447 Memory校园纪念品工作室
项目负责人：陈倩
公司/学校名称：Memory校园纪念品工作室CEO/宿州学院
项目简介：
1、从产业价值链定位来看，抓住校园纪念品市场空白这一优势，以学校广大学生群体对母校的热爱以及无数莘莘学子对大学的向往为驱动，为外界去了解大学生活以及广大学子感怀母校、心系母校提供了一种途径，并围绕着大学文化以及大学生活的主题开创校园纪念品，提供优质服务，带动校园纪念品产业的不断发展，创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等，在特定的环境中形成有自己特色的商业模式。
2、盈利模式：通过学校这个大平台影响和吸引广大学子，将学校文化进一步融入到平时的大学生活当中，给刚步入校园的学子和离开毕业校园的学子一个大学生活的纪念，保存他们的回忆，并借助这种影响嵌入纪念品销售服务。
3、创新性：不断更新纪念品的样式和图案，通过有酬投稿的方式征集新的好的创意。借助与母校的合作，在宣传母校、扩大学校的影响力的同时获取盈利，母校可以为我们更快的步入市场提供一个现有平台。通过免费宣传的方式提供服务而将纪念品的销售作为价值输出和盈利来源的实现方式。
4、可以通过以下方式：
① 举办大型校内赛事活动，从而收集优秀的作品并为参赛选手提供奖品及部分奖金，提升自己工作室品牌的影响力，本工作室生产的产品可作为奖品。
② 为校级大型活动设计并提供有特色的比赛纪念品。
③ 学校举办各种企业宣讲会、见面会以及各种内训的培训类活动以及各种大中型工作室招聘会服务、企业品牌校园推广、策划、执行活动时销售产品。
项目盈利能力
1、销售方案
（一）试营业促销计划
举办第一届纪念品设计比赛，进入决赛的选手会获得校园明信片一张，上面有老师的评语，优秀者可以免费获得自己作品的成品。QQ上转发说说并集满88赞可以领取印有学院logo的笔记本一本，数量有限。凡开业第一天消费满120元可以九五折。
（二）正式营业销售方案
对于工作室的发展我们制定了具体的销售方案，采用网上综合商城+本地化运营等销售模式，包括网上销售方案和实体销售方案。我们的销售计划主要为前期的市场导入和后期的经营发展，导入期市场具有单位产品生产、经营成本高，消费者缺乏对产品的认识等问题。针对这样的问题，我们制定了店铺刚成立初的营销计划。通过我们的调查了解，在校大学生、旅游者对校园文化纪念品是比较感兴趣的，产品的好坏对客户的直观印象存在非常重要的影响。所以工作室刚开业初，我们会加大宣传，突出强调我们的特色，让更多人了解我们的产品，以较低廉的价格和优质的服务以及全新的经营理念给每一个来此的消费者留下既深刻又良好的形象。
我们工作室主要销售明信片、二级学院图标、建筑模型、建筑泥塑、回忆U盘、个性化U盘、、水晶摆件、文化衫、有声相册等精美产品，服务对象主要是面向大学生等年轻人。本店服务全面到位，提供售后服务，产品保证质量，并与各大高校合作授权经营，并且每年会举办纪念品设计比赛。 当工作室以良好的状态平稳的度过导入期，我们就要开始实施具体的销售方案，并且在生产过程中加强管理，实行成本细项控制，减少运行费用，充分发挥物耗能耗的优势，提高产品质量，降低价格风险，提高产品竞争力。在不断的实践与竞争中，谋求发展，去实现我们事业的做大做强的理想！
项目创新性
产品的创新点
1、校园纪念品作为实质的媒介传播价值的作用在国内市场并未引起足够重视，本工作室通过调研与总结发掘校园纪念品的市场潜力，并探索新经济和消费趋势下开发校园纪念品的重要意义。
2、研究领域并不局限于国内校园纪念品，还可以吸收借鉴国外先进的发展经验，使校园纪念品能够走高质量、国际化、具有品牌效应的路线。
3、将校园纪念品在起代言、宣传学校的作用同时进一步延伸至旅游、经济等范围；使以校内学生为主的消费群体得以拓展；带动网络
营销、纪念品设计、制造等新经济热点的发展；进一步提升校园纪念品在创新、提质等方面的优化与管理。
项目可持续性
1、宣传推广
（一）线下宣传
1、传单宣传:制作宣传传单，要求简洁明了,并由团队成员到各楼层寝室进行分发宣传。
2、海报宣传：设计出精美海报贴于食堂门口、宿舍楼口、宣传栏等通道处。海报上附上精美纪念品图片，以及本工作室的产品及服务内容，并指出这是与学校进行合作的项目。
3、现场宣传：在食堂门口进行产品展示，介绍我们工作室的服务内容，宣传产品用途及意义，开放微信二维码用于联系；同时将工作室的APP客户端公布，可以进行网购。
4、活动宣传：为某些大型比赛设计奖品，由我们负责制作，标明资助方和生产方。
5、开设临时销售点：在学校举办各种企业宣讲会、见面会以及各种内训的培训类活动以及各种大中型工作室招聘会服务、企业品牌校园推广、策划、执行活动时，摆设摊点展开产品销售。
