410 真人密室逃脱
项目负责人：王相彤
公司/学校名称：湖南科技学院
项目简介：
项目商业模式
一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。
一、定位
市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。我们的市场定位是从本身出发切合自身体会，我们现为在校大学生，而学生这一群体是一个庞大的消费群体，从学生群体出发做符合现阶段的项目。就目前我自身情况来讲学生在学习之余对于娱乐休闲比较看重，但是在我的学校附近的娱乐场所娱乐项目很少，除了KTV、网吧、电影院这些常规的娱乐，在经过一俩个学期后已经使学生失去兴趣了，此时就需要一种新的娱乐项目来充实学生的课外活动。
二、市场
当然，不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。我们项目的市场就是主打大学生这块，现在许多地方把大学大专往一些不发达的城市城区搬迁以此来带动当地经济，因此出现许多大学城。但是在校区搬迁后学校周边的开发只是处在起步阶段，还有一大片空白需要去弥补，而我们的项目就是来弥补这一大块的空白。学生在步入大学之后有了自己能掌控的经济，因此消费水平会比中学时期高，并且大学生这一群体基数庞大切每年都会有新的血液注入。这就是一个可持续发展的市场。
三、收入扩展：
收入是否快速扩展，是衡量商业模式能否迅速做大规模最关键的因素。
任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。因此要想快速增长，能快速增加付费客户数量的各种策略，或者是提高平均客户贡献额。我们所主打的就是新鲜感，我们团队项目是做娱乐产业，所以密室逃脱这一较为流行且新鲜感十足的行业就是符合大学生想追寻的刺激体验。在做密室逃脱的同时还可以贩卖些相关的产品。如:惊悚小说，VR游戏，ps系列。
项目盈利能力
现在来到了2017年下半年。
很多中小密室在2016年开始遇到收益下滑的情况，联盟群里天天有人说又挂零了，生意惨淡，想转让想转行。心狠说一句，好走不送。这个行业正在经历优胜劣汰，你恰恰就是被淘汰的那部分而已。两三年主题都没换过的那些中小密室生意明显下滑，这是市场必然规律，客户群已经被你消耗殆尽，你既没有及时跟进市场更新主题，没有用强有力的营销手段拉新保持竞争力，凭什么你生意还能好。。。密室又不是百年老汤店。
现在刚刚进入密室行业的新人已经不是当年只能拿出十万八万的屌丝创业者，而是各个行业精英，早完成了原始积累，开始关注并进入实景娱乐行业。
2017年北京新开密室几乎都在500平以上，投入过百万只是起步，连不到100平的小主题造价都冲到40万。很多人会说，这样怎么可能收回成本呢？恰恰是人家不但收的回，还为未来扩张的打好了基础。2017年实景游戏发展的脚步明显加快了，各种新的类型层出不穷。甚至出口到海外也是比比皆是。实景娱乐行业不可阻挡的发展趋势已经展现在大家面前。
项目创新性
【传统的密室逃脱】，一个密室主题，有着不同于生活场景的空间，或者类似于生活场景的空间，设置一道道障碍，玩家突破障碍，最终目的是逃离。
那可以想象一下，如果玩家已经完成了该密室主题的所有关卡，重复进行游戏的可能性极低，因为失去了密室的"密"，没有了新鲜感，闯关变的没有意义。这不同于电影，一部经典的电影看了又看，每看一遍都会获得不同的感受。密室主题目前所呈现的内涵和深度，达不到电影的级别。
如何保持复玩可能性，简单说来，就是如何做到复玩，和提高复玩率。
1、对一个传统的密室主题来说，复玩，就是让玩家重新进去同一个密室主题中，可以--【免费玩】。这个并不是开玩笑，而是从营销的角度考虑，已经玩过该主题的玩家，可以带更多的没玩过的朋友来共同游戏，提高自身成就感。
