494 欢乐种阳台微菜
项目负责人：和健
公司/学校名称：现代神农科技公司/沈阳大学
项目简介：
本公司的商业模式是建立在"互联网+现代农业"两种产业发展的属性之上的，该服务业在中国有商家开始发展，但其科技含量以及创新没有从根本上得到解决，市场竞争产品性能单一，弊端太多，公司发展极具优势。通过市场调研了解到84%的人有意愿接受公司推出的欢乐多阳台微菜种植设备，后期伴随公司业务成熟，可以拓展加强大数据、云服务、物联网等方面的网络技术，基于互联网+现代农业的优点。通过BNC（Business Name Consumer）的模式，通过企业-网站-个人的销售模式让企业利益最大化，终端消费者价格最低化的一种新的商业模式。
当公司运营良好，形成一定规模时。公司应成立企业危机公关，为了避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织的、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的重新回归市场。这是一个动态的、不可避免的过程。
前期所有付出的努力，在后期都要作为品牌的建立。在市场立有一席之地，与同行进行竞争。哪怕是在将来行业转型时，也利于不败之地。
当企业出现负面消息，公司各部门因紧急配合，在公司领导的统一调度下将损失降到最低，当公司达到一定规模，可以接受一定的经济损失。将客户或是供应商的不满降到最低。
公司各部门部长召开紧急会议，对市场进行重新评估，调整，改进。根据企业所处环境局面选择关键互动点。利用网络舆论、媒体的力量澄清事实，控制形势避免进一步恶化。
品牌维护的另一方面：公司可以与一些明星合作，对产品设备进行网络宣传。加大群众对公司产品的认识度。如今是互联网时代，一个公司的崛起离不开网络的推波助澜。企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响力较大的名人效应。引发消费团体的关注，树立良好的品牌形象，比如我们现代神农项目可以寻找国内一些知名的绿色环保大使进行宣传。将我们绿色环保的理念推销给消费者。
另一方面，由于设备有配套的APP也需要团队，跟进维护。开发出新的，实用的功能。扩展并加深APP的使用功能。APP也相当于品牌的一张脸面，需要定期维护。
项目盈利能力
公司以主营产品和服务进行营利，包括免费的售后业务，公司主要盈利的产品项目有以下六各方面：
1.微菜菜园搭建
微菜主要面向各种蔬菜种植，根据用户阳台的户型、需求以及购买能力，由不同款的架式、槽式容器，自动灌溉、遮光、视频监控设备，以及各种传感器组成微菜菜园的模块。
微菜菜园能够获取温度、湿度、水量、风速和风向等环境参数，并利用ZigBee或Wi-Fi网络上传到云平台；系统也可以由手机APP或云平台进行控制，自动进行灌溉、遮光、补光、加湿等操作，并将果蔬状态通过数据实时提供给用户。
（1）业务内容：微菜菜园针对不同用户阳台的大小、封闭情况推出室内有土微菜园、室内无土微菜园、室外有土微菜园三种基本业务，提供给客户APP相关业务，用户可以通过APP进行灌溉、遮光、补光、加热、增湿等操作，同时设定土壤PH值传感设备，检测土质根据不同作物推荐施肥种类和时间。享受躬耕于田园的乐趣，也可以根据系统提示，合理对果蔬进行栽植，最终从菜园获得丰厚的回报。
（2）业务成本：该业务成本主要是硬件系统的各个子系统成本，包括容器成本、传感器成本、控制器成本、耗材成本等，器件成本如表1所示。
2.果蔬代管
微菜菜园的最大特点在于不用种户亲自动手，设备能够自己完成一些基本的操作，例如植被灌溉、遮光、补光、加热、增湿等操作，通过APP远程操作即可实现对作物的管理；我们通过设备自带的控制系统检测作物生长环境，推荐用户种植注意事项，让用户的种植更加科学合理。
（1）业务内容：提供基于APP的远程操控业务；同时针对无暇打理微菜园的用户提供客户智能托管业务。系统自动检测植物生长环境，当外界条件改变，并处于作物生长不利的条件时，系统自动执行灌溉、遮光等操作。
