408 蓝调品牌手绘鞋店
项目负责人：高奕巍
公司/学校名称：蓝调品牌手绘鞋/湖南科技学院
项目简介：
项目商业模式
1、双模式销售：线上与线下相结合销售，在实体店的店面与互联网自媒体（如：微信、微博、微店、QQ等社交平台）中同时经营，拓宽销售渠道，拓宽客户的覆盖面。
2、管理系统思想：从供货，销售，财务等方面有效规划，通过信息技术，合理调配资源。将数据进行整理分析，成本以及盈利显示清晰，方便查漏补缺。
3、人员安排：店长即团队负责人主持团队规划，对团队其他成员进行合理安排以及监督，负责人助理主要工作是协助负责人，美术总监指导手绘产品的美工质量。全团队成员紧跟时尚潮流，甚至是创造潮流。
4、针对不同消费人群不同的销售策略：主要面向学生，产品以新颖。优质、平价为主，面对社会大众时，主打精品潮流线。双线经营。
5、亲手操作：节假日，对消费者开放，消费者可在交付一定的定金及原材料费用后，进行自己动手亲自为自己或自己的亲朋好友制作一双独一无二的手绘鞋。
6、品牌概念：打造"蓝调"品牌，作出特色，作出名气，明确自己的市场目标，确立自己的核心价值，主打手绘，其次为其他同类型潮流产品：帽子、服装、首饰、装饰品等。
7、广告：不仅仅是通过传统的传单展板等传统广告方式，也充分发挥自媒体社交平台的力量，并且和校内优秀社团进行友好合作，在具有宣传力度的的平台上做广告，例如校园各大微信微博，突出产品的特色、个性，使人印象深刻。
8、促销手段：通过促销活动，利用广告、宣传报导、人员推销、等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本产品。
项目盈利能力
1、"蓝调品牌手绘鞋店"项目实行两年来，已有固定盈利模式，且有较为稳定性收入，在国家和湖南科技学院的大学生创业政策支持下，在老师们的指导下，在团队成员的支持下，"蓝调品牌手绘鞋店"整个项目运营平稳，团队相信，本项目也可以发展的更好。
2、计算产品盈利，以手绘鞋为例：一双手绘鞋的成本由"原料费+手工费+销售成本"组成。
若：主营成本价格约为30元，零售价为50元，主营利润为20元。这是最为浅显的盈利计算方法。
3、盈利能力分析主要有以下方面：
（1）、主营业务收入：为所经营产品的全部收入，即营业额。
（2）、主营业务成本：为产品的原料费，如手绘产品的颜料费、相关工具的购置费。
（3）、管理费用：团队成员的管理培训等管理类费用。
（4）、投资成本：初始的启动活动资金，用于购置原材料，如：白色帆布鞋，纯色短袖等。
（5）、其他消耗：如店面的水电费用，每月清算一次，唯有店面装修费用，在初始启动资金中剔除。
（6）、盈利外支出：如与供货商洽谈合作事宜等消费。
（7）、销售毛利率、营业利润率、营业净利率：通过公式计算，得到比率，通过比对每个月的比率值，根据比率值的涨跌情况，调整下个月的销售方向以及销售策略。
项目创新性
1、独特性：
在互联网上，用户越来越追求个性化产品，美国最新预测的"改变未来的十大技术"中，"个性定制"被排在首位，其市场地位越来越被人们认可。"独一无二"对人们来说是最重要的，而互联网是个大众化的市场，就算定制是小众经济，但积少成多，其形成的市场规模是不可想象的。而"蓝调品牌手绘鞋店"就是以此为契机，将独特性进行延伸。定制开创性地"无缝"满足了人们追求品质、强调个性的内心渴望与美好愿景，而蓝调私人定制就是以此为契机，正为此不断前行。
2、先进性：
"蓝调品牌手绘鞋店"经过层层选拔，在湖南科技学院大学生创业基地有了一间门店，成为学校周边第一家手绘店。而团队中，美术与艺术设计学院的学生在手绘功底上有很大的优势，相信在保证项目特色的基础上还能保证产品的质量，把创业实践与专业相结合。在原材料基础上，根据款式、及顾客的爱好，会在产品上用专门的手绘颜料绘画出精美、个性的画面，在不影响产品本性的基础上，更增添其可观性、创新性。
3、新颖性：
产品多样：手绘鞋、手绘包、手绘帽子、手绘T恤、粘土手作、石头手作等都是人们追求品质、强调个性的极佳选择。产品可以是漫画卡通，真人素描,亦可以是风景、图案或装饰纹样；可以是故事片段配上文字，亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白，将脑海中的创意展现的淋漓尽致。因其能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人私人定制心理，又是一种新奇特的产品，从产生以来一直受到时尚年轻人的追捧，在很多地方都刮起了风潮，并且一直在弥漫。
