布、用户试用情况反馈、客服在线解答产品相关问题等功能，公司将建立产品和用户数据库，依托大数据分析定期进行产品销售总结，并根据具体情况采取相应的改进措施，保证产品顺利进入市场。

4.促销策略

依据公司的财务销售费用预算,安排多样化的促销活动，支持产品推广、促进产品销售。一是采取产品试用、现款优惠、贸易展销等措施，实现销售促进；二是利用大众传媒、专业杂志、手机APP、目标区域户外媒介等手段，进行广告宣传；三是以完善的售前、售中、售后服务，确保产品质量，满足客户需求。

5.公关策略

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。具体策略是承办大型的学术交流会和研讨活动。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。具体策略包括：与媒体联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的网站主页，展开网络公关；搭建微信公众平台，借助易企秀、阁下等新媒体手段，让企业文化深入人心。

相对国外而言，我国的壁面攀爬机器人研究起步较晚，但是发展很快。哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、上海交通大学在壁面移动机器人这一领域处于国内领先地位，许多研发单位也相继推出了各自的壁面清洗机器人。哈尔滨工业大学机器人研究所自行设计并研制出了我国第一台用于检查核废液储罐壁厚及焊缝的壁面爬行式遥控检查机器人，填补了国内在这一领域的空白。随后，哈尔滨工业大学又相继研制出单吸盘真空吸附车轮行走式壁面攀爬机器人和永磁铁吸附履带行走式壁面攀爬机器人。后者采用的是双履带永磁吸附结构，在履带一周安装数十个永磁吸附块，其中的一部分紧紧地吸附在壁面上，并形成一定的吸附力，通过履带使机器人贴附在壁面上并实现爬行。

2005年北京航空航天大学机器人研究所另辟蹊径，改变以往真空吸附装置需要外置气源的观念。研制了一种被动吸附式小型壁面攀爬机器人。2006年西北工业大学和西安恒生科技有限公司自主研制了一种采用悬吊支撑结构、面向多种任务、高自主性的高空危险环境作业机器人，这两款机器人，在性能和工作广度方面都有了巨大的提高。

随着智能家居的日益普及，家庭智能化服务机器人也成为一种新需求。目前高空高危作业行业主要依靠人工但效率低下且危险程度高。综合上述两个方面，我公司产品在智能生活和高空高危作业中发展前景广阔。

(1)融合了仿生学及负压吸附原理的双重设计，拓宽了该机器人的应用领域、保障了其作业的稳定性。机器人机体上装有四个直径为60mm的风扇，轮胎上装有仿生壁虎高强度吸盘，机器人在竖直墙壁运动时，轮胎上的仿生吸盘能够牢牢吸附在墙壁，同时负压风扇能够辅助提高其吸附性能。

(2)采用超声波加湿器、清洁毛刷和清洁刮板一体式结构，实现高效快速地清洁高层污渍。采用超声波高压加湿器，迅速将高效清洁剂变成雾状喷到待清洁表面进行润湿，配合机器人的高效滚刷完成清洁任务。利用滚筒式毛刷将润湿后的污渍进行第一次清洁。采用多功能刮板进行第二次清洁，在刮板前安装有两个弹簧立柱，给予刮板足够的预紧力，使刮板始终与被清洁墙壁紧密贴合，保证清洁效果。

(3)通过雷达、传感器与中央控制器形成高效的物联网，实现高效、自动化的清洁工作。利用雷达实现远程操控，通过三维立体排布的传感器实现对工作环境的识别，经过中央控制器的协调控制，实现机器人工作的自动化、智能化。

(4)采用折叠式机械手臂，实现机器人的多功能。当机器人进行高空作业时，机身打开并自动伸展出机械手臂，高效完成一些具有一定攀爬难度的高空作业。

负压吸附系统：该系统主要由壁虎仿生吸盘和真空负压式吸盘组成，负压吸附系统作为高空平面作业的关键技术之一，是针对高空作业时所需要吸附力比较大、所需稳定性比较高的作业要求而研发的系统。

自动化智能化的清洁、安装等操作系统：清洁系统利用传感器和雷达系统对不同的工作环境数据进行记录，通过记录中央控制器的协调控制对超声波加湿器、清洁毛刷和清洁刮板进行控制实现自动化和智能化。系统操作简单，可在远程监控状态下工作于恶劣环境，对使用者技术要求不高。由于我公司的产品在设计之初就引入了模块化设计的思想，因此，我们可以很方便地进行二次开发，发展多样的系列化、多元化产品。

发展基于不同作业环境的攀爬机器人 。

公司的三种产品采用了不同的功能模块，且传感器、软件、硬件电路等都是模块化设计的，因此，我们可以在同一本体上换用不同的功能模块，同时将相关软件、硬件电路移植，并做适当修改完善，以拓展产品工作范围并降低成本。

油罐的检测、高层玻璃幕墙的清洗等工作长期以来主要依靠人工进行作业，我们设计研究多功能攀爬机器人为解决此类问题提供了行之有效的解决方案。作为一个新兴的研究领域，我们的产品能够在危险的作业面进行安全可靠的工作，达到令人满意的工作效能，在实际应用中，其所产生的社会效益和经济效益是巨大的。智能化居家已经成为人们生活的新主题，多功能攀爬机器人的使用必将给居家生活带来更多便捷，从照明控制到室内遥控，从家用电器的控制到室内温度、湿度等环境系数的实时监测。高能攀爬机器人有限责任公司将主营负压攀爬机器人及其系列化、多元化产品。公司成立初期的主打产品为：负压攀爬之油罐探测号、负压攀爬之清洁号、负压攀爬之生活服务号。

这款产品主要面向智能居家生活的构建和生产中高危高难作业面设备的检测与维修两个方向。在室内工作过程中，用户可通过家庭计算机和室内WIFI网络实现对多功能负压攀爬机器人的实时调控，保证其高效、准确地完成居家生活中的各项具体工作。在生产工作面上，用户可通过物联网技术智能化地控制机器人攀爬，机器人通过仿生吸盘与负压吸盘的双重作用牢牢吸附在工作面上，通过雷达与地面基站的信号传输实现对设备的控制，通过外接设备完成设备检测、维修、清洁等作业任务。在已有的原理、造型建模、原型验证、概念性零件划分及系统划化的基础上，本公司进行了充分地可行性论证，结论为机器人技术成熟，能够安全高效完成居家预设工作和生产作业任务。