491 世浪淘电商服务工作室

项目负责人：孙恺甍

公司/学校名称：世浪淘电商服务工作室/沈阳大学

项目简介：

公司经营战略：

初期：为雷动科技有限公司提供泳衣代理服务，将境内淘宝店铺建立起来并运营面对境外的速卖通平台上的店铺，积累经验和方法。

中期：为沈阳其他电商公司提供代理运营的服务，进行基本的资金积累。

后期:扩大工作室规模，同时扩大服务范围，使接受代理服务的电商公司囊括全国。

发展目标：不局限于为国内电商公司提供代理服务，也可为境外电商企业提供服务，走向全球。

针对消费者，本工作室所提供的服务的质量高，所提供的销售产品质量高，重视诚信经营，传递经营信息，开展公共关系活动，扩大社会影响力和宣传面，被消费者所熟知和认同。

针对客户公司，通过百分百的努力，百分百的运用公司所提供的资源，实现业绩百分百的增长，客户对本公司百分百的满意。

针对竞争者，注重维护行业的经营秩序，力求同竞争者之间达成利益共识，并可利用双方资源优势实现局部合作，缓解彼此的敌对情绪。但也要树立防范意识，对核心技术和经营决策要采取保密措施。

针对政府，积极响应政府转型发展的文件，守法经营，足额纳税。并适时的参与社会公益活动，并注重生态环境保护。为沈阳地区电商行业的发展提供助推力。

针对新闻媒体，与各大媒体合作伙伴经常沟通和交流，并借助媒体的宣传影响力，提高企业知名度和宣传面，也将跨境电商理念通过媒体的力量加深民众对它的理解。

盈利模式

第一，本公司的主要业务是为各公司提供产品代理服务，为公司打开国内外市场，主要是国外，由此获得收入。在打开市场的过程中，结合消费者所提供的意见和建议为企业的转型发展提供帮助，给予一些可行的、可操作的建议。使双方获利达到双赢的目的。在销售的过为消费者提供优质的服务与产品，为企业找到新的市场，为自己的工作室打开市场，让更多的企业认识了解本公司，为本公司的发展提供大力支持。

第二，本公司的主要目的是打开市场，让企业盈利，根据不同类型、性价比的产品，它们所获得的利润是不同的。比如服装类，每件价格在100以下的，本公司比较倾向于薄利多销，以批发为主，所以利润不会太多；每件价格在100到300之间的，本公司可以提供批发或者零售，是利润的主要增长点，应获得较高的利润；每件在300以上的，以零售为主，购买人群较少，但也是利润的另一个增长点。

针对本公司项目中的创新点，主要可以分为以下几个方面分析：

1.专业优势、前人经验。世浪淘电商服务工作室的建立是在跨境电商工作室的基础上的。本工作室可以有效的利用已有的成功经验，给予团队成员专业的指导让本公司的发展少走弯路，大大地提高了我们工作的效率和决策正确率。本团队成员的专业是国际经济与贸易，都有着专业的知识、过硬的技能，可以提供专业的服务，可以向专业人员进行咨询。有着不可替代的绝对优势。

2.境内境外都发展，服务范围广，前景广阔。现在的很多企业面临转型发展，开始寻找新的市场。世浪淘电商服务工作室的主要项目就是给企业提供贸易服务，帮助企业打开市场。我们的服务不仅仅是打开国外市场，还包括打开国内市场或者二者皆可。对于国内市场我们有淘宝店铺，国外市场我们有速卖通平台。本公司并不局限于一种或是一类商品，可以给企业的其他产品提供服务。本公司的服务范围较广，市场较为广阔，有巨大的潜力。而且后期，我们不仅可以给国内的企业提供服务，而且也可以为国外的企业提供。

3.校企合作，共同获利。世浪淘电商服务工作室得到雷动科技有限公司的支持，因此本公司拥有固定且长久的货源支持，雷动科技有限公司还为本团队提供打开国外市场的主要平台速卖通。给予本团队专业的、可行的改进建议，并结合他们多年从业经验给予指导和帮助。

4.新颖的促销方式。本公司将结合与本公司合作的企业所经营的产品类型，给予一定的优惠活动建议。如：团购优惠，购买超过多少给予打折优惠、赠送小礼物、返优惠卷等。还可以以旧换新，减少环境污染，节约资源，达到资源的再利用。

5.结合实际与实践相结合。立足于学校、经济院的转型发展，国际经济与贸易专业的跨境电商的条件下，积极的响应学校、院、系的号召。世浪淘电商服务工作室的贸易服务给院和系的转型发展提供理论支持为学校、院、系的发展贡献自己的力量。

