42 智能广场舞鞋

项目负责人:陈海盟

公司/学校名称:西南民族大学

项目简介:

销售网络的策略和实施

1)领舞推广:团队将与一大批广场舞的领舞展开合作谈判,和领舞建立长期的合作关系,吸引一批新的消费者,培养忠实的客户群。

2)社群建设:建设种子用户社群,通过口碑传播,完善的平台服务获取种子用户的青睐,运营种子用户社群,通过互联网社交链的口碑传播,形成

用户裂变。

2)互联网应用渠道推:广通过与国内著名的应用分发渠道合作,积极保持商业合作,参加渠道活动,投放CPA/D广告,争取最大最优质的渠道曝光量。

3)互联网内容运营推广:通过互联网优质内容运营,着力国内两大内容平台微信公众号,今日头条,生产优质内容IP,同时与各大新媒体内容与利益合作。

4)互联网活动事件营销推广:结合互联网热度事件和热度时间,推出专属话题事件或活动进行营销,引爆互联网热点和关注,提升知名度。

5)线下商业推广:在一二线城市开展大规模的推广,向白领阶层推广宣传我们的产品,主打“孝道”的中老年礼品市场,打造新的“脑白金”爆款。

5.2 产品定价的策略和实施

1)产品定价

采用成本定价+品牌定价结合的定价策略,打造中高端礼品,定价高端。

2)增值服务服务定价

APP等增值服务提供高附加价值服务,主要指中老年健康数据的收集,统计

服务。

3)ToB服务定价

商家提供的服务主要包括医疗机构合作,品牌包装,开放技术台,体检倒流,广告合作,数据共享分析合作等,所有商业合作定价均由签订合同为准。

5.3 销售队伍建设的策略和实施

1)逐步互联网销售队伍

a.应用渠道应用队伍;主要负责安卓应用,appstroe应用市场投放,应用专题活动;

b.内容运营队伍;主要负责微信公众平台,今日头条,新浪健康,内容编写和传播;

c.事件和话题营销队伍;负责微博,微信社交链话题制造,事件制造,热点传播;

2)逐步建立市场营销队伍

a.领舞营销队伍;主要负责和领舞对接,领舞代销分成的形式,品牌包装和营销;

b.平台合作营销队伍;主要负责和各大广场舞app平台合作医院对接,销售产品;

c.实体店营销队伍;主要负责和现有的实体店铺合作铺货销售;

d.b2b营销队伍;代表团队和其他团队合作谈判,进行合作宣传产品,平台业务,导流业务,广告业务等;

5.4 售后服务的策略和实施

1)逐步建立客服体系;开通客服电话和客服助手,实行7*24小时售后服务。建立客服标准KPI,考核接通率,回复率,日接待量等。

2)使用第三方智能客服体系使用第三方网易七鱼智能客服系统,开启客服知识库和客服机器人,极大提高售后服务效率。

3)开通客服云callcenter 开通400电话,主动积极回访购买服务的用户,找到产品服务中存在的问题,推动产品迭代。

项目盈利能力

6.1 资金需求量资金用途和使用计划

本轮融资采用股权出让融资方式,由多家风险投资机构洽谈竞标。本轮融资500万人民币,出让团队15%股份。

6.2 外来投资方享有的监督和管理权力

a.分红权 b.知情权 c.表决权

6.3 企业和管理层向投资方承担的责任

a.企业和管理层对投资方负有勤勉义务其要求董事负有以善良管理人的来处理团队事务的义务,要求具有一定专长的经营管理者对其所经营,管理的事务所应履行的技能务,是衡量其是否称职的一个客观的标准

b.企业和管理层对投资方负有忠实义务其指董事、监事、高管人员管理团队、经营业务、履行职责时,必须代表全体股东为团队最大利益努力工作,当自身利益与团队利益发生冲突时,必须以团队利益为重,不得将自身利益置于团队利益之上。

6.5 外来投资方收回投资方式

1) 新三板上市

新三板上市不仅为风险投资者和创业者提供了良好的退出路径,而且还为风险企业募集资金以增强流动性开通了渠道。本团队属于新兴行业,具有良好的市场前景,所以新三板上市是本团队首选的风险退出方式。

2) 并购退出

并购退出包括兼并与收购,兼并与收购是风险退出比较常用的一种方式,本团队在经营过程中,可以选择被品牌工作室类似的团队收购,或者将技术卖给外包的面料企业。

3) 股份回购

股份回购是指企业内部人员(主要是管理层和员工)通过购买风险投资的股权使风险投资退出的一种方式,在条件成熟的情况下,团队将考虑回购风投的部分股权,以保持管理层对团队的控制力,同时鼓励员工持股,调动员工的积极性。

4) 股权转让

目前全国各大中城市一般都设有产权交易中心,产权交易比较活跃,风险投资可以较为容易的通过股权转让的形式退出团队。

6.6 风险投资的退出时间

如果在新三板上市,最好争取在2-3年内上市。因为新三板市场一般对管理层抛售股票的时间,份额有严格的规定。其他几种方式,风险资金在

3-5 年内逐渐退出比较合适。一般来说,团队未来投资的收益现值高于团队的市场价值时,时风险投资撤出的最佳时机。
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。