412 校园3D打印服务

项目负责人：郭恩澍

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

项目商业模式

校园3D打印服务，主要分为三个部分，即客户联络、3D建模与3D打印操作，其中最重要也是最耗人力的就是3D建模部分。

本项目目前计划客户群体主要为本校学生，由他们提供创意想法，在了解到客户需求后内部协商，并视技术水平对客户提出意见，最终协商确定作品制作目标和用途。目前预想主要设计小玩具、小饰品类物品。

3D建模部分由本专业同学担任，依个人意愿和能力承包项目，依制作多少和质量结算报酬。目前本专业主要使用的3D建模软件为Autodesk Inventor和Solidworks，有能力完成各种简单物品的建模。由于我们还有学业，所以不能将此项目作为主业，只能在业余时间进行制作，所以制作效率和速度可能不高，这也是只将客户群体定为本校学生的原因之一。

3D打印部分较为简单，只需要能够熟练操作3D打印机和处理相关问题就能够胜任。在项目初期，缺少名气和资金的时候，计划在学校实验室空余时间使用公用3D打印机进行制作，在有充足资金或订单量加大时，会选购足够数量的3D打印机用于制作，满足产量要求。

往往的，产品制作过程中会出现各种问题，为减少废品率，避免成本浪费，我们会在3D建模进行中和结束后与客户保持交流，以确保尽量满足客户的需求，做到最好，也能够做到最好的宣传。

项目盈利能力

在项目初期，宣传工作主要采用口头和微信圈的方式，辅以分发传单和街头活动宣传，成本较低。而在正式制作中，虽然使用公用3D打印机，但打印耗材需要自己准备，并提供多种材料供客户选择，主要为高分子塑料材料，因目前金属3D打印技术还不普及，成本较高，所以暂不考虑金属3D打印。但为了提高产品的美观性、吸引力，我们需要在有限的材料中选择亮丽的、合适的，必要时会在成品的基础上加以装饰，因此成本会有所提高。

产品售出后，报酬采用这样的分成办法：建模者五成，联络者和打印者各二成，组织方一成，以调动同学们的最大积极性。项目中的流动资金将用于购买新的材料和装置，只要项目能够顺利启动，我们会有越来越多的人手和资金，规模也可以越来越大。

产品价格的制定要根据产品制作的难易程度来定，首先由项目成员提出，再与客户进行协商，但这个价格不能比市面上流通的类似物品更高，以保持产品的商业竞争力。即使在项目初期，预期营业额也可以达到每周千元，其中将有一百到两百元加入流动资金，初期投入预计在一个月全力工作后就可以回本，之后便可以投入资金增大项目规模，采购新材料和装备。

项目创新性

本项目创新性主要在于选择3D打印技术作为商品的主要生产方式，未来也可能加入其它的机械手法如激光加工等作为辅助，这对于很多人来说比较陌生，而我们的产品将可以同时满足实用性需求和客户本人的好奇心，具有多重价值。随着3D打印技术的成熟和普及，也会有越来越多人认可3D打印技术，会有更多人愿意对此作出尝试，我们的项目可以推动这一潮流的扩散，同时我们自己也受益其中。

商业模式方面，针对大学生活，我们采用轻松的"家庭作坊"式制作，欢迎周围同学加入，按劳分红，我们付出的是设备材料成本以及联合统筹项目组织的人力支出。这样的好处是能够在初期迅速积累起人力和产量，迅速提高知名度，扩大规模，我们的项目将以正反馈式成长。

项目可持续性

所有项目进行所需要的资源，均是我们可以以较低成本获取的，如打印耗材和打印设备，而我们的核心竞争力是专业工程人员的硬件和软件操作水平以及与客户之间灵活的交流，能够做到满足客户，提高知名度，吸引新顾客，增大产业规模的良性循环。

本创业项目的工作可作为一项兼职向周围同学招收，但由于产业的进行依赖于已完成订单的盈利，所以这个规模将会逐渐扩大，这样的好处在于避免人力的浪费，也利于资本的迅速积累。周围同学可能会作为客户参与进来，也可以作为项目的参与者加入我们，总之以我们本班，到本专业，到本校，学校范围内的宣传工作大部分将在这个过程中完成。

而对于商品本身，小商品种类繁多，而客户要求又各不相同，在物品制作过程中，我们能够通过实践迅速积累经验，实际调研客户的需求，同时在各个制作小组之间的商议更能激发制作人员的创意，伴随着产业规模的增大，我预期在一年内将资源抽调部分，从单纯完成客户订单到主动进行创意性设计制作，在这个过程中也将会招收一些艺术设计及相关专业的同学，增大规模，提高项目的竞争力。

项目社会价值

本项目依赖于3D打印这一新兴技术，作为将这一技术从实验室推向更多群体的推手，我们的项目主要社会价值便在于此：引入新的生产方式必将推动这一生产方式的进步，推动总体生产力的进步。当然，这只是时代的大潮流，而一个小小的项目在其中的作用可能是微不足道的。甚至因为我们制作规模较小，只能从一点渐渐扩散到全校范围，并不是专业的生产者，影响力会更加大打折扣。

但是，作为一个机械工程专业的大学生，在机械产业被称作夕阳产业的当下，很多人在寻找新的出路，我周围很多老师、研究生学长研究的方向最多的就是机器人和3D打印。在本科阶段就用实践来熟悉这一新兴事物，对于我们制作者自身，无论将来是考研或者工作，工作方向是什么，都是大有裨益的。如果这个项目受益良好，在大学毕业后全心投入于此也不无可能。在那时，这个项目将会有更强的生命力和影响力。