418 I-DIY创意手工

项目负责人：李沐珊

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

项目商业模式

项目分为线上业务与线下业务：

（1）线上：I-DIY APP，该APP分为教学区、商城区、互动区。教学区主要提供各类DIY教学视频、网上DIY手工课；商城区提供各种DIY原材料购买渠道、DIY成品售卖渠道。互动区提供①发帖展示区域②直播展示区域③私人聊天区域，供用户展示成品、沟通交流，促进创作灵感，从而进一步推动消费。

（2）线下：开展线下课，课程可于线上APP预约。线下课针对不同人群与需求程度，设置分档课程。课程聘请高水平的手工艺者开班教学，让用户得到更直接的DIY教学体验。除普通教学外，额外提供跟随拍摄与照片精修服务；提供专属手帐本，让消费者可以亲手记录课程体验，照片与本册均可在课程结束后赠与消费者，让他们的美好时光得以记录和珍藏，从而提升服务口碑。

项目盈利能力

由于项目开设线上、线下两种渠道，项目的收入来源也大大扩展。

（1）线上：收取网上手工课课程学费；通过与厂家合作低价购入DIY原材料，并于网上商城售卖，赚取差价；对在网上商城售卖成品或经营商店的用户，收取一定的税费等。

（2）线下：收取线下手工课程学费、材料费等。

项目创新性

（1）与线上已经运作的DIY网站相比：

我们注重线上与线下相结合给顾客带来的完美的DIY课堂体验。传统的DIY网站可能很多人只是看看，却因为没有材料、做法理解不到位等多种问题望而却步。而在我们这里可以与DIY课堂的专业老师在线下进行零距离接触，提供专业指导。场地充足，设备齐全。还可与志趣相同的人一起交流，使DIY创作变得简单有趣。

（2）与传统的DIY课堂制作相比：

我们设计了许多主题，让DIY作品不再是冷冰冰的物件，而是代表某种意义或纪念某段感情。如：做一条手工皮带送给过生日的父亲、做一把尤克里里献给爱音乐的自己、将孩子的随手画变为真实的毛绒玩具等。此外，我们通过为顾客拍摄记录DIY过程、做专属专题推送等，优化特色服务，将DIY课堂的意义延长。

项目可持续性

DIY兴起于近几年，虽然市场上已有诸多DIY商店运营，但与之相比，我们将线上与线下有机结合，线上为线下提供客源基础，线下为线上提高关注力度，相互促进，吸引消费人群。我们在提供基本DIY手工课程的同时，更着眼于提供优质的个性化服务，既让消费者能够得到全方位丰富的消费体验，也为自身品牌树立了良好口碑、增强推广力、竞争力。

通过市场调查可以发现，随着经济的发展，在满足基础消费需求后，人们的生活消费层次越来越丰富，对休闲娱乐项目也有了较大的需求。除了K歌、电影、足疗按摩等持续热门的传统娱乐外，人们追求更多更新鲜的娱乐方式，DIY、桌游和密室逃脱等新兴娱乐层出不穷。所以拥有较大的市场和较好的前景。

此外，北京工业大学市场为例，我们采用Bottom up 自下而上评估方法，得到以下数据：

北京工业大学参与调查的师生总数400人。

（1)其中对课程有购买意向人数达到280人。

（2）有参与过手工艺品制作的人数达到299人。有意向参与DIY制作人数达到90%以上。

（3）有购买手工艺品经历人数达到92%以上。

（4）有关注手工艺品制作和销售媒介人数223人。

由此评估方法得出，北京工业大学校区市场受众之中绝大部分有意向购买DIY制作和相关服务，但局限于此类平台的缺少，大多时候只能购买手工艺成品，无法体会制作过程中的乐趣。以北工大校区销售为例，如果可以达到足够的宣传力度和销售手段，那么用类比法就可以评估本项目在其他高校特定产品的市场规模，同时，相应的收入规模也可以评估出来。

在项目的前期宣传工作中，我们决定将重心放在高校宣传中。这是由于高校的DIY市场较为单一，而高校大学生对新鲜事物均抱有极大的兴趣，有极大的发掘潜力；除此之外，他们作为各类社交平台的活跃用户，也可以成为极佳的宣传渠道，以此推广到各类消费人群。具体到校园活动，我们将通过为校园内各班级、组织的内建与外拓活动提供方案和信息，与各个院级、校级组织及学生社团保持良好关系来增加影响力。

此外，我们的品牌还将不断地联合传统文化及创新科技产业，逐步加深产品的文化底蕴与深层内涵。这正是迎合了社会主流文化，相信能够取得很大成效。

项目社会价值

随着信息时代不断发展，人们的生活逐渐被网络所包围、束缚。大多数人群即使在参加群体聚会活动时也往往沉浸在自己与智能设备的小空间中，青少年甚至儿童更是容易沉迷于网络游戏之中。这不但导致了不同年龄段人群创造能力、动手能力的下降，同时也使得人们之间情感沟通出现了障碍。而真正能使消费者抛开网络，用自身的创造力带来满足感的活动类型并不丰富，与手工艺项目相关的活动则更为匮乏。一种既能使消费者感到快乐与满足，同时也能实现真正有意义的交流互动的项目成为了一个较大的市场空缺。I-DIY抓住这一机遇，为不同人群提供个性化服务。针对想要联络感情的消费者，我们提供亲子、朋友、情侣等多种课程，并有多种方式将值得纪念的时光保存下来，将情感转化为实物得以保留。针对热爱手工的独立消费者，他们可以从产品中得到灵感，学习技能，享受材料购买、线上教学一条龙式服务。针对喜爱传统文化的消费者，我们提供场所，教学和材料，使消费者在短时间内了解和体验传统文化手工DIY。针对寻要就地取材、变废为宝的消费者，我们可以提供灵感和教学，使身边的小物品的到充分利用。

此外，不管是学生亦或是工作人士，在节假日都趋向于外出娱乐来放松自己。但是，由于放假时间重合等多种因素，出现了堵、挤、贵等假日游玩的诸多问题，影响了人们的体验和满意度。I-DIY的存在有助与化解娱乐需求与娱乐场所不足的矛盾，近途出行环保不拥堵，专属小团队服务周到，为人们假日出行提供好去处。