49 吉林省艺城科技发展有限公司

项目负责人：姚懿真

公司/学校名称：吉林省艺城科技发展有限公司/东北师范大学

项目简介：

建立以展览、销售、众筹为一体的商业模式，完善客户购买体验，给人们提供触手可及的艺术享受，引领平价艺术品市场的发展。本团队开发的线上展览馆和线上艺术品交易平台，针对不断进入国民视野的艺术素养问题，面向学生、白领及知识分子人群，在学校、社区通过艺术节等活动形式进行线下宣传，利用网络自媒体等渠道进行线上宣传推广，逐步占领市场。

一、CS 客户细分

大众市场：学生、白领、艺术爱好者。

区隔化市场：政企采购、大宗装潢采购。

多元化市场：艺术品中介。

多边平台：家装设计市场。

二、VP 价值主张

平价、便捷。

三、CH 渠道通路

合作伙伴渠道：画廊、实体美术馆。

自有渠道：线上交易平台、线下体验馆、线下美术展。

直接渠道： 艺术品中介。

非直销渠道：家装设计市场。

四、CR 客户关系

售前咨询、售后服务、线下美术展、新媒体平台互动。

五、R$ 收入来源

线上平台广告收入、作品交易佣金、周边产品销售、艺术体验课学费、网络广告，移动通讯商的合作、展览收入。

六、KR 核心资源

众筹系统、艺术品交易系统、线上展览互动系统。

七、KA 关键业务

平台开发和维护、艺术品销售、周边产品销售、线下艺术体验课。

八、KP 重要合作

艺趣互联文化传播公司、东北师范大学、共识传媒集体。

九、C$ 成本结构

产品开发、维护、推广；作品收集、线下活动、线上渠道推广等费用。

一、盈利方式

艺城采取差异化经营，主推单价在一万元以下的平价艺术品，主打高学历青年客户群和家装市场。去除中间环节，让买家利益最大化，通过3D展馆体验促成消费，低成本交易，跨地域，可选择性高。

我们针对青年艺术家群体，将其和策展人、藏家、投资人点对点对接。网站有四大功能。艺购、艺展、艺筹和艺友圈。一成的核心竞争力在于主推产品价位低，和太平洋保险联合建立了中国首个艺术品基因库，提供保真鉴定，同时公司建有3D艺术展览馆，加之墨斗鱼网积累的艺术家和高校策展人资源。那这个项目的盈利也来自于交易、展览、众筹三个方面。与同类竞品相比，我们的交易佣金最低，只收取3%，更多的盈利点放在衍生品、原材料和展览服务上。

二、营销计划

在营销策略上，通过学院派对、校园媒体。政府共办展览等方式，从艺术家群体这个C端单点突破；同时基于墨斗鱼积累的艺术名家、媒体人资源，通过公益拍卖等活动建立品牌优势。

一、产品创意及创新性

开发团队的灵感来源于科技与艺术的结合。当今社会科技发展的速度非常快，而艺术的宣传与传播却没有那么迅速和广泛，因此我们想是否可以把二者结合起来，来打造一个交流艺术心得、传播艺术、在线交易艺术品以及培养青年艺术家的平台。在如今的各种科技中，3D技术和VR技术可谓是最热门的科技之一，于是我们想是否可以利用互联网甚至VR来打造一个这样一个平台，将艺术作品放进去，让顾客浏览的时候仿佛置身于一个真实的展览馆，有喜欢的作品也可以直接在线交易。经过团队半年的努力，艺城线上艺术展厅诞生了。

二、产品的技术改进

艺城的主要技术改进分为展览馆和交易平台两大方面。线上展厅是艺城的特色，我们坚决有必要将展览馆的设计和技术做到精美精致。公司研发团队用了一年左右的时间来改进和完善了展览馆的技术设计，并予以了一定强度的技术支持，将线上展厅的3D技术和VR技术加以完善，逐步提高技术的灵敏度并修补现有漏洞。之后我们将会定时推出最新版本的展览馆以提高客户参观的兴趣。在交易平台方面，我们会全力完善并推出一套十分安全的交易系统，保证客户和艺术家的交易安全和物流安全，将零风险的理念贯彻到底，开拓线上买卖的多种渠道，让每一次交易都货真价实，安全无风险。