488“Share Book Space”二手书交易平台
项目负责人：叶成志
公司/学校名称：沈阳大学
项目简介：
晒书网二手书共享平台是以现代信息技术为支撑，即应用微信小程序为载体，由北京快虎信息技术有限公司提供技术支持，以商业物流为配送中介，构筑适合自助式购买的渠道和信息化平台。
项目初期阶段，与沈阳大学二手书店进行合作，整合店铺已有资源，推陈出新在原有单一实体运营方式的基础上，开展互联网平台的营销和推广。实现供应链管理和产品营销渠道的升级，从而展开B2C、C2C式的商业模式。
此后将分阶段在基于市场调查和前期运营状况的基础上，因地制宜的在不同高校推广本平台。成为综合线上线下电子商务联合线下实体销售模式的客户以大学生为主要目标人群的二手书共享平台。
平台主要经营销售项目为以各类二手书籍为主（尤其是高校课本）并有笔记，新书购买推荐等周边服务。并且个人用户也可以将想要出售的二手书在平台上传照片、定价后进行发布，平台将作为第三方进行交易监督和管理（可以要求用户在发货时进行视频记录等监督手段）。（个人或者商户）
a.信息快速更新
本平台联合线下二手书店，通过互联网平台每日更新书店的书本库存和新品发布。从而更好的向读者提供各类信息。用户个人发布的二手书出售信息，也会在24小时内完成审核流程并且进行发布。
另外对于现在学期正在使用的课本，将会在产品条目和页面进行标注，并会在学期初及时更新相关信息，提供课程书籍购买的选择。
b.价格比对功能
平台将推出同类型书籍价格对比功能，用户可以根据需求进行按条件筛选，将设置例如书籍名称，书籍类型，书籍关键词，新旧程度，所在地区，价格区间等选项，便于用户快速比对目标产品的各类信息，实现平台作为快捷工具的用户价值。
c.自助式购买平台
可以灵活选择在线下合作的实体二手书店或在线上渠道通过本平台自助完成订单下达和付款。同时本平台提供预订服务，用户可以在线上付相应定金，然后到实体店铺中付尾款并自助提书。进而实现二手书的购买模式升级。
d.便捷了解关联知识
本平台同时将紧贴用户需求 提供知识性服务，增进广大读者对所购买书籍相关知识的了解程度，激发读者兴趣，成为用户快捷了解知识的一个额外渠道，增加用户满意度，实现互联网时代的"微服务"体验的进一步完善。进而增加用户粘性。
产品详情页面下方将关联显示同类书籍，显示同店铺和相关全新的同类书籍的购买链接，用户可以点击产品详情，产品详情中会显示书本作者简介及第一版出版时间等知识性内容，同时可以点击页面提供的关联链接进入该内容的百度词条、维基百科词条、谷歌词条等具有一定权威性的页面进行全面的了解，用户可以借此知识关联机制便捷快速的进行知识扩展，实现平台智慧价值。同时链接可以实现广告盈利，此外在一级筛选页面下方也将关联显示文具等广告，实现恰当的广告盈利。
e.公开的用户评价系统，用户可以在购买产品后对产品进行评论，并且用户之间可以通过商品的评论和已购买用户实现交流。
一、盈利模式
a.销售盈利
根据制定的价格模式下的销售提成盈利以及与合作方达成协议的劳动力承包提成。
b.广告盈利
在平台成熟之后，平台已经拥有一定的用户量，我们会寻求广告合作。比如进入微信小程序时的广告、搜索相关关键词相对应出现的商品广告等等。
c.其他周边业务盈利
在平台发展到一定程度以后，我们团队会寻求更多的盈利方式，通过拓展自己的周边业务来实现，比如相关文具的售卖、快递相关的盈利、在租赁业务常规化之后公司对于押金的运用及升值等等。
二、价格模式
1)教科书收购方式及出售
1、非专业书，例如大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按书本原价的一折到二。五折收购（按书的新旧程度、未来市场预估），按书价格的三折至五折（按书的新旧程度）出售。
2、专业用书，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一折起算，按三至五折（按书的新旧程度）出售。
