508 “美澄”美容平台

项目负责人：张朝银

项目简介：

前期 平台创建App和公众号（主要是App）连接各大美容机构、消费者和银行，起到一个美容机构平台的作用，美容院提供服务，形成一个完整的商业圈，让消费者享受到美澄平台提供的信息，美容院提供的服务和银行的信贷支持。平台让高、中、低端美容机构入住到"美澄"平台中，当平台获得一些网络的客流量时，美容机构也能通过良好的网络宣传做好品牌建设，提高品牌形象，扩展品牌影响力，让消费者及时了解美容机构品牌及美容院的动态变化，使美容机构的服务透明化，为消费者提供多样化的选择。

后期 平台会设立自己的线下旗舰店，引进毛戈平等专利授权，让技师专家来旗舰店提供服务，同时培养我们自己的技师，针对消费群体，提供个性化的定制服务，依赖线上App的流量和靠近大学的地理优势迅速发展，扩大用户群，提升知名度。然后向周边扩展，先在西南石油大学周围发展，然后向新都其他高校扩散，再到成都，到四川，到全国的旗舰店发展。

项目盈利能力

1．旗舰店模式。为"美澄"美容平台最主要的盈利模式，公司在西南石油大学旁边的万千城商铺开设线下旗舰店，通过联系毛戈平和刘丽琼旗下的美容机构，聘请技师常驻在旗舰店内，为用户提供美容服务，同时培养自己的技师团队，形成自己稳定的收入源。

2. 佣金模式。主要是根据顾客需求推荐相关美容院，当顾客在"美澄"线下体验店消费后，平台直接赚取中间的差价；或者是根据美容院向消费者提供产品或服务进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。

3.转介费模式。"美澄"美容平台直接将页面链接到消费者所需产品或服务的所属公司，借助网络营销的方式提高各个美容院的网络的客流量，提高品牌形象，扩展品牌影响力，让消费者及时了解美容机构品牌及美容院的动态变化，让产品或服务的所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，并且各大美容院可通过良好的网络宣传做好品牌建设，为消费者提供多样化的选择。因此"美澄"美容平台通过向各大美容机构收取转介费用获利。

4.增值服务收费。"美澄"美容整形平台为各大美容机构设置一个做活动和展会的模块，根据其活动或展会的顾客感知效应极其表现形式，收取一定百分比的回扣，获得收入。

5.个性化推送产品提成。"美澄"美容平台为各大美容机构提供个性化推送服务并按时间收取一定费用。美容机构可利用个性化的服务推送特具核心竞争力的专家团队、国外先进技术及产品等，由此提高美容品牌影响力，开发更多潜在客户。

6．广告收入。在"美澄"美容平台上，可以为各大美容机构提供广告宣传的服务，有助于提高美容机构的品牌形象，扩展品牌影响力。本平台根据网络广告收费最科学的办法"千人成本"按照有多少人看到你的广告来收费。

项目创新性

项目主要创新点在于找到了大学这块未被开发的市场，现在的美容行业多是针对白领等年龄较大的群体，的确白领一族的消费能力更强，但是随着时代发展，有美容需求的群体呈现出年龄偏更年轻化，大学生的美容需求和欲望也更强烈，我们团队正是看到了这些年轻群体的巨大市场潜力，决心打造满足年轻化的美容平台。大学生的美容诉求比较强烈，但是受经济条件，社会认可度，和安全隐患等问题的束缚，因此其他竞争对手认为这块市场没有发展潜力，我们团队成员通过大量的调查问卷分析在校大学生的意愿发现绝大多数大学生都希望享受能接受的安全美容服务。我们项目通过线上App+微信公众号等平台和线下旗舰店结合的模式，线上契合大学生的生活消费行为习惯和特点传递信息，线下靠近校园随时提供高质低价的美容服务，与一般的美容机构高价低效，信息滞后相比是最大的创新点，立足校园发展。同时我们提供的服务也更贴近大学生，为学生面试，约会进行私人形象打造。同时项目与银行和知名的毛戈平美容机构等都有合作，能提供高质的美容服务和安全的资金支持，在保证质量的同时也保证了资金来源的安全稳定性。

