427 基于同人衍生供给原创ip孵化项目

项目负责人：徐彬

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

徐彬，就读于北京工业大学数字媒体技术专业大三学生，专业在如今自媒体横行的现在可谓得天独厚，掌握着摄影，视频编辑，三维美术，游戏制作等技能。并且本人在绘画方面颇有所长。曾有幸在大二一年担任北京工业大学校内艺术创想画社的社长一职，认识了众多大手。可以说是我个人领导组织能力和人际关系的一个证明。交友广泛，多数朋友是ACG方面的同好，诸如同人或原创画手，策划，自印爱好者，黏土手办制定，游戏制作者等。大家都有一颗共同"搞事情"的热情和决心。

除开绘画对其他衍生产品都略有涉及。接触网络文学八年自媒体运营一年，有一点行业相关的认知和经验。并有在教育相关的自媒体运营进行过为期两月的实习经历。

这些个人的经历与爱好使我相信网络ip是一块越来越多人去试图下手的大蛋糕，而目前这块蛋糕还在开发状态。

项目商业模式

本项目面向的目标市场为12-30岁左右的80,90以及00有购买力的二次元人群。这类人对于同人漫画和小说有着强烈的需求，而比工作有家庭负担的人有更多的购买能力。他们所求的是质量，非抄袭，有爽点。而我们的定位就在这个行业，工作模式初期为制作小组，以同人衍生作品为初期规划内容。以同人亚克力挂坠，贴纸，冰箱贴等为初期的盈利。以画手微博ＬＯＦＴＥＲ等自身人气带动工作室人气，而后期工作室对于合作者进行人气反哺，点状辐射连成片。而走的是精品路线，我们或多或少合作过一些策划和印刷的店家，我们会选择其中较好的，价格可能会定的较高，而较高人气的作品一般价格对销量的影响就有限了。稳定之后我们会与印刷店家进行合作在保证质量的情况下把成本降低。分销分为两种，为实体店和线上。除了出漫展摊位扩大人气外，我们会谈一些二次元手办店成为稳定的销售渠道。而网络销售依然是二次元消费的大头。而当销售稳定后可以逐步推出原创人物，条漫，发展为系列作品，以同人养原创最后期望为达到长篇作品的程度，而一个会下金蛋的母鸡也就培养成了。其中最重要的目标就是人气，人气的积累是资本积累，成为后期经历意想不到的挫折后的保驾护航的庇护伞，缓冲剂，也是开拓新领域的保证。而公司的运营之后会向多方面发展，其中会有人专门来审核作品是否发生了二次元的大忌如ｄｉｓｓ抄袭等绝对翻不了身的事情。

项目盈利能力

网络运营的优势就在于成本低。相比于定时打卡的公司来说，本项目不受时间和空间的限制，不必审批工作室，可以在创业前期节省一大笔租金。初期的盈利为衍生作品盈利。北京是一个ACG行业较为发达的城市，不论是贩卖给学校内部，学校周边，动漫屋外，最大的销量途径依然在网络上。市场有很大空间，而这个空间还在不断膨胀。市面上的很多东西也良莠不齐。约稿的费用在100（卡通头像）-3000+（插画商业稿件）成熟的卡牌业内能开到10000+以上。举亚克力挂坠为例，中型亚克力挂坠制作较精良的店家单价为15元，而现在售卖的为25-45元，减去稿费（或分成合同）每只的成本依然可观。在热门的同人衍生销量（给授权的同人）可以达到3000+以上。而原创ip中目前比较简单也成功的是笛子的《小绿和小蓝》系列，前不久刚刚公布了影视化的消息。虽然《小绿和小蓝》是那种短篇的故事，影片跟剧情应该没有什么大的关联，但是ip还是费用很高的。成功的例子还有前几年的安妮的《安妮与王小明》。目前一个影视的热门ip可以达到千万。如果细心关注业内近年来各大视频网站也在尝试运营自己的ip，如爱奇艺创建爱奇艺文学，优酷同日本合作动漫，腾讯的创世中文网和腾讯动漫，可以看出行业内对这方面的信任与倾向。运营一个ip可能确实要花费较大的时间积累，但是目前的饥渴状态下能保证稳定的更新图比网络小说更加容易出彩。而之后更可以运营衍生作品，便利贴，冰箱贴，布偶等。而本项目初定是以同人衍生养自我ip，等ip成熟的时候，衍生的那一套都已经摸清楚了，可以达到良性循环，保证长远发展。

