426 觅途

项目负责人：王泽睿

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我叫王泽睿，是一名大三的学生，现在就读于北京工业大学数字媒体技术专业，平常喜欢琢磨些小物件，爱好打击乐，对于设计有一些自己的不同观点，观察比较仔细，对于每个不同的事情总是能有自己独到的见解，并且能够得到同学的支持。

对于我的项目，我将我的项目定义为高端水果的合理最大化保障其商业模式，我将其包括为以下内容：我将我的自身项目的理念定义为每个人都需要一份更棒的生活，健康的吃，就要从原材料开始下手，目标客户群定义为具有较高消费水平的，或者有着较高生活质量的人群，人们活得太匆匆忙忙，希望能够让他们好好享受生活的美好，在我的项目运营过程中，最重要的是源头，从海南运输最新鲜的水果，直接与果农面对面交接再通过空运直达客户的家中，所以成本结构其实就非常简单，水果的收购价，运费成本，这个成本结果实际上是非常单一的，但是价值配备，客户关系以及伙伴网络与核心能力的问题就非常的关键，让我的项目具有了不可复制性，首先最重要的即是作为一个小公司的觉悟，一定是海南最新鲜的水果，对于这些水果进行包装，我们不需要靠着包装来使产品价值升值，而是本身水果一定需要这样的包装，本身的价值不言而喻，我相信在运营过程中，我们本身公司提供的就是一种渠道，这种渠道可以让客户的想要去提高生活质量，或者说养生理念得到快速的满足，着重体现在一个快字，校园中其实走街串巷，每个学校都有自己的水果铺，可是谁的水果铺就能保证自己的水果一定是绝对新鲜的呢，因为他们在客户有需求之前已经将水果采摘完毕，与客户不免打个时间差，而我们却是在用户提交订单之后去果园采摘迅速发到客户的手中，因为货源相对统一，所以更加方便管理与操作，对于每一种不同类型的水果我们也都会进行分类，最重要的是我们的产品理念就是新鲜，让远在千里之外的人们可以满足自己的愿望，在十二小时之内能够放心吃来自海南的最新鲜的水果。

项目盈利能力

我们的项目盈利能力其实是非常强的，我有去海南实地考察，并且对于每个省份的水果需要以及中间价格以及项目人群都进行过调查，海南省的水果可以说在整个中国是首屈一指的，没有哪个省份的水果能够比海南的蔬果更加饱满，但是海南的水果也有好有坏，我们选取的则是海南水果中最上层的水果，因为我们定义我们的客户为高端人群，而我们的理念又是保证让你的想法得到快速满足，所以我们的意见其实与客户是达成共识的，成本架构非常简单，基本成本只包括了运输费与水果采购价，但是水果本身在海南来说是相对便宜的，在北方来说价格可以说是非常惊人，举芒果为例，在海南，一只极品泰妃芒的价格大约在3到4元，而在北京，广西产的泰妃却轻轻松松过两位数而游刃有余，超市调查情况如此，我们在高端人群客户中也有调查，发现高消费人群对于吃方面的诉求比普通老百姓更加强烈，更追求健康饮食，健康是一个无法回避的问题，人人都想要长生不老，只是事与愿违罢了，在高消费人群的思想中，他们更坚定地认为需要的更有精神品质的生活，所以我们在确保供货源以及确保销售这两大环节没有问题的情况下，在这一条产业链上我们的盈利能力可以说非常强的。我们做的并不是针对普通老百姓做的，生活质量相对比较平庸，对我们的水果质量要求不高，这样我们的产品质量反而会得到非常差的影响，我们的盈利模式是赚金字塔人群的钱，非薄利多销，而是能够迅速集结庞大资金，完成盈利。

项目创新性

本身我们的公司直白来说就是卖水果，本身这个事情好像并没有什么创新性可言，但是因为我们有了不一样的采货方式，不一样的销售方式，不一样的消费人群，不同于其他供货商的销售理念，我总体认为我们的项目创新性还是非常大的，这种客户直接与供货商链接的产业在原来是不可能会发生在瓜果食品行业中的，基本是零售商与客户打交道，所以这其中其实多多少少会有时间和价格的影响，导致了水果本身营养的损失以及价格的不合理，所以我们决定我们直接与客户对接，并且只有在客户下单之后我们才会采摘水果，并且以最快的速度送达客户的手中，确保能够事后一对一研究，并且保证了产品的新鲜，营养的保存以及客户的满意度，并且在这之前，水果产业从来都是没有品牌而言的，只听说过哪里哪里的水果好吃，但是哪个牌子的水果比较好吃您有听说过么？我们打算将我们的产品的产权做得更加完善，对于不同的水果有一条完全不同于之前的分类方式，让客户知道了我们的产业链的完善与完整，从而保护客户的不流失，并且能够保证，能够像其他品牌一样具有自己的知识产权，对于不同的水果不同产地，我们都会做的更好，这几方面，是我们的项目创新性。

项目可持续性

项目本身的产品链单一，所以相对于其他的科技产业项目来说可持续性相对来说更高，因为这个项目的可复制性，真的太高太高，只要你有足够的人脉与一条稳定的运输链，就很容易达到这个项目的基本要求，只是从货源来说并不容易，本身产品是定义高端人群，所以在在这样一条产业链相对简单的项目，源头成了最难解决的问题，并且对以后的客户需求有着很深远的影响，当今社会其实本身就很少可以有质量高，不推销却依然能够声名远扬的品牌了，但是货源本身来说其实非常好找，如果货源供应不足或者说产品质量问题，寻找另一家货源就好，并不需要捆绑式的利益相连，我认为就凭这个因素，项目的可持续性是非常非常高的，当科技产品出现技术难题的时候，需要花费大量的心血去攻克bug，病毒等一系列的问题，而我虽然同样需要换个货源，同是要吸取前面的教训，但是这相对于其他产品项目来说，时更加轻松，也是我们的可持续发展更强的因素，不仅如此，因为我们的运输渠道在如今的中国来说是非常强悍的，以顺丰为首的物流行业，日趋发展，也日益完善，这同样也是相信我们合作伙伴的理由，作为一个全世界快递包裹平均物流最大的国家，并且丢失率是全世界最低的，我相信我们的产品一定可以平稳，安全，新鲜的到达客户的手上。

项目社会价值

项目价值其实对这个项目来说还算是一个加分项，因为本身的理念就是为了让人们能够享受更好的生活，对于每个人来说，只需要多花一些些不同于其他水果的价格，就可以获得一份更新鲜并且更加健康的产品，我想大家对于自己的身体都是很关注的，如果可以，一定希望自己可以更加的健康，只是有时候实在是有太少的时间去关注自己的健康，而我们的产品总体来说也同样的减少了用户的时间，通过最简单的，最快速的方式，让每个愿意享受健康的人去拥有他，对于社会而言，也是一种进步吧，当年只有杨贵妃能拥有的从外地运来最新鲜的水果，现在大家都可以享受，并且比杨贵妃的荔枝更快更新鲜。同样的对于社会来说也是一种进步，人们吃的食物更有了保障，并且能够更加在乎自己的健康，一定看可以更加提升自己的工作能力以及工作效率，一定会对社会有促进作用。在社会环境压力这么大的情况下，我希望这个项目可以帮助更多的社会人士，能够更加的健康，更加关注自己而不是为了工作赚钱奋不顾身。