2、还是这个传统的密室主题，如果说在固定的空间和游线情况下，要达到重复玩，需要准备【多套关卡】。举例来说，一个主题有四个空间，出入口的顺序不变，在第一个空间需要破解鸡兔同笼的问题，在第二个空间需要破解红黄蓝三原色组合的问题。好，现在换了，第一个空间破解UDLR的问题，第二个空间破解鹰吃蛇蛇吃鼠的问题。本质上没有任何变化，只是重复的做不同类型的题而已。好比一个醋瓶反复装醋。
是不是觉得有点low？
如果你觉得low爆了~！ 那我们继续说……【创新的密室逃脱】
，不同于传统意义上的"密室"和"逃脱"，它融合了别的元素，增加了无数的可能性，玩家最后的目的并非逃离，可能是完成一个任务，完成一场对战，达到一个目标等等。
简单类比一下，一个网游，天龙八部（其他我不熟），我从八大门派里选择一个门派，开始升级，抽空打打副本，做一个生活类玩家，加入帮派跟别的玩家对战……
拿到密室来说：
1、密室主题可以融入角色选择，每个玩家每次只能选择一个扮演的角色，那他就有再次选择别的角色再次体验游戏的可能性；
2、增加主题游线，把游戏做长~~~（有本事让天龙八部10000级封顶！），按照通常1个小时的规定来说，主题游线加长，玩家无法在规定时间内完成游戏，则可以选择继续游戏或者再次进行游戏；
3、提供主题支线，不同的副本空间，结局多选等，玩家虽然完成了密室逃脱，但并未体验完全部的游戏内容，增加再次进入游戏体验的可能；
4、发布任务类，指定获得不同的成就类，等（压箱底的好创意，无私奉献了），同一个主题可以发布多个不同的任务，或每次达成不同的成就，增加再次游戏的可能性；
5、对战类的主题，不多讲，由人室对抗，转变为人人对抗。毛主席说，与人斗，其乐无穷，想象就来劲。这次遇到一个好汉，败下挣来，势必要再来一仗~！
以上这些内容的实现，均需要在密室设计时就要将内容提前设计规划清晰，不同于传统密室，单线的、单一的闯关方式，而更综合的提供了一个【世界规则】，在规则内充分发挥玩家的能动性。
看到【创新的密室逃脱】的后半段，越发觉得不像个密室了……
回到最开始的问题，密室逃脱是什么？
那我们不需要去纠结，不要做定义控。密室逃脱无非是娱乐产业下面的一个部类，【实景游戏】我觉得更符合它目前的状态。
但是不断地设计创新、技术创新也可以看到，不久的将来，虚拟现实也将入侵【密室逃脱】，又是一次天翻地覆的变化，在那个时候，可能"复玩"的瓶颈就不复从在了。
项目可持续性（计划书重点描述可操作性）（500-1000字） 一直以来，中国这块文娱大蛋糕呼唤着"有文化的娱乐"和"有娱乐的文化"，而911俱乐部真人密室逃脱不仅仅是一个逃脱游戏，而且还将不断扩展其文化娱乐内涵与功能。在当今互联网与'半宅主义'为特征的时代，越来越多的年轻人开始厌倦KTV、酒吧、桌游、网游等消遣方式。中国的"宅时代"诞生的主要原因在于我国目前的文化娱乐产业陷入了一种低端与颓废的盲区，丧失了对现代年轻人的吸引力。真人密室逃脱游戏行业不仅是一个年轻时尚一族的游戏项目，更是开启健康益智娱乐产业新纪元的密钥。
伴随着当今信息时代的高速发展和消费个性化的需求，中国迎来了体验式经济的新时代。年轻一代，尤其是80后90后一代，收入水平不断提高后彰显个性的需求，共同造就了体验经济的出现成为必然。智力逃脱体验不是产品，但是它超越产品，可以创造出超越产品本身更多内涵的价值，为开办密室逃脱游戏的店家带来更大的商业价值。从心理学角度来看，对80后90后最受广泛认同的描述是"流行与时尚的领跑者，自主与创造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者"。80后90后一代更喜欢网络与娱乐结合的项目，趣味性的、体验式的、互动性的娱乐活动更能打他们，激发他们的表现欲和购买欲。
