481 南昌蓝莲清韵文化传媒有限公司

项目负责人：杨升武

公司/学校名称：南昌蓝莲清韵文化传媒有限公司/江西农业大学

项目简介：

1.项目介绍：

南昌蓝莲清韵文化传媒有限公司（以下简称蓝莲传媒）成立于2014年，为省级实践类创业项目，在2015年12月正式注册为蓝莲传媒。

团队采取由上而下，分部而治的管理形式。决议层共由4人组成，决定工作室的大走向和项目发展，技术层则采取分部而治的模式。团队共有24个人，由在校本科生，研究生，刚毕业的大学生三部分组成。工作室分成六部一室：市场部，摄影部，摄像部，剪辑部，平面设计部，宣传部，办公室。每个部门设置一名负责人，主管部门的一切事宜。

2.个人介绍：

我来自江西宜春万载县，爆竹之乡。工作勤奋刻苦，生活乐观开朗，喜欢结交有想法有思想的朋友，喜欢运动。在校时积极参与校内外的活动，学习之外就把精力投入到蓝莲传媒上，从团队组建到注册以及到现在，见证了团队的整个发展壮大的过程，有许许多多探索公司发展的感受，同时也是希望这些感受和经历可以更好用到公司发展中去，把蓝莲传媒做大做强。

主体项目商业模式

工作室目前成型的主体项目共有三个：毕业季，影视包装，校友帮。目前2017年打算投入的新项目是最美证件照，以及未来可能考虑发展的教育培训。

No1.毕业季--作为我们公司支柱，这个项目是工作室以大托小发展的基体。针对的客户群体是毕业班级：服务内容从服装，拍摄，酒会，纪念品一站式服务。该项目作为从团队组建开始就存在的主体项目。运用更加先进的特效航拍，720云等新型技术融入到毕业季市场中。

No2.影视包装--作为我们辅助产业，这个项目主要是做婚礼，会议拍摄，微电影mv个人宣传片、课程晚会等摄制。这个项目具有很大市场，但是我们名气很小，可能只能覆盖我们学校周围的一些朋友，以及我们的老师。该类项目只能通过日积月累慢慢推广出更多的名气的时候，我们才有具有更大的市场和活力，以目前的实力和名气，我们只能从这个项目做些基本辛苦费工作。

No3.校友帮--发展潜力巨大的项目。针对的客户群体是毕业十周年、二十周年、三十周年。目前南昌市而言，几乎有很少的同行专门做这个，该类市场巨大，利润也是可观的。能回来的校友一般都是混的比较好的，大部分是属于不差钱的。特别是最近一段时间聚会是逐渐流行起来，此类项目推广的好，做起来或许超过毕业季成为公司的最大项目。

No4.最美证件照--作为影视传媒公司，这个项目运营起来基本是没有任何压力的，但是前期很难成为大项目，但当流量慢慢起来时，这个就能达到四两拨千斤的作用。（灯架，背景布，人员，设备一应齐全，缺少场地）

No5.教学培训--目前公司进行的都是免费的培训，从这期开始，每一期培训我们都会进行横幅图片宣传。未来三年，公司发展壮大起来时，目前的招新模式就立刻可以转变收费的教育培训。Ps教学，单反教学，剪辑教学等这些目前免费的模式立马可以转变模式成为公司的一个项目。

总结：传媒类公司可以很好利用互联网流量的优势迅速做大做强，去年运营的微视频项目（类似陈翔六点半搞笑视频）已经死掉，但坚持不懈的探索，当机遇来临时，有能力有信心把握住趋势，获得成功。比如淘宝产品图片向短视频过渡，如未来流量不再是问题时，视频宣传会越来越多，机遇也是越来越大。只有站在前沿才可以更好进行创业。

项目盈利能力

No1.主体项目毕业季从2016年度，2017年度来衡量流水是452346元，657840元。刨除成本，主体盈利约在15万。就目前而言，我们自己本校一届毕业生就会有上百的毕业班级，实际占有学校毕业季市场只占到2/5的比例，校外占比更低。但是随着技术的成熟化，市场经验推进，该类项目作为我们的重点项目，潜力巨大。2018年毕业季目标是80个班级，向100万的流水看齐。

