454 校园艺术盆栽

项目负责人：王振东

项目简介：

项目商业模式

一、盆栽团队采取直销和体验式销售模式。

苗圃产物销售渠道为店铺销售和市场批发。在不同的阶段，苗圃产量和各自 销售比例不同。主要产物为铜钱草、佛手玉、网纹草、以及多肉植物等

二、促销和市场渗透

(一）开展植物交流平台

我们首先建立微博、贴吧、qq 群等，并且我们会定期发放一些关于植物的 养护资料等，参与同学们的互动，并且产于植物分享和种植，让大家乐在其中。目前，产于人数越来越多。

(二)盆栽社团

我们建立了我们盆栽社团 。我们团队目前招收了八十多个团队成员。他们 与我们交流植物的心得体会，并与交换植物。

(三)广告设计

团队初期采取人员相互宣传和活动宣传。 我们采取的维护老客户的手段来进 行我们的团队宣传。在第一过程中。 我们的定价依据来源于我们成本的价格以及设计的价格。 部分植物的销 售采取低价销售来吸客户。 利用植物幼苗的可造性来组合盆栽，从而促进部分植 物的销售。 我们植物定价低于市面定价。首先是我们植物来源。我们植物苗圃生

产植物占我们销售植物比例比较大，减少了我们的运输成本和中间商的利润。其 次是我们销售平台。针对川农店，店铺开支比较小(目前) ，在与其他超市合作 状态，我们的植物销售平台开支少于店铺开支。总成本下降，对于植物定价方面 有比较多的优势。

项目盈利能力

我们采取的是店铺直销、 超市合作、 电子市场销售相结合的方式， 因此， 在市场运行的过程中可能会出现价格道德问题，适当的价格管理是必须的。 对于店铺直销和电子市场，店铺盆栽定价为(每月铺面费+管理费)×0.1 +原价。 电子商铺定价为每月管理费×0.05+原价。 目前， 店铺定价 (川农大店) 定价是市场价的百分之八十七点四五。电子商铺定价价位居中(价格比较混乱， 无法得出具体数据) 。

(一)基本价值观

尊重和信任个人。 坚持诚实正直的经营原则。 靠团队精神达到目标。

鼓励灵活性和创造性。 追求卓越的成就和贡献。

(二)服务标准

⑴ 始终重视客户的最大利益(重点在于仔细地倾听他们的需求)。

⑵ 提供优质、专业的服务和一流的产品。

⑶ 以我们的承诺为荣，树立和培养诚实的声誉。

（三）内部建设

⑴ 促进和鼓励相互的尊重、公开和坦诚的沟通以及一种不隐瞒错误、没有 顾虑的工作文化。

⑵ 鼓励团队精神。

项目创新性

1、设计是一种装饰， 是一种艺术作品的创造，是一种以完美的构思来表现美感的过程。组合盆栽一般讲究色彩、平衡、渐层、对比、韵律、比例、和谐、质感、 空间、统一等 10 个设计元素。在组合设计之初，应考虑到植株间配制后持续生 长的特性及生长互动的影响，并和摆设环境的光照、水分、管理条件相配合，不 能把习性相冲突的植物组合在一起。随后，就要根据植物自身的形态作调整，作 构思，以打造一盆和谐美丽的盆栽。 因此， 专业化且富有创意色彩的设计将是我们懒人盆栽产品的极大卖点，吸 引消费者的目光，也是提升团队档次、扩大销售的基础。我们的设计人员将着力 打造以下产品以及发展以下技术，一举打入成都现有的盆栽花卉市场。

微景观设计

2、微景观是将真实世界的景致利用手工拼装制作， 以微小精致的模式呈现出来 的造景形式。 利用苔藓植物和蕨类植物以及一些生长环境相近的观叶植物，搭配 各种造景小玩偶， 组合种植在一起的新型桌面盆栽。微景观具有很强的艺术性以 及趣味性，顾客也可以参与造景过程，自己 diy。 制作：通常选用适合大小的玻璃器皿，在器皿内先用轻石垫底，再放入 赤玉土、泥炭土或河滩沙等种植基质;摆上新鲜苔藓，再种入造景植物，撒上装 饰沙点缀，最好搭配些许公仔或配件装饰即可完成。或者采用其他容器，灵活度 很高，创新空间很大。

项目可持续性

所谓创意组合盆栽， 简单的说就是运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植 于一个容器内， 并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外的一种新型植 物商品。 但一份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识， 还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。 我们将农学院及风景园林学院的资 源充分利用，针对不同消费群体打造不一样的创意盆栽。 在实用价值上， 创意盆栽不仅是一件活的艺术品， 还具有工艺品的装饰效果， 美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目;而且，植物具有旺盛的生命 力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用;还可以展现植物成长的过 程，延长观赏寿命期限，这一点比工艺作品更具有吸引力;最后就单个观赏植物 自身而言，独特的造型和树龄也是价值的体现。 diy 和定制方式也使得产品更富有创造力，顾客参与产品的创造过程本身也 得到了乐趣，从而对盆栽 、对植物更有兴趣，也可以给我们一些新的想法。 水培植物，多用玻璃容器装盛，宜室内观赏，具有吸收室内污浊、有毒气体 的作用，有益人体健康;还可以花鱼共养，美观大方，为办公场所、家居佳品， 为生活增添情趣和生命力，在枯燥的办公环境中，更可以怡养身心，放松心情。 多肉植物是最近几年盆栽市场的新宠， 因为其可爱的外表而受到大众的喜欢， 国内目前有大量的多肉爱好者， 并且多肉市场正在成长。懒人盆栽的多肉植物品 类丰富，价格实惠，且具有丰富多样的创意组合，具有很大的成长空间。我们高中档盆栽主要针对我们 的办公室以及居家生活。销售额占有率将逐渐增加。 我们的定价依据来源于我们成本的价格以及设计的价格。 部分植物的销 售采取低价销售来吸客户。 利用植物幼苗的可造性来组合盆栽，从而促进部分植 物的销售。 我们植物定价低于市面定价。首先是我们植物来源。我们植物苗圃生 产植物占我们销售植物比例比较大，减少了我们的运输成本和中间商的利润。其 次是我们销售平台。针对川农店，店铺开支比较小(目前) ，在与其他超市合作 状态，我们的植物销售平台开支少于店铺开支。总成本下降，对于植物定价方面 有比较多的优势。