近年来，中国对文化产业的重视有目共睹。有分析人士认为，"十二五"期间文化产业复合增长速度至少达到22%-25%，2015年文化产业占比将翻番，届时文化产业规模将突破2万亿元。在第八届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，文化产业与资本对接成为企业、投资机构的关注和讨论的焦点之一。那些具备好的商业模式、成长性高的文化领域和企业，已成为PE投资的侧重点。我国政府（财政部）每年都提供文化产业发展专项扶持资金。
真人版密室逃脱源自于网络解密逃出游戏但其娱乐价值远超出网络版逃脱游戏，由于具有体验真实，互动性强，题材内容多样化、场景道具逼真、娱乐黏度高、店家投资门槛较低及利润空间大等无以伦比的优点，在短短三年的时间内便迅速火爆流行起来。因此，本项目作为一种富于创意的文化娱乐活动项目，似一座潜藏的金矿，蕴藏着巨大的市场空间与发展机遇。与网络版本不同，它是由玩家在真实空间中进行探索与解秘，其娱乐价值的关键词有：推理、解密、破案、智力逃脱、亲子互动、团队协作、密友合作、交友、聚会等。
在娱乐体验价值上，真人密室逃脱是一种新颖的体验式消费项目，兼具娱乐性与逻辑推理素质培训，可以给消费者提供新颖刺激、悬疑探究、好奇解谜、智力挑战、耐性毅力、沟通合作等多种人类的基本心理要求。真人密室逃脱游戏的体验过程，不仅让体验者感受到了十分另类新颖的刺激、神秘与悬疑，同时还考验了每个玩家或体验者的智力、耐性以及良好的团队协作力。只有将团队中每个人找到的线索结合起来，才能够找到正确的出路。因此，密室逃脱不仅能为喜欢探险的人带来刺激体验，也能够训练人的一种团队精神，这也正是密室逃脱游戏的核心价值。
根据911鬼马工作室的500份问卷调査结果显示（2014年），在18到30岁之间的人群中在对"密室逃生"游戏了解的仅占到26%，他们之中想亲自体验真人版的人群又占到80%，在30到40岁之间的人群中对该游戏的了解的为5%，其中想体验真人版密室逃脱的人占30%。由此可见该真人逃脱游戏在80，90后等网络时代成长的人群是极有吸引力的，可喜的是，因为该行业的市场推广还处于初期，这类人群的数量增长还有巨大空间。
项目社会价值（500-800字） 近年来，中国对文化产业的重视有目共睹。有分析人士认为，"十二五"期间文化产业复合增长速度至少达到22%-25%，2015年文化产业占比将翻番，届时文化产业规模将突破2万亿元。在第八届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，文化产业与资本对接成为企业、投资机构的关注和讨论的焦点之一。那些具备好的商业模式、成长性高的文化领域和企业，已成为PE投资的侧重点。我国政府（财政部）每年都提供文化产业发展专项扶持资金。
真人版密室逃脱源自于网络解密逃出游戏但其娱乐价值远超出网络版逃脱游戏，由于具有体验真实，互动性强，题材内容多样化、场景道具逼真、娱乐黏度高、店家投资门槛较低及利润空间大等无以伦比的优点，在短短三年的时间内便迅速火爆流行起来。因此，本项目作为一种富于创意的文化娱乐活动项目，似一座潜藏的金矿，蕴藏着巨大的市场空间与发展机遇。与网络版本不同，它是由玩家在真实空间中进行探索与解秘，其娱乐价值的关键词有：推理、解密、破案、智力逃脱、亲子互动、团队协作、密友合作、交友、聚会等。
在娱乐体验价值上，真人密室逃脱是一种新颖的体验式消费项目，兼具娱乐性与逻辑推理素质培训，可以给消费者提供新颖刺激、悬疑探究、好奇解谜、智力挑战、耐性毅力、沟通合作等多种人类的基本心理要求。真人密室逃脱游戏的体验过程，不仅让体验者感受到了十分另类新颖的刺激、神秘与悬疑，同时还考验了每个玩家或体验者的智力、耐性以及良好的团队协作力。只有将团队中每个人找到的线索结合起来，才能够找到正确的出路。