（2）业务成本：该业务成本主要是服务器租用成本，APP客服及管理成本。
（3）业务定价：公司为用户免费提供APP远程操控业务。智能托管业务费定价为每个作物生长周期收取50元。
3.专家指导
种植过程出现作物生长问题在所难免，为减少客户损失，增加用户使用体验，针对此类情况，公司为用户提供专家在线咨询指导服务，根据用户消费档次的不同，提供用户预约专家和私人专家两项业务。
（1）业务内容：预约专家，用户提前预约专家指导，系统根据用户提交数据在两个工作日以内安排专家指导。私人专家，客户无需预约，直接咨询。
（2）业务成本：专家人工费。
（3）业务定价：预约专家业务定价为40/h，私人专家业务定价为：80/h。
4.健康提醒
（1）业务内容：系统根据传感设备采集的数据，分析作物生长环境和生长情况，判断作物的生长合理性。当外界环境改变不利作物生长，或者作物本身遭遇病虫害时，系统发出预警。并提出相应的解决方案。
（2）业务成本：以APP的管理成本为业务主要成本。
（3）业务定价：按作物生长周期收取业务费，每周期20元。
5.种植推荐
（1）业务内容：公司运营前期，微菜菜园的传感设备采集并且上传作物生长的数据，并分析数据的变化趋势以及走向，根据不同用户创建具体的数据模型，上传数据库保存。随着公司运营发展，数据量的逐渐加大，必将形成自己的大数据。在大数据形成后，用户根据自己的种植条件和种植水平提交自己的基本信息，系统根据用户特点匹配数据库中与其相似的案例，为用户提供作物生长情况的报告，给予用户种植推荐，以及为专家对用户作物评估提供决策支持。
（2）业务成本：数据存储成本，计算成本，数据分析师的培养和雇佣成本。
（3）业务定价：50元/次。
6.优惠服务
业务内容：公司为回报客户群体，会为客户免费提供种植必须的，标配定额的各种种子、肥料、培养液等物品。同时为客户提供第三方购买平台，用户根据自己需求购买自己喜欢的种子、幼苗等物品。
业务成本：种子及培养液的购买成本。市场定价较低，批量购买便宜。
业务定价：本服务为客户免费提供。
主要盈利的服务包括以下三个方面的内容：
1.手机APP
手机APP与硬件系统共同构成用户微型菜园的整体架构。APP通过云平台来查看果蔬的生长情况、室内环节参数等，并可以通过云平台来对硬件系统进行控制。
（1）业务内容：手机APP为用户提供了对设备系统的控制功能，以及系统在果蔬需要某个环节的照料时即时提醒的功能。在用户安装了设备系统、下载并安装了手机APP后，就可以通过注册完成手机APP与硬件系统的绑定，然后通过手机APP来观赏菜园，以及对菜园进行远程管理。
（2）业务成本：手机APP的成本主要是软件的开发成本，在用户量达到一定规模时，可以忽略不计。
（3）业务定价：为购买设备的用户免费提供。
2.网站
网站架构在租用的云平台上，并在大数据平台的支持下，对用户及其环境进行建模，为用户提供各种个性化的服务。
（1）业务内容：网站向用户提供各种个性化的服务，包括委托云平台对硬件系统进行智能管理、为用户提供作物生长情况的报告、为用户推荐新奇的与合理的种植品种、帮助用户选择各种种植器材与耗材（如硬件系统器件、果蔬需要的营养液和药品等）、为用户提供专家指导和与其他用户进行交流等。
（2）业务成本：网站的成本主要是软件的开发成本与软件的部署成本。开发成本在用户量达到一定规模时，可以忽略不计。
部署成本主要是租用云平台和大数据平台的成本。云平台可以租用百度云服务器，百度云服务器租用成本约为1.25万元/年；大数据平台可以使用沈阳大学信息学院的大数据平台，其租用成本约为1万元/年。
（3）业务定价：网站的使用费用可以绑定到用户的会员费中，根据用户的会员类型来收取相应的费用。
项目创新性
