473 陕西仲欣生态农业有限公司
项目负责人：朱亚红
公司/学校名称：陕西仲欣生态农业有限公司/西北农林科技大学
项目简介：
陕西仲欣生态农业有限公司成立于2015年12月，位于农业硅谷～杨凌。公司秉承"绿色呵护健康，科技引领生活"的企业宗旨和"诚信为本，精益求精"的经营理念，依托西北农林科技大学中日杜仲研究所及农业部可再生能源开发利用西部实验站等科研平台，致力于杜仲资源在大健康领域的综合开发及农林生物质资源热解开发。公司当前的主要产品包括多功能木制活性炭和杜仲精粉系列产品。
公司现有成员26人，其中特聘专家3人，技术研发骨干15人(9名博士学位，6名硕士)。拥有技术发明专利30余项，其中6项技术经过专家鉴定，已达到国际先进水平，填补了国内外多项技术空白。2014年8月，研发团队在北京人民大会堂被刘延东副总理授予大学生"小平科技创新团队"。
公司坚持以市场为导向，以科技为支撑，以效益为中心，以生态建设为前提，以研发自主特色品牌为核心竟争力，以带动群众致富和壮大地方特色经济为目标，通过规模化生产，集约化经营，采取"政府+公司+科研院所+合作社"、"公司+公司"的产业模式，发展现代特色农林产业，把农林产业优势与资本运营完美结合起来，确保有良好的经济效益、社会效益和生态效益。
朱亚红，现为陕西仲欣生态农业有限公司法人兼总经理，西北农林科技大学林学院博士研究生。2012年主持大学生创新计划的项目《林木废弃物热解制备生物碳的研究》。2014-2015年参与中国青少年科技创新奖励基金大学生"小平科技创新团队"项目并获奖。2014年-至今，参与宁夏大学自治区科技支撑计划项目《电解锰渣肥料资源化利用研究与示范》。在SCI/EI/ISTP以及国家核心期刊累计发表论文3篇，申报国家专利9项（已授权6项）。
2016年主持国家级大学生创业计划训练项目《花椒枝木热解生产活性炭》以及大学生种子基金项目《木质活性炭和木醋液系列产品产业化开发》等。
截至2017年9月荣获第三届中国"互联网+"大学生创新创业大赛全国总决赛金奖和"盐商杯"第四届"创青春"中国青年创新创业大赛全国总决赛农业初创组金奖等省部级荣誉26项。
项目商业模式
本公司产品为多功能高效木质活性炭，公司的产品具有科技含量高、产品的附加值大等特点，主要生产工艺、设备和产品均有专利保护，因而主要面向活性炭主要围绕污水处理、室内装修、医药及食品行业的高端用户市场。
本公司坚持社会营销观念，强调以顾客需求为中心，市场需求为导向，变传统4Ps策略为4Cs营销策略，从顾客角度出发，结合互网络营销、关系营销和服务营销，全新定位市场营销策略。
1.市场营销
本公司产品为多功能高效木质活性炭，公司的产品具有科技含量高、产品的附加值大等特点，主要生产工艺、设备和产品均有专利保护，因而主要面向活性炭主要围绕污水处理、室内装修、医药及食品行业的高端用户市场。
本公司坚持社会营销观念，强调以顾客需求为中心，市场需求为导向，变传统4Ps策略为4Cs营销策略，从顾客角度出发，结合互网络营销、关系营销和服务营销，全新定位市场营销策略。
顾客-通过对顾客购买行为分析，将产品定位于"高环保，高科技，高性价比"力争为顾客提供更优质、更贴心的产品与服务。
成本-通过和市面上现有产品的成本与价格对比分析，整体采用渗透定价策略，初期以低价
迅速抢占市场。同时根据产品差异、订购量差异、地区差异实施差异化定价，将产品价格按照活性炭市场保守价格控制在4500-5500元/吨。
便利-改变传统的渠道思想，从顾客角度出发建立全新销售渠道，为顾客提供便利的产品与服务。采用直销、分销和利用联盟公司销售渠道的多重渠道模式进行产品销售。
沟通-在对顾客的购买行为进行分析后，采用广告促销、展销会促销、人员促销、政府招标相结合的促销方式，使公司产品被顾客关注、了解、认知，最终达到购买的效果。
2、定价策略
产品进入市场初期，本公司的活性碳采取竞争导向的产品差别定价策略进入市场。本公司拟通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参考价，以吸引大量顾客，提高市场占有率。。
在中后期，由于本公司的产品价格变化反应敏感，以及本产品具有生产成本较低，符合国家免税政策等价格优势，为了打开销路，本公司针对大客户和经销商、代理商则采取折扣定价策略，鼓励他们使用或代理我们的产品。
项目盈利能力