项目可持续性

1.电商市场现状

①电子商务交易快速增长。沈阳市已经成为东北地区网购群体最多、电子商务交易量最大的城市。

②电子商务物流体系建设有所突破。沈阳市电子商务物流配送及仓储企业众多，业态较为完整，服务能力和覆盖范围均有明显提升。

③电子商务应用日渐广泛。沈阳市电子商务应用企业(项目)数量不断增多、分布行业更加广泛。

2.地理优势

①区位优势明显。沈阳作为东北地区最大的商贸物流中心城市，具备发展电子商务良好的区位优势，具有重要的战略地位；沈阳拥有东北地区最大的民用航空港，全国最大的铁路和高速公路网，是我国通向东北亚、连接欧亚大陆桥的重要门户。

②产业基础雄厚。沈阳工业基础雄厚，五爱市场是东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心；周边地区包括葫芦岛泳装生产基地，也将为沈阳市电子商务发展提供广阔的成长空间。

③集聚效应显现。浑南国家电子商务示范基地成为东北地区领先的电子商务专业园区。沈阳永安新城于今年获批第二批国家电子商务示范基地。电子商务集聚区发展良好，聚集效应凸显。

3.政策环境

近年来，沈阳市委、市政府高度重视电子商务的发展，进一步加大发展电子商务的扶持力度，出台了一系列电子商务促进政策，包括《沈阳市促进电子商务发展的若干措施》、《关于进一步促进软件服务业发展若干政策措施的通知》、《沈阳浑南国家电子商务示范基地优惠政策》、《沈阳市东陵区(浑南新区)电子商务产业发展专项资金管理办法》等，鼓励扶持全市电子商务产业的发展。

4.产品服务

电子商务的需求有着全球性、及时性、体验性和颠覆性的特点。不同产品的需求基本覆盖目前所有产品，而本团队的主要服务是为公司提供电商代理服务，最大限度的让公司的资源得到有效的、充分地利用。随着电商产业的发展，电商产业占经济发展中的地位越来越重要，发展势头强劲。本团队所提供的服务有着广阔的前景和巨大的市场需求，目前呈现供不应求的趋势。而在该项目中与本团队合作的企业不仅货源稳定，种类丰富，给予随时更换产品特权，可操作性较强。

5.产品市场

该项目的主要销售是包括境内外两个市场，吸引的人群范围、年龄阶段范围广，市场广阔。内贸与外贸相结合，需找新的突破点、新的发展机遇。线上线下（O2O）的销售、宣传方式 。在运营操作方面，对于该项目团队成员发放问卷调查，做调查报告分析，对消费者的需求有着较为准确的分析，有着准确的市场定位。该项目的可操作性强，前期所需的资金投入不多。本公司准确的分析该项目的目标市场、行业竞争对手。有独具特色的市场竞争策略、盈利模式、市场规划和销售策略。该项目的运行程序简单，该项目的突出特色在于企业的合作、客户的购买。

6.团队优势

团队成员专业知识强，基本素养过硬。了解经济发展现状，对经济发展的未来趋势有着较为准确的预测。针对各种可能产生的风险已经制定应对措施，能够最大限度的规避市场风险，为企业的电商代理做到最低损失，效益的最大化。本团队拥有基本计算机技能，开设店铺、管理店铺，处理图片，与国内国外的客户交流的能力。

7社会效益

推动沈阳地区企业转型发展，为企业的发展提供新的动力和发展之道，让资源得到合理有效地利用，实现企业价值的增长，改进客户沟通方式，增加竞争力，提高工作效率。也推动了沈阳地区电商企业发展，促进外贸方式的转变，增加就业，增加自主创业。

项目社会价值

本项目中所涉及的两个平台分为国内平台和国外平台，将境内电商和跨境电商相结合，对国内外电商市场的发展都是一个促进，在当前这个互联网大数据时代，电商在世界经济中扮演着越来越重要的角色。电商对地区的发展有着不可磨灭的推动作用。本公司推动沈阳地区企业转型发展，为企业的发展提供新的动力和发展之道，让资源得到合理有效地利用，实现企业价值的增长，改进客户沟通方式，增加竞争力，提高工作效率。也推动了沈阳地区电商企业发展，促进外贸方式的转变，增加就业，增加自主创业。同时，地区的发展也会促进国家的发展，有利于主动应对全球贸易新格局，也有利于改变我国长期以来我国在传统贸易分工格局中处于低端的局面，构建全球化的自主销售终端，为我国从贸易大国向贸易强国转变贡献力量。