简单总结：

1，贴近大学校园，消费市场大而且潜力很足。

2，线上互联网优势+线下旗舰店便利服务能满足青年群体的快捷性和方便性消费的特点。

3，高质美容机构提供的美容服务指导+银行提供的安全稳定的资金支持是吸引年轻消费者群体的亮点。

项目可持续性

根据团队收回的2000份大学生消费意愿调查问卷进行数据分析发现，愿意提前预支消费的学生占61%，而且愿意享受美容服务的学生占比%83（调查对象女生占80%，男生占20%） 数据表明大学生有相当大的消费潜力，而且大学生本来就是很有潜力的群体，毕业之后的他们会从事各个行业的工作，如果我们平台的口碑能得到宣传，会吸引更多的消费者。 而且我们很看重这个群体的可持续性，大学生年轻群体能接受和享受的美容服务多是比较低价，便捷的美容服务，利润空间也更小，我们前期只能靠数量盈利，但20个用户里，只有有一个用户在未来继续享受我们的美容服务，在他们经济基础更敦实的时候给我们带来的效益会是之前的很多倍。而且我们通过给大学生提供让他们满意的美容服务的时候我们也会拥有更多的用户群，让我们在于其他机构平台竞争的时候更有竞争力，在融资的时候也会有更有话语权。同时我们的项目是线上+线下的服务模式，我们紧随互联网发展的潮流，利用这些网络平台实时发展，线下我们也是引进最先进的美容技术和设备，保证时时走在美容服务行业的前沿，高效可持续性的发展下去。同时针对大学生消费最主要的资金不足问题，我们得到银行的合作请求，可以为消费者提供合适的贷款资金（贷款业务主要针对大四即将毕业的学生）有安全的提前消费渠道会让消费者敢去消费，能去消费。

总结三点：

1是大学生群体本来的消费潜力巨大

2是项目平台是线上+线下同步发展的模式，走在行业前沿。

3是有银行这种高质的稳定资金支持平台的合作，让大学生群体从想消费变成能消费。

项目社会价值

美容行业在大学市场的前景虽然有很大的市场，但终究是也存在风险性的。更多年轻群体担心的是自己所用的化妆品，护肤品的质量以及美容的效果是否明显。近些年来，越来越多的大学生开始逐渐加入美容消费市场。但对美容后的满意程度却存在很大的问题。因为很多不正规的美容机构的存在导致美容整形失败的惨案比比皆是。所以安全是美容行业最为严峻的问题。根据市场调查，因在不正规美容院接受服务后失败从而感觉不满意的比例占8.4％，美容整形后因为和自己的预期相差较大而感觉不满意的比例占10.6％，而接受正规美容的满意度总和达81％。由此可见，人们对美容的追求更注重的是安全，比起廉价的美容，人们更愿在美容后有一个满意的效果。我们项目顺利发展下去，肯定会对美容行业有很大的冲击，逼迫劣质美容机构倒闭，筛选美容市场，通过提高安全的美容服务对社会的发展有很大帮助作用，能让人们安全放心的去追求美丽，也能整顿美容市场，减少社会被劣质美容服务伤害的人数，树美容市场新风。之前的大学生裸贷风波还未平息，大学生为了满足超前的消费欲望往往会做过火的事，我们平台提供安全的银行信贷，消除了那种高利网贷的风险，一方面提高了大学生的消费能力，为社会提供更大的内需，另一方面保护了大学生免受高利裸贷等信贷风险。

总结：

1提供高质美容服务社会，减少美容伤残时间的发生，也促进美容市场的完善发展，让社会想追求美的人敢去变美

2 杜绝网贷风险，促进社会总体购买力的提高，利于信贷市场的完善。