484 作物病虫害拍照诊断服系统
项目负责人：胡雨丹
公司/学校名称：江西农业大学
项目简介：
"农粉" 是一款新型的农技APP，是用户利用手机对作物进行拍照并上传图片到后台云服务器，最终实时得到作物病虫害诊断反馈结果的搜索模式。达到简化作物病虫害鉴定过程的效果，同时切实帮助农民实现防治作物病虫害的目的。其最大特点，就是能让用户简便地通过手机识别、诊断作物病虫害，为用户在防治作物病虫害的问题上提供及时有效的帮助。
介于以下因素，我们团队一致认为"农粉"的普及力度与应用前景将非常可观。
在农业领域，APP数量和种类较少，尚未大规模普及，主要APP类型可分为农业信息采集，农业信息发布，农业综合服务和农产品交易4个方面。当前我国处于传统农业向现代农业转变的关键时期，APP与农业领域的融合，将极大地促进农业全程信息化发展，在优化农业信息采集手段，农业信息获取以及农业生产管理模式方面起到巨大作用。
截至2016年12月，我国农村网民占比为27.4%，规模为2.01亿，较2015年底增加526万人，增幅为2.7%；城镇网民占比72.6%，规模为5.31亿，较2015年底增加3772万人，增幅为7.7%。我国农村网民规模持续增长，农村网民在网络发展中具有很大的潜力。
根据万得资讯的数据，2014年整个农资市场的容量达到1.2万亿人民币，其中化肥市场9083亿，农药为3008亿，"农粉"的发展潜力将非常巨大。
现阶段"农粉"的目标市场主要针对的是农作物种植大户、农技专家以及个体户。通过线上线下两种渠道进行宣传推广，以传播品牌为目标，开展线上+线下活动。
我们团队将通过多种形式对系统平台进行线上推广：
一是付费形式，这种模式主要是在推广的初期，在行业对我们系统认知度不高的情况下。具体实施是在实现平台推广的同时，将一部分资金用于前期的付费推广。与各大影响力较大且费用合适的平台进行商务合作，由合作方平台界面展示我们的"农粉"APP下载二维码、宣传信息等等。（主要是在会议和基层业务员两方面）
二是与部分口碑与品牌影响力高的农业平台（尤其是协会和农业媒体、以及口碑较高的农资企业）建立长期合作，不断利用已有合作方以及向外争取的业务合作方，通过他们较为成熟的平台为我们的服务平台宣传，我们在平台成熟过程中也为他们作宣传，通过这种互惠互利、团结合作的方式实现服务平台的前期线上推广。
我们团队对"农粉"的线下推广主要包括线下交流平台的开发以及实地走访两种方式。
我们团队将邀请病虫害领域专家和各大农作物种植户，面对面进行技术指导和经验交流，通过专业知识的讲解和部分解决方法的提供等方式，引导用户使用服务系统。同时，我们团队的实地走访，把难以影响的区域通过一对一的形式及精准的地域规划，在不同地区选派不同人员直接与农作物种植户进行经验交流和技术指导，通过面对面，一对多甚至一对一的方式，进行平台推广，将我们的"农粉"传进家家户户，帮助亿万农民朋友。
项目盈利能力
一、专利合作收入
我们在技术完善到一定阶段会向国家专利中心申请专利立项，以专利出租的方式收取租赁收入。但是前期我们由于需要进一步完善我们的技术，只会在与合作方合作的时候，以我们APP特有的技术服务价值向合作方收取一定的费用。
二、广告收入
作为一款互联网技术服务软件，要获取一定的收入回报，就离不开一定的广告收入。由于我们设计的搜索系统能解决农民种植户最大的种植难题，这必然使我们在农业互联网平台上有很大的浏览量，这就吸引农资公司在我们的平台上投放展示他们产品，从他们投放的过程中我们收取一定的广告费用。在广告推广商家的同时，我们也会做一些个性化的推荐，装点站点的服务。从另一方面来说，我们的APP也可作为一个开放的API，吸纳农业类的APP在我们APP上入驻，我们可以收取广告和内容生成。
三、会员制
我们APP在前期宣传过程中由于技术不稳定等原因可能不会向用户收取费用，但是在技术完善之后，我们不仅会推出识图功能，还会在识别病害之后提供一定的解决方案或者是全程的植保方案。这种增值的技术服务就仅局限在我们的会员中使用，这种盈利模式不知针对成为增值会员的用户上，还针对提供提供植保方案的厂家上，因为防治病害的药品在市场上琳琅满目但良莠不齐，这在推送中我们需要筛选质量上乘且效果明显的厂家，对于这些厂家我们也会适当收取入驻费。
四、数据、信息等营销服务
由于我们APP采用的是实名认证的形式，我们可以根据用户在我们APP上的浏览内容和活跃度进行用户画像，并把这些信息收集到我们的数据库，不仅可以为以后的配套服务推送起到帮组，还可在不影响用户隐私的前提下，利用我们产品本身具有的庞大数据库和用户信息，出售给商家，赚取一定的费用。
五、配套增值服务