人民生活水平提高了， 随之是消费水平的提高。 人民的物质生活丰富了， 便会更多的注重精神生活， 对居住环境有了更高的要求， 这便促进了诸如盆栽、 鲜花等非生活必需品行业的发展。 盆栽作为有生命的植物， 寓意丰富， 是很多人用于室内装饰的优质之选，所以现在有很多民众喜欢用盆栽 盆景等装饰室内环境。此外，由于这种目的，送礼送盆栽也成了不错的选择，消费人群正 在扩大，从开始的城市白领到现在的大众化消费。现代人大都追求时尚潮流以长时间保持生命力。而一些体型过大的植物，不好搬运，外观也无太多绚丽之 处，很少被当作礼品，也无法与现代家居完美融和，不能很好的满足家居装饰需 求。而盆栽、盆景既具有鲜切花的外观特点--颜色丰富多彩，具有良好的装饰 作用，可组合搭配，并赋予不同的寓意;又具有能生长的特性，可长时间摆放， 对空气亦有净化作用。因此，盆栽、盆景既可进入礼品市场，又能进入家居装饰 市场，是礼品与家居装饰的桥梁。 在广州、 深圳等沿海地区， 花商将不同造型的盆栽、 盆景、 组合盆栽赋予 "恭 喜发财" 、 "金榜题名"等名字，人们受"鲜花送人"的前定效应，流行将组合盆 栽当作礼物赠送，价格高低不同，有的甚至高达百元、千元，而成本却并不高。 近年来，温江也有不少盆栽送礼的消费现象，但只是逢年节在花店偶尔见到，其 品种很少，只是组合简单，设计含量低。就此可以看出，现有花商将盆栽市场定 位在礼品市场。

第一目标市场内主要以盆栽店为根本，进行 盆栽、盆景等的售卖，与校内易购超市合作，同时还进行网络销售，针对广大的电子消费人群。

项目社会价值

随着当今社会的飞速发展，环境问题越来越严重,特别是与人们息息相关的 大气问题、水环境污染以及垃圾处理问题,比如现阶段火热的 pm2.5。2000 年我 国二氧化硫排放量为 1995 万吨，烟尘排放量为 165 万吨，均居世界首位。 国家"十二五"规划纲要提出低碳生活。加强森林建设和促进苗木行业的发 展。在十一五期间，国家广泛推崇低碳生活绿色理念，减少碳排放。目前低碳生活深入人心，苗木行业正处于高速发展阶段。当代大学生作为社会的先锋，将低 碳绿色生活的理念践行到底。 在这种理念的指导下， 当代大学生青睐于绿色生活。 由于生活条件的限制，不能更多的亲近自然，对于植物的需求量也与日俱增。 随着人们生活水平的提高， 对于自身的生活条件要求也随之提高。由于城市 化的加剧，城市人均绿化面积急剧减少，并且环境污染日益严重，已经严重危害 到人们的身心健康。 为了解决这一系列的问题，人们更多的倾向购买盆栽植物装 点自己的生活环境。据《中国花卉》杂志报道，从全国范围来看，2003 年全国 盆栽花卉销售量有 21.2 亿盆，销售额 85 亿元，相较 1990 年增长了 21.2 倍。 影 响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费文化。亚洲 国家注重意韵，喜欢持久的自然美，我国随消费水平的提高，盆花消费规模必然 也将极大扩增。随之新起来的也有部分创意农业(阳台蔬菜)。传统的花卉和栽 培花卉形式已经不能满足人们的需求，急需为传统花卉加入新的血液。在国家政策的指导下，越来越多的学校出现聚 集现象，如大学城。扩大了植物销售市场和集中了植物销售市场，减少了我们的 运输成本，提高了我们的计划的可行性。

大学生作为社会上一个比较独立和先进的群体， 审美观念也与社会部分脱节。 普通市场倾向鲜花和树木瓜果等市场常见植物。2013 年观叶植物销售量最大的 是吊兰、银边富贵竹、花叶芋、龟背竹、三色竹芋、巴西铁、柑橘树等。这类植 物普遍倾向大气与常绿，容易栽养，适合室内装饰，且观赏时间长。但是受到大 学生寝室居住条件和大学生审美观的影响， 传统植物在学校的销售情况并不理想。 市场销售的鲜花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、红掌、唐菖蒲、菊花。这类鲜花 属于高端消费品(如多头百合市场单价 8 元，花开时间 10 天) 。对于普通高校大 学生而言消费过高。 传统花卉的种法脱离了当代大学生的文化理念，并且存在审 美疲劳。对此，市场急需获得融合当代大学生文化迷你型盆栽。当代大学生对于 植物的养护能力比较弱小，市场植物的养护也存在非常多的问题。 随着社会的发展，生活水平的提高，企事业单位对植物的需求也日益提高。 首先是办公室的需求。目前办公大楼的兴建，各行各业的发展，办公室成为了不 可缺少的成分。为了改善办公室的环境和空气，室内植物成为首选。各种商业店 铺的投资，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市场广阔。