No2.影视包装作为辅助项目，产值不高。目前而言，从前两年看年收入在5万以内，利润在3万。未来一段时间将继续加强和婚庆公司的合作，加强和企事业机构业务往来。

No3.校友帮项目是今年刚开始推行项目，预计未来发展盈利可观，可以比美毕业季，甚至超过毕业季。该类客户主要针对的是毕业周年的校友，市场营销模式主要通过电话营销为主。目前整个南昌市专门做周年聚会的公司不多，市场空间是巨大的。

其余的两个项目目前正在打算逐步开展起来，其中最美证件照，目前主要缺少合适的场地，未来一段时间，当有了新的场地，将会有精力投入到上面去，盈利暂无，前景不错，小投入，小回报，在于流量的积累。而教育培训目前我们采取是免费的招新模式，把所学的技术教给我们学弟学妹，属于探索这个盈利模式的过程，目前教育培训是我们开展的第三届。筛选出技术和能力比较强的留在公司给予更大的空间去培养和发展。同时接触一些社会的市场单子，保证他们通过自己的技术赚到一些小数量的报酬。整个项目的盈利前景巨大，风险也高，前期场地和招生是主要考虑因素。

项目创新性

随着国家经济发展和国力提升，人民更多的注重在精神文化方面的消费。以前用一个DV录制视频，胶卷拍照的时代已经过去啦，取而代之更是更为先进新型科技，机器。工作室在拍摄方面融入当下流行航拍，720云等新型拍摄，在后期方面融入特效，粒子等剪辑手法，为客户带来不一样的视觉和听觉上感受。未来随着科技进步，3d效果，虚拟体验，VR继续深入，科技带来更大的创造。在农业领域，旅游领域某些行业领域里面，航拍和720云具有巨大的创造空间，结合后期的特效合成，将达到四两拨千斤的效果。

项目可持续性

蓝莲传媒主要的可持续性发展依托毕业季为主体，其他项目为辅助，重视对人才的培养。可操性的最主要特点是市场年年发展，人才不断涌入。

毕业季是年年都会有的，服务一批新的毕业生，又会有新的毕业生，每年需要开发出来新的客户和维护好老客户。只要存在市场就会有竞争，竞争最大的优势就是提升技术，所以，这就需要不断培训人才和引入人才。第五个项目教育培训和第一个项目相辅相成，做到循环高效的结合。当教育培训出来的人才既可以在公司委以职位用于毕业季项目的发展，同时毕业季实践提升了他们更高层次的技术，使他们有能力有技术去培训下一届的人，同时作品也是越做越精。目前第五个项目是不够成熟的，希望通过第一个毕业季项目的大集体的带动，把第五个做起来。

当第五个教育培训做好了时，公司即有技术人才基体，开展其他新型项目，比如涉及农业领域的摄影摄像，涉及旅游摄影，涉及后期的微小视频的特效制作。当把公司做起来名声和口碑时，公司的第二个项目影视包装才会成为我们真正意义上主体公司，有了人才、资金、技术就可以做好未来电影行业，做好mv企业宣传片等大型的单子和投入。

关于校友帮则是我们推出的新型项目，就目前而言，随着社会的快速发展，现在越来越多的人流行起来聚会，特别是十周年，二十周年等聚会。周年聚会很多是高消费的客户群体，更加注重对聚会品质的追求，更多关注情感和母校的变化。以此为主线体，通过对校友办的联系，对提升校友聚会的质量，加强更多校友合作，从而打开更大的市场，有更大机会开展出新的市场。

项目社会价值

除了本身其他几个项目的服务客户群体之外，更多的社会价值是教会一届届的学弟学妹。公司的目前的教育培训是免费教学，招新完成之后进行课堂上理论学习和课外的实践学习。技术型人才是当今社会热门稀缺的人才，特别是大学生。我们教学理念围绕以ps、edius、ae软件理念的教学，实践学习则是以摄影摄像为主的动手操作学习。每年招新一次。培养优秀的人才时则留在公司委以职位，发相应的工资。毕业以后，学生会有更多的社会实践能力，去快速适应社会。同时也把创新创业的意识带给他们。在未来，如果他们选择创业，可以降低他们的创业失败率，提高风险意识和加强责任意识。