476 诗哲美术教育

项目负责人：陈爽

公司/学校名称：中国美术学院

项目简介：

1.实行新型管理模式，打造起飞平台

利用品牌优势、师资优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内内各大美术教育机构联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的品牌效应，打造企业初期的坚实的基础，开办二三线城镇线下教育机构，扩大诗哲教育产品的普及范围，即时丰富更新教师资源，巩固并不断提高"诗哲美术教育"在行业内的地位。转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，合理开展与各个学校与各大美术教育机构的合作，达到推动当地美术教育的作用，以此赢得企业经营的所有相关群体，如当地教育系统、消费者、员工等的全面支持，把促进企业发展的手段从"经销获利"为主转变为"联合获利"为主，包括战略管理、教育技术、教学产品、品牌营销等的全方位创新。

2.分销策略

诗哲教育在发展过程中会不断扩大市场，在各地发展分支机构。然而分支机构并不是地方代理，而是由总部选拔管理人员及教师到分支机构任职，按照统一的模式对分支机构进行管理，同时我们将牢牢把握住中国美术学院的师资储备，这样哪里需要老师我们公司可以立马安排专业教师前去授课，不必担心教师数量的不足，同时具有更好的灵活性。

3.线上线下结合模式

诗哲美术教育还推出线上推广平台，成立诗哲美术app，开通网络教育的方式，包括网上授课视频与师生在线交流两部分，并且整合云班级，实现线上线下同步跟进教学，进一步巩固和推广我们的教师资源，我们也将在我们的app实现学生用品的推广，老师及学生绘画出售，开通墙体彩绘项目等，创造附加价值。

项目盈利能力

1.线下合作盈利

诗哲美术教育线下实地办学规模辐射到江苏江阴、泰兴，金华义乌，安徽合肥四个点，并成功与当地4所课外培训机构以及数所初高中合作，江阴与当地最好高中合作，承担其美术生的教学工作，义乌与当地最好的秀湖小学以及江滨小学合作，承担其高年级学生的美术课程。预计明年底将与各地小学初中高中建立紧密的联系，稳固我们在当地美术教育领域的核心地位。2016到2017年辅导学生超过 800人次，新增了35名优秀专业教师，在短短1年内净利润高达20余万元。预计明年净利润可增加25%以上。

2.线上盈利

诗哲美术教育还推出线上推广平台，成立诗哲美术app，开通网络教育的方式，包括网上授课视频与师生在线交流两部分，并且整合云班级，实现线上线下同步跟进教学，进一步巩固和推广我们的教师资源，我们也将在我们的app实现学生用品的推广，老师及学生绘画出售，开通墙体彩绘项目等，创造附加价值。

项目创新性

1.核心服务技术

百分百中国美术学院在读研究生或优秀毕业生资源、趋于完善的教师筛选系统以及个性化的辅导技术。

2.创新合作方式

利用品牌优势、师资优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内内各大美术教育机构联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的品牌效应，打造企业初期的坚实的基础，开办二三线城镇线下教育机构，扩大诗哲教育产品的普及范围，即时丰富更新教师资源，巩固并不断提高"诗哲美术教育"在行业内的地位。转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，合理开展与各个学校与各大美术教育机构的合作，达到推动当地美术教育的作用，以此赢得企业经营的所有相关群体，如当地教育系统、消费者、员工等的全面支持，把促进企业发展的手段从"经销获利"为主转变为"联合获利"为主，包括战略管理、教育技术、教学产品、品牌营销等的全方位创新。

3.教师队伍管理

作为致力于打造二三线城市顶尖美术教育的培训机构，诗哲教育一直以中国美术学院为依托，教师团队均为中国美术学院的研究生、博士生或者在校期间获得过校奖学金，毕业展金奖等诸多荣誉的毕业生，并经过中国美术学院基础教学部国学工坊授权，达成双向良好战略共识，并有幸邀请到中国美术学院教授、中国画与书法艺术学院院长尉晓榕先生为教育顾问，并同时参与教师的筛选、培训的监督，致力于打造顶尖的美术教师，为诗哲学员提供最为优质的知识资源，从而能够让家长与合作机构更加放心诗哲教师的教育水平。

