399 辽宁浩瀚工程机械有限责任公司

项目负责人:李浩然

公司/学校名称:辽宁浩瀚工程机械有限责任公司/辽宁工程技术大学

项目简介:

辽宁浩瀚工程机械有限责任公司是一家致力于道桥公路机械装备制造的企业。核心产品为多轮突式振动压路机,此产品是承载着挑战杯、全国3D设计大赛、以及全国采矿模型设计大赛等诸多大赛大奖的科研成果。从源头上解决了道路寿命短的问题。

辽宁浩瀚工程机械有限责任公司作为专业致力于道桥施工机械的研发与产销,本公司在已有的机械创新设计成果(全国三维数字化创新设计大赛省级特等奖、国家二等奖、挑战杯省级特等奖)的基础上,适逢国家“一带一路”的大政方针。以及“十三五”规划中对于公路建设的重视。同时以辽宁工程技术大学等优势高校为技术理论研发平台,将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施,逐步形成专业化、规模化的道桥施工机械制造强势企业。

我公司希望借此产品能够乘着国家振兴东北老工业基地的东风,为国家的公路建设检出一份力量。

资金筹措:

本公司总资产为2000万,其中生产技术(专利等)技术入股100万,创业团队出资400万,风险投资1500万。

投资方式:

风险投资家及创业团队资本入股,技术提供者以技术作价方式入股,成为公司股东,享有股东权益。

营销理念——“道路的需求,我们的追求”

本公司立志于植物源农药的开发和推广,将“道路的需求,我们的追求”的理念贯穿于市场营销活动的整个过程,我们将对营销队伍人员科学开展技能培训,以便他们掌握使用公司产品的技巧和树立良好的绿色环保意识,确保在销售工作中为顾客提供优质的服务和传递使用新型产品的必要性和经济性。充分利用本公司的技术优势,利用科技力量确保道路桥梁建设可持续发展。

营销渠道:

★ 直销渠道:公司直销队伍向各大道桥建设公司合作

★ 代销渠道:省会城市建立销售点

★ 网络销售:以互联网“以销售代宣传”的方式。

促销策略:

多种促销手段相结合, 加强网络建设,扩大经营阵地。

★ 大型国有道桥建设企业:采取外包租赁的与销售并进的形式,公司内部派出由我公司产品为主的道桥建设的专业外包团队,对各大国有建设公司进行宣传。

★民营道桥建筑公司:采取无偿短期试用以及外包等形式并进,协助民营公司的建设

针对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬方式的确立,公司建立自己的销售队伍,预计销售人员50到80人,以区域划分为原则进行人员分组。通过这支营销队伍直接上国有企业采购部、外包部等各种途径与各地大型施工基地基地取得联系并进一步达成销售协议,顾客可直接到本公司选购产品或下订单后由公司送货上门。

另外公司将安排高层与各地主要大型种植园基地商议达成销售协议。对于长期使用本公司产品并且购买数量大的顾客群体,公司将根据具体情况在保证一定利润的同时给予这些顾客5%至10%的优惠待遇。为避免因为销售人员与客户关系过于亲密而可能带来的营销风险,我们将采用团队跟踪营销的模式,使客户资源不因为销售人员的变动而产生过大的波动。

直销人员的素质要求和考核:销售人员应该具备的素质有:有事业心、主观能动性强、善于交流与沟通、能考虑企业发展等。公司将组建一支强大的推销员队伍,并建立一整套的个人绩效考核体系,根据业绩点来分配薪酬、福利和培训机会,培养高效、负责的员工,以此确保客户对公司的满意度和忠诚度。

客户的订单将和特定的人员统一成一体,销售人员担任客户服务的同时将与客户保持良好的关系,并以此作为衡量业务人员业绩的重要组成部分。

针对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬方式的确立,公司建立自己的销售队伍,预计销售人员50到80人,以区域划分为原则进行人员分组。通过这支营销队伍直接上国有企业采购部、外包部等各种途径与各地大型施工基地取得联系并进一步达成销售协议,顾客可直接到本公司选购产品或下订单后由公司送货上门。

前压辊总成的结构可以按需求分配数量,根据路面宽度增减其数量, 增大压实面积,这一结构设计目前在国内属于首创!

结合人机工程学,在不影响路面夯实效果的同时,激震与减震同步进行, 以减轻对机体的振动,使操控更加舒适,在现有的工程机械结构领域属于首创!

后压辊总成的激震器设计,两个激振器的偏心块相位差为180度, 反向转动,增强对路面的夯实度。

前压辊部分工作原理

该部分由组合式路面压辊连接而成,在压辊上焊有抗剪切力轮突,轧路过程整体前进, 将轮突压入路面内部,使路面形成一定规则排列的凹坑,这样可以使物料在原有平板形状的基础上带有整齐排列的突出点,煤层路面之间有突出点镶入相邻层,实现了路面层与层之间在剪切方向上的连接,弥补了目前路面使用年限不足的缺点。

驱动机体工作原理

机体的转向以机体转向连接轴为中心发生旋转,?使机体成V字形前进,进而实现转向功能,通过油缸的伸缩作用控制前后压辊的高度。

后压辊部分工作原理

通过内部偏心轮激震器的高频振动,在提高路面夯实效率的同时,夯实效果更明显, 在减震弹簧的作用下,有效减少震动对机体的影响,为操作人员提供舒适的工作环境。

多轮突式振动压路机前辊轮内部偏心轮激震器的高频振动,前压辊将轮突压入路面内部,使路面形成一定规则排列的凹坑,这样可以使物料在原有平板形状的基础上带有整齐排列的突出点,各层路面之间有突出点镶入相邻层,实现了路面层与层之间在剪切方向上的连接,弥补了目前路面使用年限不足的缺点。

前压辊总成的结构可以按需求分配数量,根据路面宽度增减其数量, 增大压实面积,这一结构设计目前在国内属于首创!

结合人机工程学,在不影响路面夯实效果的同时,激震与减震同步进行, 以减轻对机体的振动,使操控更加舒适,在现有的工程机械结构领域属于首创!

后压辊总成的激震器设计,两个激振器的偏心块相位差为180度, 反向转动,增强对路面的夯实度。

随着中国经济迅速发展,“要想富先修路”公路的重要性已被人们普遍认识, 公路的重要性不言而喻。而在正在投入使用的公路,都面临着维修以及由于设计时的承压小于现行的车辆的重量。大多重装货车都存在超载的问题。于是就造成公路的寿命未能达到设计要求,而修路又会造成地区经济的短暂发展缓慢。公路的修建过程是,奠定大块基石以保证地基的牢固性,铺设碎石为沥青混合物的铺设做粘合的工作面,但是每层铺设之间仅仅在与地面平行的方向上分层洒料,当车辆运行时间长,载荷大时,便会发生错层现象,每个物料层做相对剪切运动,而路面设计师多数主要考虑其抗压能力,对于抗剪切能力的保证,目前工程人员主要采取表层沥青粘度以及材质等因素。本产品的设计就针对这一问题而进行的。
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。