在我们技术完善的后期，我们的APP有很大关注量，且数据、信息积累量庞大的时候，我们会研发更多相应农业增值服务，以解决更多的农业痛点问题，比如会在技术交流培训以及交易和货币等方面进行尝试。当然，这种后期的配套服务是在前期推广顺利以及有了一定用户依赖才会进行生产。
项目创新性
本项目开发的"农粉"，准确性高和识别性强，能够实时得到作物病虫害诊断反馈结果，目前在农业生产过程中尚无类似系统开发和应用。例如，市场上现有的与农业相关的APP，农医生、农管家等--农医生是用户自己根据具有专对性地以几张图片加一段描述的形式提出问题，通过积分奖励机制发动用户以及专家来解决该问题的搜索模式；农管家为农业生产资料经营者及种植者提供从植保方案、施肥方案、栽培方案、疑难杂症等综合性技术解决方案及专家在线问答--他们主要解决的都是农作物在种植方面的问题，在病虫害的识别方面涉及较少，而且操作相对复杂。
本"农粉"APP的研发利用了深度学习技术来实现人工智能，用户只需用手机对作物进行拍照并上传图片到后台云服务器，由机器进行识别，识别率高，回馈快速，农户能够更好更快地识别相关病虫害，并在遇到该种病虫害时，能够进行及时有效的防治。随着国内外人工智能技术的快速发展，本团队及合作伙伴上海大果信息科技有限公司将不断对本APP研发时使用的技术进行更新换代，站在人工智能科技的前沿，为用户提供更加便捷、准确、高效的作物病虫害拍照诊断服务，帮助农户及时有效地防治各种作物病虫害。
项目可持续性
一、产品研发与改进策略：
1.紧跟国际人工智能领域科技的发展，关注国内外深度学习技术及训练模型发展的动态，不断提升产品技术，提高本"农粉"APP病虫害诊断的准确性，减少占用资源，提升产品高效性。
2.调研市场，检测产品口碑，广泛接纳用户的建议与意见，建设成更智能、更舒适、更人性化的用户交互平台。
3.待本APP研发成熟，与市场上同领域的大型科研公司或者高校进行交流与合作，形成战略联盟，进行进一步的技术研发。
4.发展眼光，将本"农粉"APP的主要病虫害诊断服务功能向外拓展，例如建立专家-农户在线问答平台等交互平台，进一步健全完善本APP的服务及功能。
5.紧随市场环境的变化，拓展"农粉"其他产业链，提升APP的附带价值。
二、研发投入：
1.人员投入：本团队将不断吸纳企业、高校或者社会中的科研人才，组建、壮大我们的团队。
2.资金的投入：在本APP盈利阶段，设立一部分资金为研发基金，专门用于本APP的研发与改进。
三、风险及应对措施：
普遍存在的风险多数是由于管理制度不完善，使用人员不当，没有建立有效的监督机制而造成的：
（1）管理经验不足：本团队仍处于初创业阶段，可能出现团队管理制度不完善、使用工作人员不当和没有建立有效监督机制的情况。
（2）贪污盗窃风险：由于将后台数据集中由一人管理，可能被不法人盗窃。
（3）其他风险：团队人员无故私自离职、不能及时找到替补长期员工、临时工工资高于实际员工工资等。
应对措施采取减少风险策略。即在风险管理中，采取相应的措施，减少因发生风险可能给团队带来的损失，也称控制风险策略：
（1）请专业人员进行指导，建立健全管理体系，团队制定健全的管理制度，奖励和惩罚制度明确。
（2）技术方面由上海大果信息有限公司提供支持，分开管理，定期收集用户反馈信息，更新作物病虫害诊断服务系统。
（3）团队负责人应关心团队成员，及时和他们沟通，了解成员内心的想法，积极做好处理措施，对成员提取的意见应适当采纳，或向上级汇报情况，避免成员私自离职给团队带来的损失。
项目社会价值
人类从事植物生产以来，栽培的植物为病虫害提供了丰富的营养和适合的环境条件，同时在农产品储藏加工过程中也经常会遭受病虫害的侵害，造成了农作物产量及品质下降，增加了农户的生产成本，严重的损害了人们的经济利益。
作物病虫害虽可以进行人工诊断，但在农业生产实践中，作物生长过程发生病虫害普遍且种类多、地域广且散，导致病虫害在栽培过程中人工现场诊断的难度高、工作量大。一方面，作物病虫害诊断识别技术只有少数农业专家能够全面掌握，一般农业专家和普通种植业者仅停留在部分掌握或有所了解的水平；另一方面，病虫害出现后未进行及时有效诊断防治，农户用错药或药量不标准而导致作物减产、品质下降、环境污染、生产成本增加等等。
本系统的应用，能很好的帮助用户识别相关病虫害，并在遇到该种病虫害时，能够进行及时有效的防治，进而达到帮助用户的目的，有助于解决当前作物病虫害普遍发生和专家数量不足的矛盾问题。当用户达到一定数量时，通过用户上传的图片，还可以收集当地病虫害发生的种类、评估当地作物病虫害发生的严重程度、进行作物病虫害的预测预报，为当地植保部门、全国高校和科研机构提供数据采集的便利，将引领一种新型农业数据采集方式的发展，对于提高农业种植效益具有积极意义。