项目可持续性

1.经济可持续性

本项目在社会经济改革过程中处于较好的地位，艺术教育事业本是二三线城市未来教育发展不可避免的方向，并且也是国家政策以及资本投入受益最大的行业，，在艺术教育的可持续发展中，我们有能力证明自己的发展道路是正确的。并且随着二三线城镇经济的发展，人们越来越重视艺术教育以及家长的望子成龙、攀比心理的增长，加上艺术教育资源分配不均的客观现实，人们对艺术教育的资金投入增加，有利于本项目的经济可持续发展。

2.发展可持续性

随着在中国欠发达地区普及艺术教育是在国家政策指导下的合理举措，顺应国家政策导向，便是可持续发展。同时随着国家经济的高速发展，社会对多样化艺术人才的需求逐年提升，一线城市的艺术教育事业虽趋于饱和，但一线城市美术教育教师资源的需求不会饱和，以及二三线城市的美术教育事业仍有巨大的发展空间，而诗哲美术教育则主推完善二三线中小学生的美术教育，顺应艺术生考试在二三线城市家长圈中的普及以及推广，在未来将占有巨大的竞争优势。未来二三线城市对艺术教师的需求以及中国美术学院的生源提供则是诗哲美术教育发展可持续性的前提与保障。

3.管理可持续性

在于管理的可持续性，本公司利用中国美术学院的学生资源进行长效性发展，通过逐步建立特色美术教育技术作为竞争优势，在此便有自己培养管理层以及教师教育技术培养的精英计划，将内部教师精确分级，引导竞争，在公司上下运用新型的管理模式改善结构，优化管理结构是可持续发展的保证。

项目社会价值

1.优质美术教育资源平等化

诗哲美术教育旨在推动二三线城市艺术教育的发展，众所周知越来越多的优秀人才涌入北京上海等一线城市，而各类艺术教育学校更是遍地开花，在这些一线城市的孩子享有更专业的美术教育资源，而在现有的经济发展不平衡的条件下，很难有优秀老师首选二三线城市发展，而我们做的就是缩小这中间的美术教育资源的差距，实现教育资源的平等化。

2.二三线城市艺考生的更大的平台

现在越来越多的高校承认艺术联考成绩，考生可以不用到全国各地参加艺术院校组织的校考，这样不仅可以节省交通、食宿、报考等方面的费用，而且可以节省大量的时间用于文化课备考，减轻了艺术生的负担，同时减轻了各大高校的组考负担，让喜欢艺术的学生在追求艺术的道路上越走越远，诗哲美术教育通过和高中合作，承担其艺考生的美术教育课程，给了很多文化成绩不好但在艺术上有天赋的学生一个考名校的机会，并且大大减轻其家庭负担。

3.美术教育健全人的心理结构，维护社会平稳

科技社会和工业生产使社会分工越加细化更加专门化和职业化，高效率强负荷的学习与工作压力，给人类造成了深刻的危机和隐患，物质生活与精神生活的不同步，极大的造成了人的心理扭曲，而美术教育通过艺术以情感人、以情动人的方法，陶冶人的情操，美化人的心灵，健全人的心理结构，满足人的精神生活之所需，促使人的物质与精神生活均衡发展，培养人的完美品格。

4.提高我国创新能力

美术教育之所以在现代社会的整个教育中有着特殊的地位与作用，就因为它可以培育学生敏锐的感知力，丰富的想象力和无限的创造力。通过美术教育活动，既能让学生的脑功能和思维功能协调发展，同时还能很好地培养学生的直觉、灵感、想象、创造等创造性思维。