443 AR眼镜
项目负责人：陈昱松
公司/学校名称：北京工业大学
项目简介：
项目商业模式
一、核心能力
1、企业文化
鼓励创新、勇于冒险、追求完美、改变世界，客户至上。
2、产品创新
智能AR眼镜，人与世界全新的交互方式。
3、营销方式
a）饥饿营销
在正式发布新产品之前将它的所有细节长时间保密，但同时向外透露将有这款产品面世的消息。对产品的保密和间断的信息透露让大众对于公司和产品的好奇与日俱增，最后在正式发布的时候引爆大众的购买欲望。
b）口碑营销
长时间培养消费者的文化认同，逐步培育高度忠诚的追随者，这些人首先会是拥有良好的教育背景和幼稚的生活环境，这是产品口碑传播的源头，为公司产品树立良好的口碑奠定基础。
二、合作伙伴网络
1、与孵化器的合作
创业之初很需要资金的投入，结合当今政策，入驻创业孵化器，汲取社会资金，研发初代产品。
2、与生产供应链的合作
供应商的正确评估与选择是供应链正常进行的基础和前提条件。
为了节约成本，公司将产品组装的业务进行外包。
3、与网络运营商的合作
网络运营商即网络提供商，公司需要从网络和服务的角度知道网络运行状况。此外，还需要在提供媒体服务和应用时有效利用网络资源。
4、与软件供应商的合作
a）良好的开发环境
严格审核应用程序，为开发者提供良好的开发环境。
b）丰厚的回报
应用程序商店里的应用程序完全由开发者自由定价，再由消费者在线支付购买。开发者拿去软件出售所得利润70％，公司拿去30％
三、资源配置
公司将自身资源集中在技术研发与产品设计及营销等关键活动上。
四、消费者目标群体
1、办公室白领，改变办公方式，沉浸式办公。
2、建筑、汽车等设计者、提供全新的设计体验。
3、游戏玩家，改变游戏方式，增加游戏沉浸式体验。
4、目前的所有手机用户。产品逐渐取代如今的智能手机。
五、分销渠道
1、直营店
分为网络官方商店、实体直营店。
2、大规模零售商
六、盈利模式
1、销售硬件
AR眼镜及有关AR的设备
2、销售应用软件
3、广告费用
七、价值主张
1、最好的硬件
以全新沉浸式体验改变人与智能产品的交互方式，释放人类的双手，用户可以自由的生活在虚拟+现实的世界中。
2、最好的软件
用户可以在商店里找到适用于AR眼镜的海量的应用程序，满足照相、游戏、视频、音乐、办公等需求。同时对软件质量严格审核。
3、最好的营销
饥饿营销和口碑营销。给予消费者一个全新的最酷的体验，让我们的消费者提前迈进未来。
项目盈利能力
一、市场前景非常巨大
市场分析机构IDC近日公布的评估报告中透露，未来四年增强现实（AR）的市场规模将会是虚拟现实（VR）的两倍。报告中预测在2021年，AR和VR设备的总发货量有望超过9940万台，而目前AR和VR设备总发货量为1010万台。
业内专家表示，2020年AR市场规模有望达1200亿美元，远高于VR的300亿美元。同时，国际IT巨头也仍看好AR未来发展，已纷纷开始布局。
根据Zion Research 数据显示，截至2015年，AR市场的规模价值约为33.3 亿美元，相比2011年的1.81亿美元，其年平均增长率已超过100%。焦娟表示，"随着大量资金注入AR项目及AR创业公司，尤其是随着谷歌、 佳能 、高通、 微软 等大公司的入场，第一批消费级AR产品已经出现。未来，随着实际商业利益的出现，AR 还将与消费、医疗、移动、汽车以及制造等领域相结合。"
在《"十三五"国家战略性 新兴产业 发展规划》中，明确提出，要促进数字创意产业蓬勃发展，创造引领新消费。其中便涉及到，加大空间和情感感知等基础性技术研发力度，加快虚拟现实、增强现实、全息成像等核心技术创新发展。
二、具体阶段
1、第一阶段：开发AR基本应用程序、AR-Glasses UI，研发初代AR眼镜，汲取社会资金。
2、第二阶段：通过更新迭代AR眼镜。
3、第三阶段：进行大规模量产和预售。研制发售AR眼镜周边硬件。以此获利。
4、第四阶段（联结）：获得售出AR眼镜的利润后，可以再通过后继的衍生品，也就是AR眼睛的生态继续获利。
5、第五阶段（拓展）：
通过硬件+软件+流量获利，并上市。
项目创新性
AR眼镜将在未来50年改变一切，从现在起二、三十年后，我预测，不再用随身携带时尚的智能手机，相反我们会戴着时尚的眼镜。Oculus首席科学家Michael Abrash认为，我们可能很快就会看到AR眼镜的普及，他将其描述为可能是"未来50年的伟大颠覆创新技术之一"。这些眼镜会提供虚拟现实，AR，以及其中的一切，我们将全天佩戴，并将其用在生活的几乎所有方面。那时，AR和VR之间的区别将消失。真实世界和虚拟世界将根据我们的需要，全天候融合在一起。
