409 永州市零陵区众心行远商务服务有限公司

项目负责人：薛铃玉

公司/学校名称：永州市零陵区众心行远商务服务有限公司/湖南科技学院

项目商业模式

1、本项目通过为学生提供便捷的水果网购平台，利用互联网的便捷、时效、资源整合等特性，降低水果运营成本，订单式采购以保证水果新鲜，并配送到宿舍楼下降低同学们的购物成本来产生商业价值，通过逐步的客户积累和口碑相传，形成自有品牌优势。

2、主要的消费群体锁定在校大学生，特别是女生（通过500份样本的市场调查，目前具有吃水果习惯的女生大约占比16.3%，有42.1%的同学会根据兴致购买水果）。学生市场消费者群体相对集中，便于提供服务。

3、水果进货渠道主要是零陵水果批发市场，运输为自有车辆或车辆租赁，人力资源可以从愿意兼职的大学生群中获取。合作伙伴主要为各水果批发商。

项目盈利能力

1、水果零售的毛利率在30%左右，其中5%用于物流成本（含损耗），5%-10%用于人力资源成本（包装和配送），5%-10%用于互联网后台运营和商品促销成本。综合利润在10%左右。

2、初创期当全科院市场覆盖率占2%时(订单200左右，人均消费6元，销售额达到1200），即可实现约120元/天的利润，够支付1位全职管理人员工资，即可实现营收平衡。

3、后期则通过扩大市场份额，提高物流效率，降低运营成本，来实现盈利，预计年净利润在10万元以上。

项目创新性

1、移动互联网

如果说2014-2015年是移动电商的春天，2016-2020年会是移动电商爆发的时间，一方面智能手机已经全面使用，微信、支付宝、QQ红包等互联网金融工具的广泛使用，给传统行业整合带来了契机，相比传统的水果店，不需要库存，不需要店铺，根据订单拿货，避免积压导致的货品折损，变质。

2、团购

团购模式可以降低单品的拿货成本，相比传统水果店，批量化配送，减少配送成本，既让消费者得到实惠，也让运营更有效率。

3、配送

网络时代的一大特点是更多人越来越宅，网购模式的兴起，让拿快递成为一种时尚和习惯，相比传统水果店，更符合现代人的生活习惯。

4、VIP会员制

会员积分可兑换，生日神秘礼物，高级会员免费送货到宿舍等服务，增加用户粘性。

项目可持续性

市场容量可行性分析：

1、为了验证该项目的可行性和提供更适合的服务。我们进行了一个500份样本的市场调查，目前具有吃水果习惯的女生大约占比16.3%，有42.1%的同学会根据兴致购买水果。

2、16.3%的同学表示乐意接受我们的模式，另外42.1%的同学也有40%左右的同学会表示乐意接受我们的模式。综合有32%的女生会乐意接受我们的模式。

3、对于剩下的68%的群体，购买频次偏低，按1:5的比例折算到优质目前群体，计13.6%

4、合计优质客户群为45.6%，目前科院人数为12000多人，合计优质目标消费群人数为5500人左右，按照每次平均购买1斤，5天购买一次计算（大家平时也会在传统渠道购买，所以按5天网购一次计），日均销量可以做到1000单左右。

购物模式可行性分析：

1、微商城模式已经比较成熟，平民化操作，几乎不存在IT技术瓶颈；

2、同学们用微信的频率接近100%。

运营模式可行性分析：

1、正规注册公司作为保障，具有良好的公信力；

2、进货渠道、物流、销售人员、配送人员都已齐备；

3、消费者具备拿快递的习惯和对水果的刚性需求，项目一开展，即可顺利推行。

项目社会价值

1、为校园内综合服务水平的提升添砖加瓦。拥有一个更加舒适、便捷的生活环境是每一位科院学子的希望，也是科院对外综合形象的一部分。新经济模式的引入，是传统服务的补充和升级。

2、为大学生提供新鲜的水果，让更多人养成吃水果的好习惯，利于身体健康，提高免疫力，增强记忆，促进学习效率的提高。

3、为在校大学生提供更多的兼职就业的机会，特别是家庭较困难的家庭，可以缓解一定的经济压力，并促进同学的全面发展。