4、时代性：
利用线上交易到线下消费体验，定制过程对消费者开放等模式，体现时代性，消费者可在交付一定的定金及原材料费用后，进行自己动手亲自制作一双独一无二的手绘产品，这样就突破了店家与顾客的距离感。将线上与线下经营模式结合起来，结合互联网+这个巨大的平台和店面结合起来经营。充分利用时代互联网特性，创造潮流。
项目可持续性
一、发展趋势：
1、国家政策的发展趋势：
在以经济建设为中心的党和国家方针路线的指引下，市场的开拓将得到国家支持鼓励大学生创业政策的支持。在学生自主创业的同时，政府会给予大学生创办企业一些优惠，例如政府扶持、减免税款等政策。这些对本项目的发展是十分有利的。
2、社会大环境的发展趋势：
随着人民的生活水平不断提高，更加注重创意性、原创性、文化精神的要求日益递增，从而使"蓝调品牌手绘鞋店"将会有更大更好的机遇，将会拥有更大市场。
3、产业的发展趋势：
资本：中国的创意产品市场的巨大，吸引着众多的资本进入这个行业。
生产企业：越来越多的公司企业愿意到创意的产品和创意服务的行列中去。
4、目标客户的发展趋势：
收入：随着中国经济高速、持续的发展，人民的收入将会越来越高，对物质的需求也会越来越高。
数量：目标消费群广泛，并且将会在此基础的数量上不断地高速增长。
5、团队的发展趋势：
营业额：营业额将会持续、高速增长，但利润率将会逐渐降低。
竞争：将会有越来越多的资本进入到这个行业中来，竞争将会越来越激烈。
二、面对当今趋势的应对之策：
1、对国家政策、社会大环境：
超前判断、积极回应、大力推动，做好公关等各项工作。
2、对竞争对手：
A、高速发展自己、以诚待人，取长补短，学习他人长处，合理进行市场竞争。
B、通过"会员制"等福利制度，巩固顾客群。
C、培育潜在客户，如：刚刚入学的新生，逐步喜欢上潮流文化的在校生等。
D、投身公益事业、提升品牌形象，建设知名品牌，做好口碑。
3、对目标客户：
A、提高服务质量，增加产业的附加值，保证客户源的稳定性。
B、适当合理的降低价格，以公平的价格提供优良的环境和周到的服务。
三、"蓝调品牌手绘鞋店"与市场的接轨，增加了市场的亲密接触，蓝调与产品原材料来源地进行长期合作，有着前提优势，价格相对市场上的鞋子具有一定优势，在学生经济承受范围内。从而和目标受众融合.互动性好能更好推动产品文化市场的连接，起到承上启下的作用，达到二次消费或者周围圈消费。互动，在今天已经成为企业和消费者的连接纽带，使市场与个体形成了很好的效益，保证经济效益的同时，增加了社会价值。
项目社会价值
1、"蓝调品牌手绘鞋店"诚实守信的经营信条：以德取人、以信取人、以质取人、以诚取人。在消费者心目中树立良好的形象。每个人都需要穿鞋，每个人都需要精神与文化上的消费，蓝调将以共同的物质生产活动为基础而相互联系的人汇聚到了一起。与众多创业者互相交流支持，推动社会就业等方面所做出一定贡献。在社会主义物质文明和精神文明建设中所发挥的积极作用。
2、"蓝调品牌手绘鞋店"对有一些对手绘有兴趣的同学，让他们在"蓝调工作室"进行学习，对学生的艺术素质的提高与生活品质做出一定的的贡献。同学们的手绘实践活动对校园文化生活所起的积极作用或产生的有益效果也是一种社会文化效益的提高。
4、"蓝调品牌手绘鞋店"对物质文明和精神文明建设两个方面产生了一定的影响，在毕业季，为即将离开的学生提供了一系列的纪念衫等产品，在制作手绘鞋、手绘包、手绘帽子、手绘T恤、粘土手作、石头手作等产品时都富有精神层次的升华。
5、"蓝调品牌手绘鞋店"在消费者心中的形象。在开发产品服务和创意过程当中要坚持以消费者为中心，尊重消费者的设计见解及其创意，真正做到为其"量身定做"，让其享受"独一无二"的极致。以此来获得市场的突破，以长期对市场的积极响应来巩固地位，时刻走在市场的前沿。同时充分利用网络资源的及时性、便利性与广泛性对公司的业务，与服务进行广泛的介绍，增强宣传效果，联络一切有需求的客户。
6、"蓝调品牌手绘鞋店"要满足消费者个性化需求为宗旨，通过为消费者进行"私人定制"服务，对大众进行创意与改进意见的广泛收集并出售于有相关需求的设计为途径，实现店家与客户之间的互利双赢。互动，在今天已经成为企业和消费者的连接纽带，使市场与个体形成了很好的效益，保证经济效益的同时，增加了社会价值。