现代神农科技责任有限公司拟成立于2018年3月，注册资本150万，公司目前已开发网站和APP。在基于沈阳大学物联网工程实验室科研成果的基础上，以一系列智能果蔬养殖控制设备为基础，以云平台和大数据平台为依托，开展个性化的室内外微型果园搭建及管理服务，为用户提供微菜菜园搭建、果蔬代管、专家指导、健康提醒、种植推荐等服务。已经累积了一定的客户源，公司将综合利用现代物联网技术和智能控制技术模式下的阳台果蔬种植行业。
在技术方面，目前我公司基于学校的物联网工程实验室的科研成果，同时拥有自己的软件著作，可实现APP远程操控下的浇灌、遮光、补光、加湿、保温等操作，能够实现欢乐种阳台微菜项目的基本技术指标。
公司通过前期市场调研，掌握了目前行业发展状况。得出目前市场现状特点为：需求大、服务单一、发展不均衡。目前对于阳台种植方面主要方式为传统的盆栽等模式。利用新技术、新手段进行符合人们需求的智能控制模式处于空白阶段。公司基于目前的市场状况对于顾客群体进行细分，争做市场的独角兽和领头羊。
项目可持续性
本公司主推业务是智能阳台种植的搭建。首先根据用户意愿，我们设计方案对阳台改造。在阳台上通过各种传感器可以测量培养植物的温度，空气湿度，光照以及含氧量等情况，并上传数据到云平台。可以通过手机APP对其进行远程控制，也可以配有自主浇灌，除害系统。邀请专家以及农林专业的学生对用户问题进行跟踪研究。为客户提供方便，安全，轻松愉快的种植体验。以及后续的配套跟踪服务。通过网上宣传以及实体店铺的实物或模型展示来向用户推销我们的产品服务。另一方面，阳台种植所需的一些种子、培养液等物品可免费提供，同时提供第三方购买平台。后期根据用户需要进行指导。让用户全面参与、购买、互动、分享。等到公司规模走上正轨，建立自己的产业基地，为大型客户或工厂量身定做果蔬、林业庄园。通过品牌的包装展示，积累良好的信誉。最终成为一线品牌乃至国际知名品牌。
1生产管理
1.1产品设计
产品的设计或服务的定位对企业所生产的产品或提供的服务有直接影响，所以在公司技术操作方面，预设三级机构，层层把关，环环相扣保证服务产品的质量。
（1）第一级：由相关技术人员及专家组成，对客户提交的环境资料，种植意愿进行可行性分析论证，并且制定出对总体方案具有指导性的可行性建议报告。
（2）第二级：由专业技术人员组成，针对专家组成员作出的可行性建设报告进行材料采购、基础装配。通过第三方物流配送到客户手中。
（3）第三级：基层服务工作人员，针对之前的服务进行相关反馈信息的搜集并把信息第一时间传递给专家组与专业技术人员，由两名基层服务工作人员以及两名专业装修技术人员组成的施工小组到用户家中根据用户意见进行安装改造。
5.1.2产品生产过程组织管理
基于本公司对阳台种植平台搭建提供的 一系列服务，阳台种植平台搭建是主要服务，公司围绕其展开一系列的售后服务、跟踪调查、数据分析、专家指导。另一方面公司也零售一些基础设备、种子幼苗。
5.1.3菜园子搭建流程
1.生产准备过程：从下属工厂采购生产所需的普通传感器，设备组装外壳，系统芯片，喷头，液晶显示器、高清迷你摄像头等设备组装零部件。根据用户提出的要求准备相应资料，准备所需物品。
2.生产过程：公司在自己开设的组装车间里完成设备初步组装，将喷头、传感器进行安装调试，阳台种植框架进行初步组装。
3.生产服务过程：将初步生产出来的设备通过第三方物流送到客户手中，公司服务人员上门根据用户实际安装环境精确组装调试。
4.售后跟踪服务管理：
（1）公司聘有专业专家为客户提供指导意见。公司技术中心专家，公司生产部部负责人，农业大学优秀学生进行讨论其可行性，是否符合国家法律法规。然后进行模拟实验。保证阳台种植的使用寿命，安全无污染。系统稳定不会出错。
（2）如果客户有需求，无时间打理的，公司可以实施智能托管。
（3）公司采集用户数据(如该设备种植果蔬温度、湿度、土壤或培养液使用效果、PH值)其进行分析。分析后得出的结论，可供用户通过APP参考分析交流。售后服务实行VIP制，对其收取相应服务费用。
如果遇到质量问题，技术难题。技术中心需派遣人员提供帮助。