目前，硬件难以以平民的价格达到高度集成化 和 微型处理器无法达到极快的处理速度来承担实时3d建模等复杂的计算功能 这一直是制约AR眼镜发展的难题。
而我们首先做的就是研发硬件，并拥有属于自己的核心技术。软件方面，我们将优先着手于沉浸式办公这一领域。（类似手机的发展）
到那时AR的"风口"才真正到来。其次我们的商业模式不同于传统的商业模式。
项目可持续性
1、第一阶段：开发AR基本应用程序、AR-Glasses UI，研发初代AR眼镜。针对某一行业进行小规模的内测。
2、第二阶段：更新迭代AR眼镜，搭建应用程序商店、为开发者搭建良好的开发环境。
3、第三阶段：进行大规模量产和预售。研制发售AR眼镜周边硬件。这个阶段一般有三件重要的事要做：产品发布会、新产品社会化营销与线下渠道发售。
4、第四阶段（联结）：通过AR-Glasses UI 系统，把AR眼镜用户联结起来，让AR眼镜和相关配套产品以及背后的用户形成社群。获得售出AR眼镜的利润后，可以再通过后继的衍生品，也就是AR眼睛的生态继续获利。
5、第五阶段（拓展）：
a）生态圈的扩展：对于个体用户而言，可表现为软件系统的升级和更新，服务内容的扩展和个性化需求的满足；此外，可以去软件商店，选择适合你的更多具有个性化的软件和产品。
b）产业外围的拓展：AR+商店、AR+支付、AR+医疗、AR+交通等。
产品基本信息：
a）AR眼镜（硬件）
i. 基本框架
ii. 投射方式，显示方式
iii. 传感器、摄像头
iv. 主机（头戴；外接电脑；云端处理；*硬件允许的情况下最好采用小型头戴式主机）
v. 电源
b) 功能(软件)
i. 操作UI
ii. 基本的手势控制（点击、返回、菜单）
iii. 基本物体的识别。人脸识别
iv. 判断物体的距离并显示在屏幕上
v. 基本的语音控制
vi. 在现实空间投射三维虚拟物体，并可进行基本操作（放大缩小、抓放移动）
vii. 将虚拟窗口固定在现实空间中
viii. 获取二维码的信息并把虚拟3D物体投影在二维码上
ix. GPS导航，将虚拟地图投射在现实道路上实现导航功能
x. 视频通话
应用
a) 3D工程制图
b) 医学
c) 导航
d) 沉浸式游戏
e) 日常办公
f) 浏览信息
项目社会价值
1、AR在数字营销领域应用广泛
产品的可视化、可感化，社交媒体互动，在广告、展会、产品宣传手册、游戏式广告, 户外广告，路演活动等营销传播领域都可以发挥很大作用。
2、信息内容的立体化和动态化
AR技术可以实现平面与影像的同时展示，例如报纸杂志的平面广告在手持终端的扫描下，呈现出声化和动态的内容，读者可以实时看到和听到更加详细的内容介绍和感受到商品的使用效果；试穿和试戴设备，可以现场感知效果了解更多的商品信息。
整合信息量，一次可以达到产品信息、企业文化等概念。比如说AR试衣服。还可以根据消费者输入的数据，形成数据库，提高营销的精准度；信息量很大，扫描一下，就会有很立体丰富的信息，而不是单一的信息。
作为一个全新的体验平台，AR的应用很容易做到病毒传播（互动性内容），可与LBS结合，根据位置显示评价，优惠等信息。企业可以就此发起事件营销，全民互动，甚至引起新闻性营销。比如基于AR技术的《保护野生动物》的公益活动、基于LBS的AR技术运用，可以立体搜索、捕捉品牌和产品的趣味活动等。
与VR产品的比较：
1、市场估值上，AR的估值比VR高
2、在用户体验上,AR相比VR更能够满足用户的体验感
3、是在社交方面,AR不会把使用者与真实世界隔开
4、在生活应用中,AR未来的发展前景比VR更广阔
当前，VR的使用者需要用一个不透明的头戴设备完成虚拟世界里的沉浸体验，AR与VR明显的不同是，AR不会把使用者与真实世界隔开，你会看到现实的景物，而不是双眼被罩在一个封闭式头戴中，AR则是基于现实环境的叠加数字图像，能够让用户体验到真实环境与虚拟现实相结合的场景，可以让真实世界和虚拟世界共同存在。因此，这种并没有与现实隔离的状态会让用户更容易接受。
市场调研公司Digi-Capital给出的一组数据很值得研究：到2020年，AR / VR行业的总收入将达到惊人的1200亿美元，远高于VR的300亿美元，并认为AR增强现实会吸引更多大众市场。
而眼下国内外在 AR 领域的投资并购也是高潮迭起，尤其是频现国际的 IT 巨头身影。VR日报之前就曾报道过相关的投资方案，例如苹果接连收购体感交互公司 PrimeSense、前增强现实SDK老大Metaio和表情扑捉公司Faceshift ;Google和阿里先后领投 MagicLeap 的多轮融资;物联网巨头 PTC 收购前高通旗下顶级 SDK 公司 Vuforia。从中可以得知，AR 投资风起之势已非常明显，无一都表明着科技大佬想抢占AR行业的一席之地。
