478 “互联网+”大学生土壤保护联盟
项目负责人：沈泽辉
公司/学校名称：大学生土壤保护联盟/江西农业大学
项目简介：
"互联网+"大学生土壤保护联盟，是一个与网络媒体相结合的、具备一定土壤专业基础、针对性强、解决实际问题、可持续发展与大学生环保类公益组织。联盟由江西农业大学在校大学生牵头成立，全国各地区农业类大学在校生自愿加入，以APP和微信公众平台为主，其他方式为辅的互联网协助模式帮助第三方土壤检测中心积累资金，以及联盟内部建立国内土壤领域智库解决相关土壤技术问题，从而保障联盟拥有资金和技术基础上，以从事土壤保护、土壤修复相关活动为工作内容的全国性大学生公益组织。
"互联网+"大学生土壤保护联盟的组织机构上设有执行理事会、秘书处、下设有两大主体，一个是我们的技术部门-第三方土壤检测中心，一个是基于"第三方土壤检测"土壤保护公益部门。
项目商业模式
基于"第三方土壤检测"的大学生土壤保护联盟，是一个与网络媒体相结合的、具备一定土壤专业基础、针对性强、解决实际问题的可持续发展的、集农业类分析检测服务和土壤保护的公益性组织，以非营利为目的，从事土壤保护公益事业。
第三方土壤检测中心和大学生土壤保护联盟在工作过程中在保持工作内容相对独立的同时，又彼此联系和相互支持。利用网络平台第三方土壤检测中心在开展检测工作上不受联盟影响，但其收益大部分投入联盟用于开展公益活动。
基于"第三方土壤检测"的大学生土壤保护联盟的组织机构上设有执行理事会、秘书处、下设有两大主体，一个是我们的技术部门-第三方土壤检测中心，一个是基于"第三方土壤检测"土壤保护公益部门。
大学生土壤保护联盟依托江西农业大学以农为主的学科优势，不断拓展，积累人才，初步建立以检测土壤为主以及致力于合理利用和管理土地资源的组织机构。本着科学、公正、创新、和服务中国，服务人民的经营理念，坚持可持续发展战略，以环保为本、服务为先、求实创新。我们联合全国大学生志愿加入组织，共同采取积极措施保护土壤环境，防治、减少和治理土壤污染。检测中心初期组织结构采取直线制。检测中心下设立四个部门：办公室、检验部、业务部、土壤修复技术组。
对于第三方土壤检测中心，将聘请专业老师或研究生为检测技术员，第三方土壤检测中心成立初期与江西农业大学合作，检测工作人员可在有专业技能的大学生中选取。前期我们主要采取人员推销的模式，招聘一支高效率的推销队伍，进行上门推销，与一些中心进行合作从而打开市场。并可以设计一些宣传手册发放，以及可以放在公共场合让人进一步了解我们中心。
后期为更好的服务广大消费者，本中心将销售做到细致化，共分为直销、互联网销售两个模式。
直销：我们将派出销售人员与客户接触。主要是一些大公司以及与我们中心总部或分部较近的一些客户。
互联网：我们将通过网络这个平台，以网页、微信等方式将中心的发展与主营方向更细致的展示给客户。主要对于一些不了解的新客户以及一些较远的一些客户。
并且我们可以与各地的农林业部门合作从而使我们的品牌打响进而抢占市场。
项目盈利能力
联盟作为一个具有公益性的组织，其经营模式是作为盈利机构的第三方土壤检测中心将盈利资金大部分投入公益性机构（即大学生土壤保护联盟）。
在此对中心进行全面预算分析，分为销售预算、成本预算、费用预算、营业利润率预算与净资产收益率预算：
联盟的盈利机构为第三方土壤检测中心，其主要经营项目为土壤常规检测以及微生物检测，为使预算更加准确，进行了第一阶段（1-5年）的全面销售预算。土壤常规检测以及微生物检测在前五年的销售额逐年增长。
成本方面主要是第三方土壤检测中心每项指标检测所需的材料成本、人工检测成本、水电费等变动制造费用以及检测人员固定工资、每年设备及仪器折旧以及专项技术的摊销。
预期土壤常规检测每项指标检测材料成本25元/指标，人工成本5元/指标，预计每项指标检测需要1分钟，水电费等制造性费用2元/小时，预期土壤检测人员10人，微生物检测人员5人，固定工资5000元/月。