消费群体信息搜集
无论任何企业它所制造的产品必须符合消费者的需要才能在市场上占据一定市场，虽然企业是高薪技术服务企业但也必须在产品开发的同时，加强对市场信息的把握，开发符合市场消费的潮流，具有显著代表性的产品，对于市场信息的搜集不在一朝一夕，而应贯穿于产品的研发、生产、销售、反馈各个阶段，对信息进行搜集整理并及时对产品进行调整。
产品的销售与推广
公司业务既面向比较有经济实力的人群，如果客户只需要一个培养装置，我们也出售相应装置。通过前期客户积累，为公司核心业务的推广做铺垫。
2质量管理
2.1质量保证
首先根据用户阳台以及户型，技术人员进行数据分析，阳台设计。从工厂订购的机器零部件在组装之前进行第一步检验，组装后测量种植框架长宽高差错控制在0.1cm以内。不合格产品重新修改。实体种植平台在用户家中搭建完成之后，进行运行调试。调试成功，用户满意后完成最后一道质量检验。对于有需求只能化控制的用户，公司对控制设备进行长时间不间断模拟实验，实验时间为三天。不合格产品重新修改。
2.2设备报警提示系统
公司生产出的每一台设备必须安装报警系统，并通过互联网连接用户app。一旦设备发生故障，如夏天温度过高导致电路板烧坏、或者严重果蔬病变等问题。设备首先进行报警提示，app向用户报警。将用户数据上传至公司云端。公司派遣专家进行上门处理。
一旦设备无法连接互联网，设备进行报警。设备由于无法连接互联网导致产生的各种后果，公司不负责任。
3创新机制和研发方向
（1）智能化方向：对于菜园子的搭建，公司研究其如何进行更加智能化的远程控制。
（2）低备短小精悍化：对于用户的种植设备，如何合理布局，减少设备所占空间，增大种植的空间。以及对设备的美化，更吸引用户的眼球，赏析悦目。
（3）降低成本：如何降低成本，把公司主营业务如何扩展到各个收入群体中，让不同收入人群都能按照自己意愿搭建种植平台。
（4）大数据处理：通过从用户那里得到的宝贵数据进行处理分析，对种植设备进行改进。
（5）对于一些高精度，特殊用途的传感器进行研究开发，自己制造，也可以考虑对外部销售，方便公司未来转型。
（6）品种多样化养殖：目前可以养殖的品种较少，限定比较多。如何突破这些限定，实现普适原则。
（7）阳台布局创新：如何把阳台功能充分利用，布局合理美观。给用户以更多的建议，
4品牌维护
当公司运营良好，形成一定规模时。公司应成立企业危机公关，为了避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织的、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的重新回归市场。这是一个动态的、不可避免的过程。
前期所有付出的努力，在后期都要作为品牌的建立。在市场立有一席之地，与同行进行竞争。哪怕是在将来行业转型时，也利于不败之地。
当企业出现负面消息，公司各部门因紧急配合，在公司领导的统一调度下将损失降到最低，当公司达到一定规模，可以接受一定的经济损失。将客户或是供应商的不满降到最低。
公司各部门部长召开紧急会议，对市场进行重新评估，调整，改进。根据企业所处环境局面选择关键互动点。利用网络舆论、媒体的力量澄清事实，控制形势避免进一步恶化。
品牌维护的另一方面：公司可以与一些明星合作，对产品设备进行网络宣传。加大群众对公司产品的认识度。如今是互联网时代，一个公司的崛起离不开网络的推波助澜。企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响力较大的名人效应。引发消费团体的关注，树立良好的品牌形象，比如我们现代神农项目可以寻找国内一些知名的绿色环保大使进行宣传。将我们绿色环保的理念推销给消费者。
另一方面，由于设备有配套的APP也需要团队，跟进维护。开发出新的，实用的功能。扩展并加深APP的使用功能。APP也相当于品牌的一张脸面，需要定期维护。
项目社会价值
1.行业现状
