441（缺乏项目名称）

项目负责人：张硕

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

轰趴直译就是家庭派对的意思，是指以家为聚点的聚会方式。家庭派对一直是西方传统又热衷于的一种生活方式，以至于出现了众多的主题型家庭派对。西方传统家庭派对，通常由家庭主人发起，设置派对主题后，通过精心策划与布置，邀请朋友到自己家里聚会。然而，中国国内的"轰趴"，应该说更具中国特色，而或多或少脱离了西方传统家庭派对的基因。中国普遍的"轰趴"，可以更形象地定义为"室内聚会"或"室内派对"。因为，聚会或派对发起人一般并不是家庭主人，聚会的地点也不是在自家，而是选择相关提供聚会的商业场所，参与者也普遍是年轻人。次项目团队由我和我的一位同学组成，我们分工明确，我主要负责对外宣传，运营推广，联系客户。另一位同学主要负责轰趴馆日常维持，接待客户。我们旨在场地变小，但是提供优质的服务。

项目商业模式

1.场地：以包场为主，提前预定，采取整包，针对北京各大高校的学生团体以及公司白领阶段，为团体团建，素质拓展等提供服务，既节省工作量又能保证收益，收费方式按照人头收费，提供时时服务，让客户享受到最优质的服务。在无预定客户时，可以招揽散客，改变形势，以多交朋友为前提，在各大高校学生中加大宣传力度，还可以同时为自己稳定客源。

2.提供酒水和餐饮

可以联系固定的餐厅送餐，也可以提供食材，让客户自行烹饪，赚取中间的差价。

3.联系赞助

在我们给客户提供的酒水日用品以及食材的过程中，可以通过与赞助商合作的形式来减少自身成本，拓宽营业面。

以赚取场地费为主，酒水和餐饮为辅。

项目盈利能力

场地费固定，总营业额就是接待的总人数*客单价

利润=总人数*客单价-（房租+人工+水电+每月设备装修损耗+其他成本）

包场时段：日间场场时间：10:00-17:00

晚间场时间：18:00-24:00（不提供住宿）

包场时段价格设置：

（学生） 周一到周四：日间场每位50元 晚间场每位60元

周五到周日：日间场每位60元 晚间场每位80

（社会人员）周一到周四：日间场每位60元晚间场每位70元

周五到周日：日间场每位70元 晚间场每位80元

散客接待价格设置：

上午场（8:00-12:00） 每位15元/时

下午场（13:00-18:00） 每位20元/时

晚间场（17:00-24:00） 每位30元／时

如果一个月接待15个大型团建，每个团队30个人，收益是27000左右，加上散客接待和餐饮盈利，每月营业额在35000元，减去房租和前期装修投入，每月纯利润是一笔相当可观的数字。且如遇到开学季，则会有大量的学生团体进行团建，带来的收入也会直线上升，在大型团体数量不够时，要积极改变营业模式，重点放在桌游和ktv，争取增加散客的数量，来维持利益不亏损。

项目创新性

轰趴兴起于外国，近两年在中国悄然掀起一阵热潮，但是覆盖面并不是很广，知晓且参与的人数并不多，随着时代的发展，消费水平的提高，传统观念的聚会理念，不在仅限于吃饭，唱歌，而是更加倾向于多元化的服务和高端的感受体验。因为聚会不单单是吃好玩好开心就好，更关键的是满意满足，将微型轰趴做出品牌效应。让大家对于轰趴着中新的聚会模式有满怀期待，不仅可以满足商务的高端私密性，也可以满足年轻人，大学生随性自在的需求，满足不同消费价位的同时，提供一样优质的服务，主题定期更新，用自身主动的改变，来迎合市场所需。轰趴馆这种聚会场所正在逐渐兴起，而作为创业起步的大学生，租栋别墅再进行改装显然投资过于大，承受不来，微型轰趴将娱乐设施进行缩小，但是所谓麻雀虽小五脏俱全，还是能够做到将ktv，桌游，电子游戏融为一体，满足大家对于轰趴的基本需求，能够起到进行团建的目的。

项目可持续性

1.消费人群受众广

众所周知，中国是人口大国，消费基数特别大，每年的休闲娱乐项目消费总额年年看涨，娱乐消费每年的增长都很稳定，虽然实体经济寒冬期的到来，让单一的娱乐方式，例如KTV，饭店，酒吧，休闲吧等等都受到了不同程度的冲击，但是市场对于这种娱乐场所的需求不减反增，如果我们能更好的进行整合，能够做到融合所有娱乐需求，具备所有的功能，更加灵活多变，更加便捷，则是未来聚会群体消费的一个重要方向。中国18-35岁人口大约有3-4亿，并在不断增长，每人每年花在最简单的朋友聚会费用，保守估计也有200-500，预计目标市场百亿级别。

2.对于不同的受众要有不同的方案

对于学生团体来说，一方面是通过与商家合作为他们活动提供场所和游乐设施，另一方面是自创的学生活动项目，包括个性化定制旅游，别墅活动，野炊撕名牌等热门活动。为团体团建提供优质的轰趴师和领队。重点在于学生团体内部玩的开心。

对于公司白领来说，消费水平较学生团体高一些，对于新鲜事物乐于接受并有相当高的要求，需要轰趴师进行引导。

3.竞争环境

国内并无直接竞争对手，微型轰趴概念还未投入，间接竞争对手产品相对传统，没有专业针对解决聚会难点的服务，我们要通过最新型的产品去切入市场获取用户。并且在生产内容策划方面投入大量精力和关注，时时关注客户反馈，策划，服务是我们的核心竞争力。强化服务能力，以服务打造品牌，传播口碑。

4.工作主要内容

1.加强服务内容方面的投入，不断优化，发掘用户需求，不断生产出更多适宜青年人的聚会产品。

2.加大市场推广力度，将全新的聚会概念推向更多的客户，争取一年内获取北京多数高校客户并逐步积攒部分公司白领用户。

3.分工合作，完善轰趴的平台宣传推广开发建设。

5.优势所在

我们与其他轰趴馆相比，身边资源丰富，可以利用已有的资源，先做到小有名气，在通过高校间的口碑相传，把客户资源逐步扩大，不用担心客源不充裕的问题。我们前期投资较少，风险较低。

项目社会价值

在这个信息传递高速的社会，我们的交流方式越来越被电子产品取代，缺失了人与人之间面对面的交流，我们仿佛活在一个虚拟的世界，微型轰趴的概念，就是给大家一段时间，让大家真正做的放下手机，面对面交流，不管是唱歌也好，抑或是桌游，都能让大家暂时远离手机，真正的去跟自己的朋友好好交流，找回久违的真实感。对于公司白领来说，这么一个娱乐放松的场所，可以暂时忘却工作的繁忙，生活的压力，全身心的得到一次放松，对于轰趴的含义我觉得最重要的是要自己真心喜欢玩、喜欢社交，这样才能以最大的热情对待每一批顾客。既然是"homeparty"，就要让每一个客人都感到身在自家，我希望来的每一个人，都可以把自己当成这个家的主人而不是客人，共享聚会的乐趣。