本项目预计实现年销售利润总额为5378.4万元，年均上缴所得税（25%）为1344.6万元，经计算，本项目投资利润率为44.90%，所得税后财务内部收益率44.3%，投资回收期1.37年(含建设期)。
本项目产品在2016年销售额达到2241万元，实现年销售利润总额为1257.4万元，年均上缴所得税（25%）为314.4万元，实现年税后利润943.0万元。2017年销售额预计达到5590万元。
项目创新性（500-800字） 本项目采用自主创新技术生产方法，运用五级旋风预热技术和"两转两吸"酸洗制酸技术，采用物理方法，对活性炭生产过程中炉体热解产生的废烟气进行了资源化处理和循环利用，对木煤气、木醋液和木焦油等进行收集，提高了活性炭生产过程中的附加值，最终实现了活性炭生产过程中"三废"的无害化处理和资源化利用，在一定程度上减少了对环境的二次污染，创造了极大的社会效应。
本项目已具备产业化开发的条件，活性炭生产设备及应用该设备生产活性炭、木醋液、焦油及木煤气的方法（专利授权号：ZL201310090213.3），花椒枝木热解生产活性炭的方法（专利公示号：201310164079.7），活性炭生产设备 （专利公示号：ZL 2013 2 0128700），生物质热解油燃烧装置及热解方法（专利公示号：201010291537.X）等7项国家专利已经成功授权；该热解生产设备和技术，形成了清洁活性炭生产的设备和工艺体系，在制备活性炭的同时收集了木醋液、木煤气和焦油，且再利用自身产生的不可冷凝气体作为反应过程中的保护性气体，提高了热解生产活性炭和木醋液的附加值，符合国家现行标准，且原料成本低、能耗低，生产过程无二次污染，解决了生物质热解过程中的环境污染问题。
同时，本项目主要利用农林废弃生物质资源热解生产木质木质活性炭和木醋液的联产成套技术，活性炭和木燃气是清洁的可再生能源，木醋液和木焦油进一步深加工后，可制成纯天然的杀菌叶面肥、杀菌剂等产品。
我公司研发的活性炭及木醋液等附加产品采用农林废弃物（花椒树修剪枝木、秸秆等）为原料开发而成，使得农林废弃物得到二次循环利用，减少我国现有农林废弃物生物资源浪费严重的现状。
项目可持续性
1.符合国家产业政策和行业发展方向
本项目制活性炭采用的主要原料是农林废弃物，项目使用的工艺是国家提倡的清洁能源思路生产木质活性炭，这是国家产业政策积极鼓励的，符合发展循环经济的相关要求。同时，项目采用煤气发生炉生产煤气，用来活化和炭化活性炭，节能、节水、利废、环保，符合国家产业政策要求和行业发展方向。
2.解决活性炭的原料和当地固体废物二次污染问题
本项目以该区农林废弃物为主要原料，改变农林废弃物堆放或露天堆放的现状，解决生物质二次污染问题，在实现资源循环利用的同时实现"零排放"，是解决生物质二次污染的循环经济项目。
本项目建成后，能利用当地大量的废弃农林生物质作原料，生产木质活性炭，既防治污染，又改善环境。
3.项目具有很好的示范带头作用
本项目采用自主创新技术生产方法，运用五级旋风预热技术和"两转两吸"酸洗制酸技术，以农林废弃物为原料经过预热、破碎、煅烧、净化、干吸、转化制木质活性炭，不仅能耗低、不产生二次污染。
4.抑制活性炭价格上涨，拓宽活性炭市场
本项目利用物理活化法制作活性炭，可缓解活性炭供应紧张的局面，一定程度上摆脱木质活性炭依赖进口的局面，为拓宽资源创造了一条新道路，能抑制活性炭价格过快上涨。
5.发展本地经济，增加财源，增加就业
本项目建成后，不仅能充分利用当地的林业废弃物，而且能大量生产木质活性炭，增加地方财税收入，同时能带动其他产业，扩大就业，减轻当地政府和企业的就业压力。
项目社会价值
本项目对炭化设备进行改装，在制取活性炭的同时，收集煤气、醋液和焦油等高附加值产品。不仅使得可再生资源得到高效利用，制得高附加值产品，而且也为企业新增副产品，提高经济效益。同时，由于在热解过程中，对木煤气、木醋液和木焦油等进行收集，将在一定程度上减少了CO和一些酸性气体的排放量，给企业带来一个安全、清洁的生产环境，也将在很大程度上使环境污染总是得到缓解。 另外，采用气态循环流化床炭化技术，提高了传统气化炉炭、活化效率，有利于炭化料得率的提高，降低燃气的耗量，将在很大程度上提高企业的经济效益。整个过程通过各工艺的集成创新，实现了废弃物的高效综合利用，有利于我国活性炭产业化的探索与完善，降低坏境污染，提升产业竞争力，为社会经济协调发展提供支撑。同时该项目符合农林业相关科技规划的要求，具有重要的研究意义和产业化前景。