项目创新性

相比于现在网上流行的工作室而言，本项目的创新性在于人与人之间的关系更稳定，大家都相互认知，清楚对方的长处和短处，明白合作沟通方法，知道对方的人品更大程度避免了在网络上成长路上的抄袭人品等黑料。线下组织活动内建也非常的方便。而且避免了人员流动太大，很可能今天性质冲冲明天大家就散摊子的情况。但是相对于纯情面，我们也是愿意一开始就正式化签合同。而本项目最大的创新性是相对于单一的取向工作室，因为学校内人际交往的关系，我们可以走的更全面，不论是绘画或者是黏土制定，微信小程序还是H5都有人能完成。比较成功的例子如《妄想症》系列音乐小说游戏多线发展，而由于人员问题他们的游戏还是外包的，但是我们完全有能力进行自主创作。所以技能至少在一定程度上不会成为我们发展道路上的绊脚石。而我们的目标也不是单同人，一只撸毛把样撸秃了，而是选择以同人养原创，既避免了原创未火热的前期的资金困难人气萧索，也避免了同人的版权问题，官方打脸，同人人气流失这样的问题，也是一种长久之法。工作室的最大方便就在于各个成员间的人气也可以相互反哺，就像现在流行的搭档或组合一样，在这里可以自由组合寻找自己需要的工种实现自己之前并没有技术实现或者还不够完善的脑洞。这将对参与者，创作者和决策者都是一个非常大的挑战和有趣的经历。

项目可持续性

行业的前景告诉我们完全是可操作的，作为画手半年不开张开张吃半年的说法是确实的，认识的比较厉害的同学大二起就不用向家里拿钱而每个月生活费在５０００+左右。成功的例子如《时之歌》《妄想症》这些是短期的项目成功，而安妮的《安妮与王小明》和后期成功的鸡汤推出的"快看漫画"，虽然快看漫画让人诟病的漏税抄袭等问题迟迟不能解决，但是谁也不能否认快看漫画在漫画类ＡＰＰ首屈一指的地位。可以说快看漫画确实给了无数人希望，而后期还没有人凭借一人之力称霸一个行当。快看漫画也是安妮的一次成功转型。在前人的种种努力下我们已经看到了前景。而现有网络的工作室如广播剧工作室我也参与学习过，纯靠爱发电的工作室也依然能长久地存活下来。也是项目所参考的管理模式。但是增加了更多商业化发展的道路，以成员人气和工作室人气相互反哺，原创和同人双手爪不放弃未来发展可能不安于现状。同人的吸金能力参与到这个行业就可以略知一二，这绝对是一次稳妥的试水，保证了项目后续的进行，为未来的原创项目提供了启动资金和人气。目前人气就是金钱，无数ａｐｐ给５－１５元的推广价格而安妮只用了一条现在看来有些恶俗的虚假的条漫就做到了，这就是这个行业的魅力和资本。而同人行业相对比较容易出头，无东风水平够的情况加６个月应该可以达到近万粉的水平，而有东风的情况下成就可以达到更高。

项目社会价值

软实力是文化和意识形态吸引力体现出来的力量，我国近年来一直强调增强文化软实力。ACG作为近年新兴产业，确实可以成为一种意识形态地传播途径，影响社会群体。我们一直在努力，今年幽灵的《快把我哥哥带走》已经登陆日本连载并且广受好评。而行业中也有一些不好的形象--如我中小学同学间流行的一系列小人书《阿衰》，完全无厘头的笑点把好吃懒做废柴当美德。记得我去支教的时候两个小组拼七巧板恰好都拼成了房子，然后相互指着对方大喊抄袭，而她们都是四年级的小学生，我当时都是震惊的，在行业中抄袭和盲目反抄袭的人在下一代中树立了怎样的影响。当然，我同意动画不是只给孩子看的，但是我更希望行业中出现的是那些孩子们说看不懂的反讽社会现实的动画片，而不是色情无厘头废柴屌丝躺着就能逆袭的动画片。我更希望能丰富人的内心世界，反对劣币逐良币，洗掉一些刻意争相模仿去追随他人，讨好别人的无厘头恶俗的笑点。读者或者说顾客确实是应该被讨好的，但是讨好的方式却是多种多样，我每次看到一些无聊的笑点，都有一些崩溃的想法。不是做成说教，而是在这个网络洪流冲击让人失去信任的时代，我的项目可以增加一点真善美，让人增加一些信任感，相信我们的世界还有童话，而不是丑兮兮的无逻辑的《熊出没》和抄袭作。