3、课外读物按二折收购，三至五折（按书的新旧程度）出售。
4、按斤收购，一斤四到五角钱。由于每年的大四毕业生很多都将自己的书籍课本按斤卖给了废品站，我们就在他们卖给废品站之前，上门收购。
2）辅导书收购方式
对于可能会缺少的一些专业书籍，我们将会宣传高价收购，高等数学、化学、物理、机械、电工等可按一元一本收购。按三至五折出售。
3）考试书
由于考试用书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性太大，收书时另加注意,按照年份评估价格。教材按斤收购，如计算机教材三至五折（按书的新旧程度）出售。
4)工具书收购及出售
按斤收购，对于比较抢手的书，一到两元收购，五到十元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10~15元出售。
三、拓展业务
1）小说类收购及出售
按一元至三元一本收购，最低按照5元出售（视书籍具体情况决定）。
2）过期杂志收购及出售
普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等，按斤收购，一元一本出售。
3）学习笔记收购及出售
看其书写整齐程度以及完整度，按一元到五元收购。
4）旧书收购时间
在每年的大四毕业前夕和每学期放假的时候。（搬离寝室时加大收购力度）
一、交易方式多样。
平台不仅提供书籍出售服务，另外还提供租赁、以书换书的交易服务，能够充分满足用户的多样化需求，覆盖更广泛的用户群体。这些都是我们团队在实际调查中发现客户的需求点所在，但是现在市场已有的线上线下的二手书交易平台都没有提供此类的完整服务。服务的差异化成为我们项目的创新点所在。
二、应用微信小程序为载体，由北京快虎信息技术有限公司提供技术支持，以商业物流为配送中介，构筑适合自助式购买的渠道和信息化平台。
微信小程序由于其便捷性、轻便型正受到越来越多用户的喜爱，并且如今越来越多的平台和软件都开始进入微信小程序这一新兴的地方，比如京东、今日头条等，我们团队相信微信小程序会成为未来程序的聚集地，于是我们决定将线上平台以小程序为载体来着重建设。并且由于微信的用户量之巨大，我们可以通过微信来做相应的推广和宣传，既能够快速的渗透进相应的用户群体，又能减少相应的成本。
三、 平台主要经营销售项目为以各类二手书籍为主（尤其是高校课本）并有笔记，新书购买推荐等周边服务。并且个人用户也可以将想要出售的二手书在平台上传照片、定价后进行发布，平台将作为第三方进行交易监督和管理（可以要求用户在发货时进行视频记录等监督手段）。（个人或者商户）
我们的平台不仅提供我们平台所拥有的书籍等资源所进行的交易，也为个体商户降低准入条件，个体商户如果有闲置的书籍可以在我们的平台上传并进行售卖，为了保证商户的合法性和商品的真实性，我们将寻求支付宝的合作，引入支付宝芝麻信用，为用户尽可能较少更多的风险，提供类似于咸鱼的服务。这一功能的实现也能达到共赢的结果，也是团队创业的初心所在，我们想为越来越多的大学生提供服务。
四、提供便捷了解关联知识的服务，给大学生提供更多的服务。
本平台同时将紧贴用户需求 提供知识性服务，增进广大读者对所购买书籍相关知识的了解程度，激发读者兴趣，成为用户快捷了解知识的一个额外渠道，增加用户满意度，实现互联网时代的"微服务"体验的进一步完善。进而增加用户粘性。
产品详情页面下方将关联显示同类书籍，显示同店铺和相关全新的同类书籍的购买链接，用户可以点击产品详情，产品详情中会显示书本作者简介及第一版出版时间等知识性内容，同时可以点击页面提供的关联链接进入该内容的百度词条、维基百科词条、谷歌词条等具有一定权威性的页面进行全面的了解，用户可以借此知识关联机制便捷快速的进行知识扩展，实现平台智慧价值。同时链接可以实现广告盈利，此外在一级筛选页面下方也将关联显示文具等广告，实现恰当的广告盈利。
