440 旅游“云端”

项目负责人:管天浡

公司/学校名称:北京工业大学

项目简介:

项目商业模式

我们的计划中希望将咱们的平台定位为一个类似淘宝的处于电商和消费者之间的旅游资源中间平台,目标是为旅游资源寻找合格的卖家以及合适的买家,因为华科生源向来广布五湖四海的,其中不乏家住湖北周边经典旅游景区的学生校友,他们在当地拥有一定程度上较为成熟的人脉资源和可以充当"地方导游"的知识资源,并且,将我们的旅游服务赋予一种由学长学姐或者同窗好友的家人、亲朋带队旅游的形象,更能赢得同学们的青睐,这一点基于我们对华科的广大师生做的初步调查总结而来,在当前语境下一般的,大家都会倾向于三五好友、师生科研比赛过后的"自由行"出游方式,即尽可能不跟团旅游,我们的设计师思路希望充分调动买卖双方的积极性,而不是过分把精力放在旅游资源的选配上,因为按照淘宝等多家知名电商服务平台的发展经验来说,提供有效简洁的交流渠道比提供全面复杂的直接资源更能提高中间平台的的生产能效和利润空间,比如说,如果我们依旧将传统的旅行社的资源直接售卖服务作为大头的基础服务项目,那么我们将面临来自上游景点资源供给方、中游旅行社资源协调方、下游旅游资源推销方,甚至售后服务调解方等多方面的内部管理活动、内部公关行为、内外公关形象运作、流量分流协调等等多种类、多层次、多向度的成本、内耗,这也是传统旅行社在互联网社会式微的重要原因,而我们的第三方商务平台则尽可能多的将上述以及未述自明的成本推向社会,不再单单由企业自身负担,这也是互联网新思维的一种--"云端"技术思维的变体体现。

项目盈利能力

当前的国家经济发展相对平稳,国内恩格尔系数水平逐年走低,旅游消费群体不断壮大,人均旅游消费额逐渐走高,旅游市场不断扩大,各大旅行社营业额均值有上升趋势,国内的旅游业态较为有利。但是目前大学生的特色旅游市场挖掘仍处于肇始阶段,并且,当前国家提倡的"大众创业,万众创新"政策给予了我们充分必要的创业环境,同时各种创业孵化器和创业计划项目也提供了足够的支持。我们的设计中计划以创业公益结合项目取得各方面的支持,并且利用我们的学生团队的资源优势以及推广方式,可以得到广泛的反应。

项目创新性

我们提倡将选择的权利归还消费者,我们会将旅游产品一一陈列或者根据消费者在本平台账号注册以及第三方登录平台的用户消费倾向进行精准推介,当然推荐的组合方式只供消费者参考,我们会用"旅游明星"推荐的方式进行推送,利用事件营销方法,通过打造"校园旅游明星"等广告运动,尽可能同消费者群体交流沟通,为我们的平台推广制造热点话题,努力促成消费者内部热烈讨论的氛围。消费者在我们的平台可以自主自助地选择自己的搭配方式,利用Link应用软件提出的现有资源创意重组思维设计属于自己的特色路线,并且提供自由分享到社交软件的功能,同时在中后期同学校合作合作开办创意旅游路线大赛,将旅游路线的搭配设计提升到时尚穿搭一样的高度,让平台旅游搭配成为一项让消费者引以为傲的活动。并且在个性化的设计中,我们希望给消费者精致的深度体验,我们称之为"浸泡式"旅游体验,为每一套旅游资源产品设计一个主题,在景点的改建和推介中凸显主题的特色,并且在一些拥有特殊民俗风情或者文化背景的景点,我们希望能够协调建设深度体验馆,在体验馆中允许消费者全身心投入体验,从基本的服饰、生活方式、行为特征等等进行介绍和体验。以红色旅游为例,体验红军一天的生活从衣着、精神面貌等等出发,流程设置上从生活资料的采购、制作、红军活动体会等等入手,让消费者能够全面浸泡在旅游文化氛围中,提升旅游生活的魅力。

项目可持续性

当前的大学生旅游消费领域开发尚未得到各大旅行社的重视,整体的大学生旅游市场仍处于待开发的"处女地",并且,根据大学生旅游的相关问题调查,作为一名普通大学生,对旅游的第一印象绝大多数还限于家庭亲友旅游、学校社会实践等泛化式的量产式旅游,对旅游产品的高质量品类的预期较低,这就留给我们团队极大的发育空间,而且,在我们的调查中还可以发现,大学生对旅游产品的推广方式接受度最高的是熟人推荐,这让我们的学生团队可以充分利用自己的人脉关系和社会资源推广平台。

项目社会价值

公益、创业、比赛,一直以来是面向校园的产品推广要点,我们平台并不是完完全全的创业定位,创业、公益、比赛是我们的宣传手段,当然也不限于手段本身,它们的价值在于为平台提供同学校和校级组织之间深度合作的桥梁,我们一样通过像"你来旅游,我就捐献"的公益项目和平台团队下线发展的方式,为平台寻求校园的创业项目扶助还有各级校媒的推广通道。

怎样让我们的消费者粘性更强?怎样让我们拥有自己的消费者群体形象?我们希望能够和消费者们更轻松更亲和地沟通,加入在大学生生活中最常接触的文化内容是目前最能够得到目标群体认同、激发其话题讨论热情的方式,在旅游平台的账号成长体系中加入类似时下流行的排位体系,让消费者能够在旅游以后也能够持续获得同平台的关联感,最后我们预期形成一种能够作为一种身份的认证感,一种对自己能力的重新发现定义,提升消费者的获得感。

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。