411 面膜计划

项目负责人：温智伟

公司/学校名称：江西科技学院

项目简介：

项目商业模式

A.营销模式： 通过线上推广包括（论坛推广、朋友圈推广、空间推广、群广告推广、网红推广）线下推广包括（学校、商城、车站等人流量多的地方宣传）。

B.生产模式：通过OEM面膜加工厂贴牌生产省去中间环节成本更低。

C.管理模式：网站一体化管理下单，一对一负责，通过领导人对下级代理负责，教下级代理如何推广、宣传和介绍产品的优点和模式的创新。

项目盈利能力

一片较好面膜的成本价在2.5元-4元左右，包装设计1000元（面膜袋+面膜包装盒），面膜包装袋1万个起做，0.2*10000=2000元，面膜包装盒1000个，1000*1.5=1500。但是市场价格在50元-100元不等，通过包装和广告可以提升产品的价值，让人容易接受。加入代理450元（10盒面膜市场价：550元）+ 一对一教学+30天不出单退款服务，这样让更多人能接受这种模式。只要推广一个代理用户就能盈利200元左右，现在的大学生甚至高中生大部分都希望自己能赚点钱，减轻家庭的负担或者赚点零花钱，有需求就肯定有市场，只要肯推广肯宣传，产品质量好，服务模式好，就不怕没有人加入我们一起创业，就不怕没有人使用我们的产品。而面膜的市场需求是很大的，因为是消耗品，越来越多的人使用面膜。2013年，中国面膜市场已达百亿规模，面膜类产品渗透率连续3年高速增长，成为面霜及洗面奶之外的第三大护肤，并且每年都是呈增长的趋势，只要推广模式和管理模式创新和合理就能收获大量用户，盈利能力是非常强的，并且变现快，金额小不会有拖欠等情况发生。当越来越多人了解到了产品，了解到了团队的文化，也会一起加入我们。

项目创新性

传统微商：是通过缴纳费用后才能加入微商群中成为代理的，这样使得团队混乱不好管理，下级代理直接通过领导人拿货，使得交易数据不明确，产品质量也难以得到保障，并且一旦缴纳费用后就无法退款等情况。

创新型微商：我们是通过开发管理系统网站来管理代理和拿货数据的，这样信息都一目了然，出现温特也能更好更快更准的找到源头，并且我们实施30天不出单不拿货就全额退款服务，解决了领导人对下级代理不负责任的态度，让代理更好的学习推广、宣传、介绍产品的能力。这样用户才能放心使用我们的产品和一起加入我们这个大家庭，没有规矩不成方圆，只有在不断的完善服务和产品质量，才能使产品走得更远更久。产品质量方面我们也是严格把关，不做三无产品，都是有资质的加工厂加工，所以质量好、服务好、模式好是未来的趋势，只有用心努力去做好一件事，总会有自己的收获和成功！

项目可持续性

在如今，所有的高中生、大学生都希望自己能赚点零花钱，这样通过加入我们这个团队有可以赚点零花钱，又可以更便宜使用面膜，关键是又有保障，所以都是比较愿意加入和使用我们的产品。并且面膜是很多人必不可少的护肤品，爱美之心人皆有之，中国面膜市场呈现逐年增长的趋势。面膜是中国化妆品市场近一两年来增长最快的细分品类之一，无论是专业面膜品牌还是护肤品牌，都在推出各类面膜产品，尤其是新兴微商渠道更主打面膜产品，品类扩张明显，消费者越来越习惯使用面膜。当然，面膜市场依然有诸多问题待解决，如过度消费等问题。不过，越来越多的面膜品牌开始以品质竞争，展现出品牌的力量，引导整个市场向规范化方向发展，中国面膜市场越发成熟。面膜品类在未来几年里仍将是中国化妆品行业增长的引擎之一。我们的代理即使30天不出单不使用产品，申请退款，我们也白白拿了30天没有利息的现金流，所以我们几乎是没有现金压力的，这样既保障了他们也方便了我们，所以项目的可持续性是比较长久的。并且用户和代理有任何问题可以跟我们反馈，我们及时的做出回应和解决问题！

项目社会价值

通过教各位代理学习各种营销方法和推广方法，提升他们自身能力的同时，也教会了大家怎么面对困难和解决困难，对他们以后的生活和工作都有很大的帮助。而在这过程中也能赚到了钱，体会创业的感觉，也能得出自己的心得和见解。解决了大部分学生想通过自己努力赚零花钱的意愿，这也是一种学习和经验。