随着中国经济的发展，未来20年城市化仍然是中国社会的的主旋律。据媒体报道称，至2030年，中国将有60%的人居住在城市。中国改革的主轴是经济发展，而经济发展的主要动力是城市化进程。而更多地城市人口必将带来更大的市场需求，家庭园艺产业将会迎来前所未有的巨大增长。据国家统计局人口统计，截止到2014年，我国城镇人口已到达7.4916亿人，按照每个家庭3.1人计算（2010年第六次人口普查数据），就有241亿户的家庭园艺市场，我们假设国内城镇居民家庭户均每年消费100元，每年园艺消费量就有240亿之巨。
在物质逐渐丰富的今天，人们对生活质量提出更高的要求。家庭生活的现代化、居住环境的舒适感成为人们新的追求。为此，智能家居诞生了。然而随着现代工业的不断发展，我们赖以生存的生态环境遭到了农药、生长素、激素的严重破坏，使许多动、植物受到伤害。因而纯天然的、无公害的食物，已成为人们日常生活的首选。随着我国人民生活水平的提高和消费理念的转变，以及环境污染和资源浪费问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，更是将无公害产品、绿色产品和有机产品披上了诱人的色彩。在时尚的招引下，无公害、绿色、有机产品正在成为安全、健康、环保的新概念，越来越受到人们的青睐。因此自己种菜自己吃，也成为了一大热点。然而人们迫于对种植技能、场地限制和自然环境条件等因素的限制，导致们无法享用自己种植的蔬菜。
2.项目优势
一直以来阳台种植因其低端性，对环境和卫生造成相当程度的负担，现代神农公司对阳台种植的改变开启了居住区种植的新时代，其具体优势体现在下面几点：
1.适合都市家庭的智能农业，其经营模式目前在中国正处于起步阶段，独特的服务方式在国内市场尚无竞争对手，有着非常广阔的市场上升空间；目前存在的产品仅仅是简单的种殖，并没有涉及本公司核心业务。
2.提供个性化服务，针对不同个人的种植技能、场地提供不同服务，保证服务的独特性；
3.公司在已有实验室的基础上成立，节省开支，有利于资金积累；
4.服务的整个过程是以阳台种植为本贯穿始终，能保证大众的参与度；
5.符合国家方针与相关政策立法，能为构建和谐社会贡献我们的一份绵薄之力。
3.市场需求的广泛性
虽然我国经济正处于繁荣增长期，每年的GDP增长保持在较高水平，但食品安全问题已经成为广大民众最关心的话题之一。无论是果蔬的农药残留问题，抑或种植期间非法药剂的使用问题，都无时无刻不在困扰广大消费者。由此，越来越多的人希望在闲暇之余，通过亲手劳作来收获放心果蔬，更兼顾亲近自然、陶冶情操，为自己、为孩子提供一个了解、亲近大自然的机会。从各大电商网站，到各种交流平台，都反映出都市阳台农业的兴起，都市微菜园已经具有了广泛的市场。
同时，随着一代代城市年轻人逐步走向壮年，虽有了闲暇时光和一颗向往田园的心，无奈其农业知识和技能十分匮乏，急需平台的帮助与指导。此时，智能化的微菜园无疑十分符合现代都市人的需要。虽然目前有了各种智能种菜机和种菜交流论坛，但技术与平台往往各自独立，系统完备性不足，用户友好度不高，很难完全满足不同人群的个性化需求。由此本公司的成立与产品推广具有广泛的市场需求。
4.迎合政策需要
根据《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革 加快培育农业农村发展新动能的若干意见》（中发〔2017〕1号）、《国务院关于印发"十三五"国家信息化规划的通知》（国发〔2016〕73号）和《农业部关于推进农业供给侧结构性改革的实施意见》（农发〔2017〕1号）、《"十三五"全国农业农村信息化发展规划》（农市发〔2016〕5号）等国家重大指导方针，智能农业是国家力推的一项基本国策。习近平总书记系列重要讲话中更是明确提出"加快推进农业生产智能化、经营网络化、管理数据化、服务在线化"。本项目的产品结构无疑十分契合国家大政方针，符合国家未来的政策走向。