第三方土壤检测中心费用方面主要包括销售费用、管理费用以及财务费用。销售费用包括为宣传中心所产生的广告等宣传费用、销售人员工资以及销售培训费等其他费用；管理费用则是仪器的日常维护、管理人员工资、办公所需的办公费以及其他相关费用。预测前4年资金稳步投入，之后达到稳定的状态。
由于享受了"三免三减半"的税收优惠，所以第3年盈利开始到第5年依然不需要缴纳所得税。
通过分析发现，联盟的权益乘数保持在1以上，说明偿债能力强，不存在资金担忧；中心的获利能力、营运能力在第四年之前都趋于上升趋势，第四年之后，有小幅下跌趋势，根据预算可知，这是由于在第五年第三方土壤检测中心在利润没有增长的情况下继续投入了大量的资金用于大学生土壤保护中去，使得净利润的下降，导致营业利润率以及资产周转率下跌，最终使得权益净利率下降，但依然保持在20%以上，联盟总体财务状况良好。
项目创新性
1、大学生土壤保护联盟依托江西农业大学以农为主的学科优势，初步建立以检测土壤为主以及致力于合理利用和管理土地资源的组织机构。
2、通过教学或实践增强大学生的土壤保护意识，在各高校开办土壤知识讲座，鼓励大学生积极参加组织的公益活动，号召社会青年为土壤保护献出自己的力量，在社会上宣传和传递土壤保护知识；
3、制作公益广告，与电视台及公交公司合作，在电视台及公交车上播放大学生土壤保护联盟的公益广告。引入公众参与，通过热线电话、社会调查等多种方式了解公众意见和建议，鼓励和引导公众参与以及支持土壤环境保护。
4、组织网站的建设，在检测方面，让客户及时了解组织检测机制，设置客户窗口，通过网络接受订单、发放数据及分析结果报告。建立土壤专家智库，推进检验检测资源和信息共享，及时更新土壤环境情况，完善土壤信息发布，开放专家咨询窗口，积极对有疑问的公众进行指导。
5、创办大学生土壤保护联盟期刊，在期刊上普及土壤保护知识；发表专家对我国土壤情况的分析；及时发布联盟组织的相关情况和公益活动等等。
6、制定实施土壤环境保护宣传教育行动计划，结合世界环境日、地球日等活动，广泛宣传土壤环境保护相关科学知识和法规政策。
7、主动检测当地土壤，加以分析研究，将数据信息提供给国家相关组织，并在权威报刊上发表报告，从而树立组织形象，提高公信力，扩大影响力，提高大学生土壤保护联盟的知名度，号召更多的人保护土壤。
8、号召全社会青年志愿者积极投身到土保公益组织中，组织科技下乡，教人们如何正确合理使用土地，以科学发展观为指导，以"人地和谐，地力常新，安全健康，永续利用"为土壤保护的出发点，搞好耕地地力建设，提升土地质量。把土地保护作为发展农业生产的一项重大战略措施，认真落实，让农民学会用地与养地相结合，保持地力常新，增加农业生产的后劲。
项目可持续性
2014年4月至如今政府公开调查结果显示，全国土壤环境状况总体不容乐观。而土壤污染不仅会引发生物疾病。最严重的是，会对当地生态文明造成毁灭性的打击。
国家政策表明，到2015年全面摸清我国土壤环境状况，建立严格的耕地和集中式饮用水水源地土壤环境保护制度，确保全国耕地土壤环境质量调查点位达标率不低于80%；建立土壤环境质量定期调查和例行监测制度，基本建成土壤环境质量监测网，对全国60%的耕地和服务人口50万以上的集中式饮用水水源地土壤环境开展例行监测；全面提升土壤环境综合监管能力，初步控制被污染土地开发利用的环境风险，有序推进典型地区土壤污染治理与修复试点示范，逐步建立土壤环境保护政策、法规和标准体系。力争到2020年，建成国家土壤环境保护体系，使全国土壤环境质量得到明显改善。