（二）线上宣传
1、学校官网宣传：先由学校发布公告与本工作室展开合作，然后将工作室的一些精美的纪念品，宣传现场的图片发布一篇新闻报道。可以将此链接发送到学校论坛等网站。
2、微信宣传：开设自己工作室的微信公众号，上传产品的信息和工作室的基本信息，及时推送各种销售活动和新闻动态。
3、QQ宣传：通过在空间发布说说，同学之间相互转发进行宣传。由于我们与学生团体和社团进行合作，可以由他们协助，帮忙扩散。
2、市场沟通
Memory有限工作室为了能更好的满足消费者需求热点，设计并生产出更加美观且值得收藏的纪念品，我们会积极寻找一切有可能的且有用的途径进行合作，实现更好的服务，得到更大的发展。随着工作室的不断发展，我们会逐渐与其他的一些高校进行沟通并展开合作，为他们打造有各自高校特色的校园纪念品，我们可以与校内学生团体进行友好合作，通过学生服务学生的方式，快速扩大客源和宣传力度，占据更大的市场。
3、互联网+经营模式
针对互联网市场，我们晨曦工作室将采用互联网+的形式对本公司的产品与服务进行宣传，采取和校方进行合作的方式迈入市场，我们是一家校园纪念品和礼品销售及制作的工作室，致力弘扬名校文化，为学院学子提供值得珍藏一生的纪念品，我们的工作室拥有强大的品牌传播及营销策划能力，可以根据各大院校的文化特征、院系特色进行针对性的策划，提供有效的解决方案，进行特色纪念品的开发、设计、制作及售后服务。我们会带着我们的诚意与校方进行沟通协商，展开学子与母校之间的合作，开创新模式使得两方获得双赢，它不仅有利于学校形象的发展、扩大学校影响力，而且也为广大学子感怀母校、心系母校提供了一种途径，这将是一个不错的选择。我们团队会详细向校方介绍本次合作的内容和该项目的具体方案，以及它所带来的利益关系，同时希望校方给予我们团队一些帮助。
合作的内容主要包括:
校方：允许我们晨曦团队将校方logo用于商业化的权利，并给我们提供一个网络展现平台，即在学院官网上另外开设一个关于校园纪念品的板块，用于我们工作室的宣传与销售，同时将此次合作的相关事项在公告栏中进行公示。
我方：为校方的一些活动提供资金支持，树立学校拥有浓厚的历史底蕴和文化内涵的形象，扩大学校影响力。
同时经过实际考察，发现存在校内商店货物稀缺，校院内面积较大，宿舍楼层较高，且校区位置与城中心距离较远，出行上有诸多不便等问题，并且针对如今众多的手机用户，以及手机所带来的便利性，我们团队决定开发一款用于校园纪念品销售和推广的手机APP软件，给大家提供一个手机购买的APP端，这样既能方便广大同学的需求，也顺应了如今的发展趋势。 开始实现实体+APP的销售模式 ，使得本地化与网络的完美结合，这样的销售模式会更加有利于工作室的不断发展与进步。
项目社会价值
对于校园纪念品来说，它使物品被赋予了学校文化，是学校与学子之间回忆留念一个桥梁，多年之后，它会是你的一个骄傲，它是你母校的象征，因为你曾在那里学习生活过，是人生的转折点。比如校园明信片，他能将学校的美景永久的保存下来，上面或许还留有曾经同学们给你的寄语，看着明信片，回忆曾经发生在那里的故事。当然。它不仅可以用来纪念珍藏，也可以用来当做送给别人的礼物，可以通过定制在纪念品上留下你的话语或照片，送给异地的同学朋友，将来会成为你们友谊的见证。也就是说校园纪念品最大的功能是有创意性和特色，极具情感与艺术性等等，这就是校园纪念品市场发展的一个很重要因素。
纪念品在它本身精美好看的同时，更多的是需要拥有纪念意义。在我们丰富多彩的四年大学生活中，我们需要用一个东西来装载我们的回忆，那里有我们曾经一起经历过的故事和一起度过的美好时光。一件大家共同创作的文化衫或者一个刻有学校照片的水晶摆件等等。这都是不错的选择，适合每一位学院学子。它精湛的制作工艺，和其所蕴含的丰富情感一定会让你深受喜爱。如今有声相册和视频的录制十分受欢迎，这也是我们工作室提供的服务之一，把精彩美好的一瞬间保存下来。现在大多数学校都有校园卡，很多同学不喜欢卡面设计，所以精美卡贴是大多数同学们的想要的。
1）收藏价值
我们工作室打算为本校每一届毕业大学生设计一款独特的纪念品，拍摄一段视频，当做他们的毕业留念。或许它不是那么昂贵，但它是母校的一个象征，是学子与母校之间情感的桥梁，是对我们大学四年生活的见证。当我们有了各自的家庭，再拿起它，心中会有无限的感慨，那是我们的青春，那是我们的母校，那里有我们多年不见的朋友，曾经一起经历的故事，好好珍藏，它是无价的。同时我们工作室的目标不仅仅是我们本学校，我们的长期计划是开拓更多的市场，可以推广到其它学校，可以做到代替安徽的特色，甚至可以推广到中国各地。
