460 DIY爱之味

项目负责人：王浩萌

公司/学校名称：沈阳师范大学

项目简介：

打造独特的主题DIY甜品屋，记录最温馨的画面，留住最美的瞬间。用双手把甜甜的爱注入奶茶，融入饼干，甜在你我嘴边，暖在我们心间。

企业概况

宗旨目标：让广大学生为心爱的人打造独一无二的味道 体验过程的甜蜜

二、创业计划作者的个人情况

虽然我们不曾开过奶茶店，但是由于经常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助，同时我们六个人各有长处，无论是技术，手艺还是营销。为了在众多甜品奶茶店中脱颖而出，必须有我们自己的特色。其中DIY制作就可以满足顾客对产品的各种需求。

企业类型：服务业

主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。主要可为心爱的人DIY制作。在各种节日会有各种主题制作活动。

地点

（1）选择该地址的主要原因： 奶茶店选在学校内部（南区），是因为该地段人流量大，同学之间较为熟悉，而且学生是这类产品的主要消费群体这样可以提高营业额，铺租可以接受。

（2）.销售方式: 将把产品或服务销售提供给： 最终消费者

（3）.选择该销售方式的原因： 甜品奶茶店就是直接面对顾客的行业.

2、宣传方式：

（1）发传单 预计500元

（2）促销 网上广告 注册美团商家

（3）记录顾客的DIY创作过程，这些视频照片将通过顾客的朋友圈，网络平台进行潜在传播宣传。

项目盈利能力

我们的创新之处一定会吸引很多顾客来光临本店，刚开始我们以宣传和口碑为主，高投入，低回报，然后根据客流量谨慎微调价格

前期花销2万，每月净收入1500.一年回本。

第二年市场逐渐打开，价格微上调，每月收入10000

项目创新性

（1）提供DIY制作奶茶，饼干，甜点的地方，工具，材料。

（2）在顾客创作过程中，我们会为其拍摄其不经意的美好瞬间或应允进行录像。

（3）我们是年轻团队，针对不同节日，主要面向年轻团体，会举办各种各样有意思的活动，让顾客体验不一样的快乐与温暖。

项目可持续性

三、 市场评估

1、目标顾客描述: 奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生。在校园内，我们的产品会受到更多同学们的青睐。

2、市场的容量或本企业预计市场占有率：如今奶茶店行业的竞争比较激烈，我们南区类似的店就有好几家，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据甜品奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能收入600元左右。

3、市场容量的变化趋势:如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。

4、竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。

5、竞争对手的主要劣势：对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。

6、本企业相对于竞争对手的主要优势：我们将对奶茶和甜品包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客在DIY制作过程中能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。

7、相对于竞争对手的主要劣势：

1）店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。

项目社会价值

让广大学生为心爱的人打造独一无二的味道 ，体验过程的甜蜜。

甜在嘴边，暖在心间，我们是个有爱的甜品屋，感受爱，记录爱，让踏入社会的年轻一代将爱与和谐感染给其他人，让我们的社会更加温暖，有爱。