据中国产业调研网发布的2015年中国第三方检测行业现状调研及发展趋势预测报告显示，国内市场大规模对民营第三方检测机构开放是2002年。自1989年进出口检验法颁布后，进出口商品检验检测业务开始向国内民营资本开放。2005年中国加入WTO后，外资逐渐进入中国检测市场。目前外资检测机构和民营检测机构主导第三方检测市场，而国有检测机构垄断限制性检测市场。在全国检测市场中，国有检测机构利用传统垄断优势占据了55%以上的市场份额；外资检测机构利用其成熟的市场运作经验及在出口贸易检测业务中的天然优势占据了市场30%以上的市场份额；民营检测机构起步晚，资本实力小，经过几年的快速发展，市场份额接近10%。近年来，随着新兴经济体的经济快速发展，其检测业务的需求量也在不断上升，2010年中国检测业务市场规模超过700亿元，成为仅次于美国的第二大检测市场。2011年全国行业市场规模超过750亿元。2012年超过900亿，2013年将超过1000亿元。
未来，我国居民生活水平的提高将继续推动消费品及生命科学检测需求上升，制造业快速发展及产业升级将推动工业品检测需求上升，对外贸易持续增长将推动贸易保障检测需求上升。由此，我国检测行业将成为中国发展前景最好、增长速度最快的服务行业之一。
经过2002-2013年十多年的发展，目前我国第三方检测行业取得了较大的进展。2013年8月，我国正式取消大部分出口商品法检，迈出了检验检疫体制改革的第一步。前瞻产业研究院整理分析认为，未来改革将向着逐渐放开检测牌照，鼓励独立第三方检测机构发展，尤其是民营检测机构。打破牌照壁垒和行政垄断，创建检测行业市场化机制的方向发展，长期利于第三方检验检测行业发展。
项目社会价值
联盟的社会价值主要体现在公益价值上，主要包含组织结构、环境保护、土壤修复、意识教育、服务三农、资源整合方面。
一、组织结构上的公益价值
大学生土壤保护联盟是以江西农业大学牵头，经过不断发展联合全国所有农业类大学中在校生志愿加入的一个大学生公益组织。因此，从组织结构上看，能直接影响到全国41所农业类大学(不包括独立学院)中约70余万大学生，间接影响到全国2500万左右的大学生。
二、环境保护上的公益价值
当前土壤污染是环境中一大难题，随着我国工业化和农业现代化的快速发展，重化工业发展过程中的污染物排放将进一步加重区域性、流域性土壤污染;随着矿产资源开发强度加大，土壤中有机污染物和重金属的负荷将继续加大;在现有农业生产条件下，为保障粮食需求，化肥、农药等农用化学品的使用使大量重金属和农药等有机污染物进入土壤，使得土壤环境质量不断下降；除重金属外，我国土壤有机污染也日趋严重。所以，土壤保护已迫在眉睫，而大学生土壤保护联盟所具备的能力将为环境监测及保护做出巨大的贡献。
三、土壤修复上的公益价值
由于联盟是基于"第三方土壤检测"的组织，组织自身拥有技术部门，并通过第三方检测赚取的利润将投入到土壤修复当中，在土壤修复领域发挥联盟的技术价值。目前全国各地的农业类大学基本都有土壤相关专业，通过这批大学生对各地土壤进行初步的简单修复及提前保护对于解决我国现阶段土壤污染具有非常大的现实意义。
四、意识教育上的公益价值
大学生土壤保护联盟通过开展各种形式的保护主题宣传和社会实践活动，不断增强和提高大学生的土壤保护意识和技能，培养了大学生的土壤保护素质，为推动国家土壤保护事业的发展提供了智力支持。此外，大学生土壤保护组织很好地带动和影响了全社会的人关注土地污染和环境保护，树立绿色文明意识和可持续发展意识，积极投身国家土壤保护和生态建设。
五、服务三农上的公益价值
作为拥有检测技术的一家公益性组织，我们将切实为三农提供专业的检测服务，最大化的让农民利用好每一块耕地。并由我们的智库对检测数据做出评析，进而使农民得到关于土壤的科学数据及评测，从而高效、合理的适用土地。
六、资源整合上的公益价值
因为大学生土壤保护联盟是依托于农业大学，所以在资源方面我们可以整合高校现有的科研技术。同时我们又能借助第三方土壤检测给我们提供更多资金上的帮助。在社会资源方面我们可以整合广大社会群众的力量，随着环保意识的大范围深入，联盟也将获得更大的公益价值。