五、提供交友功能
以书会友，不仅仅是二手书及其相关产品的交易平台，也是书友交流学习的平台。项目团队会一直秉承创新的经营理念，以科技为手段，在产品、交易方式、服务等方面贯彻创新的理念，为平台的未来发展提供动力。
项目可持续性
"Share Book Space"二手书交易平台是以现代信息技术为支撑(由北京快虎信息技术有限公司提供技术支持)，即应用微信小程序为载体，以商业物流为配送中介，构筑适合自助式购买的渠道和信息化平台。项目初期阶段，与沈阳大学二手书店进行合作，整合店铺已有资源，推陈出新在原有单一实体运营方式的基础上，开展互联网平台的营销和推广。实现供应链管理和产品营销渠道的升级，从而展开B2C、C2C式的商业模式。此后将分阶段在基于市场调查和前期运营状况的基础上，因地制宜的在不同高校推广本平台。成为综合线上线下电子商务模式的以大学生为主要目标人群的二手书交易平台。
本公司将紧紧跟随互联网发展潮流趋势。在互联网商业去品牌化的趋势显现；客户对产品价值及服务追求逐渐向服务细分化、个性化、便捷化的互联网商业思维发展背景下，开展贴近大学生实际需求的二手书交易商业活动，提供"微服务"式的用户体验。
团队将以品牌为纽带，以服务作为出发点，以充分调动书籍价值作为核心理念；做真正为大学生服务的企业。引导大学生传承艰苦奋斗、勤俭节约的文化，培育务实、积极学习、环保的生活理念。使品牌更加深入人心，并且力求创新，不断改进经营管理方法，敢于实践，让企业成为更富活力、更符合当代大学生形象的创新型企业。
通过研究发现，平台从需求、创新两个层面进行设计开发，有助于提高用户体验，树立良好的口碑，巩固用户群。交易性服务平台应尽量满足用户的多样化需求，通过技术的创新推动用户需求的满足。因此，要对用户需求进行调查、研究、总结；通过创新增加特色服务，一步步完善产品功能，以满足不同用户的差异化需求，使产品覆盖更多的用户群体。
平台上交易的产品具有描述准确、服务周到、价格实惠等优点，加上微信小程序的特点，我们的交友功能也能够给书友提供交流的平台，在需求、服务等方面有足够的优势，力争为平台牢固树立良好的品牌形象，并逐步成为大学生交易二手书籍的良好品牌。
项目社会价值
一、减少高校大学生买教材等书籍所花费的费用，提供大学生需要的学习资源。
各高校每年都有大量毕业生离开学校，留下的旧书除少许送人或是自留外，其余大部分都被当做废纸卖掉。实际上，大部分书都完好，具有很大的回收使用价值。这样，不免就造成了浪费。而另一方面，低年级的很大一部分同学由于辅修、以及考研等种种需求，因为购买新书价钱太高，而对旧书有着很大的需求。大学教材开放，买二手书被认可。虽然校园里已经存在各种二手书市场，比如个人的二手书买卖或者是格子铺形式的二手书买卖或者是二手书店。但都不是很完善，价格也不尽合理。另外现在物价上涨非常迅速，纸张的价格也在日益攀升，学生学习的成本日益增高，学生对二手书市场的需求也越来越大。而且二手书上有前人的笔记，对读者以后的学习也有很大的帮助。我们对在校的100名大学生进行了调查，结果发现高达88%的人选择二手书的原因是因为价格优惠。对高校大学二手书市场分析可知，针对大学现状，目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。
二、书籍资源回收再利用，保护书籍资源，有利于环境的保护
大部分学生选择二手书的原因除了价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为，也受到不少人的青睐。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源再利用的过程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间。此外，市场环保节约能源的特点确立了该市场的地位。
