511 桌屉组合商业

项目负责人：李孝富

公司/学校名称：西南石油大学

项目简介：

在如今在大学里，有很多在校大学生除了在教室和图书馆学习外，还会选择在寝室床上进行学习和使用电脑办公。如今的大学生"宅"趋势明显，市面上针对大学生在床上学习和使用电脑办公的床上书桌参差不齐。团队之前做的一个问卷调查统计结果显示：传统床上书桌大都存在占用床上空间较多的问题，参与问卷调查的同学中有80.4%的人希望床上书桌占用的床上空间越少越好。针对这个问题，本团队开发出了一套可折叠床上书桌，不使用的时候可折叠在床边，占用很少的床上空间。

传统床体无可放置书本、笔记本电脑、手机、耳机等物品的地方。针对这个问题，本团队开发出了一种便捷的床下抽屉，可以非常方便的放置书本、笔记本电脑、手机、耳机等物品。

在大学里很多大学生针对寝室里的一些问题有着十分有创意的实用性设计，但是苦于手边没有材料和技术无法支持。我们团队针对这个问题决定成立一个"实用创意落地工作室"，帮助大学生做出他们自己的设计。此外，顾客既可购买其所有权，也可以购买其一定的使用年限，在毕业时归还。

本团队将以微信公众号为平台，客户可以通过微信公众号选择产品进行下单、上传实用创意设计，由我们来帮助其将创意变成现实的产品。本项目主要以自己的微信公众号为基础，致力成为连接中国广大大学学生群体的纽带，在电子商务的推动下，实现私人定制寝室的规划和设计，包括寝室装饰、寝室文化构建以及其他附属产品的业务化和规模化等一体化服务。

我们主要定位于高校市场，该市场的主要针对人群为在校学生。在前期采用"一元试用"（一元钱试用我们的产品）的促销模式，压缩前期利润空间，以服务为主赚取更大的市场。后期将采用线下校园合伙人提成销售的销售和线上销售结合的模式，提高产品的销量和利润。

经过市场调研，我们发现现有市场上的床上书桌的供应，大多数为传统市场，产品质量参差不齐。而我们的产品不但运用传统模式销售，而且能够为提供网上交易平台。主要有以下两类：

(1) 线上的网络交易市场： 在我们依靠O2O模式，通过互联网的平台（如微信公众号）进行线上宣传推广和销售，实现线上线下的联动，让更多的顾客了解并购买使用我们的产品。借助网络交易平台，消费者可以随时了解我们推出的最新改进产品，并且可以在平台上随时交流反馈自身的使用体验，以便我们对于产品的更新改进。

(2) 线下合伙人销售市场：公司利用微盟平台招募我们各大高校的校园合伙人进行线下销售和推广，客户在我们销售平台上进行了解选购，校园合伙人可提供的线下送货上门，包安装的服务，面对面了解客户的需求。用户也可以根据产品上的二维码获取安装视频和我们的合伙人安装指导，自己动手安装，提升客户的动手能力。

项目盈利能力

我们主要以自己的微信公众号为基础，成为连接中国各高校大学生关于寝室建设新颖创意与寝室空间规划和装饰的纽带，连接创意与技术，集思广益，然后由团队针对这些想法进行整合整理，设计出一套可行的实施方案进行实施，由于团队主要进行具体的寝室方案设计和寝室方案实施，不需要大量的资金投入，寝室的设计规划和装饰材料的购买和是主要的成本，而这两项成本较为低廉。

我们主要涉及到的供应商是制作材料的供应商，由于市场上供应商多，原材料进货渠道广，所以供应商的资源控制能力不高，其相应的讨价还价能力较低，对我们影响较小。

首先要明确我们的价格体制，对于类似的产品我们的价格是目前市场上较低的，由于我们大部分的服务是找寻的合伙人负责，在成本上开销比较大。我们的产品主打的是实用，根据学生实际需求进行正确分析，并且提供实用的产品。我们选择的是与各大高校的学生合作，这样可以提高运输效率，降低物流的成本，更重要的是短时间的送达就是保证了用户满意度，提升用户的使用体验。

我们拥有两种销售模式：

（1）线上的网络交易市场： 在我们依靠O2O模式，通过互联网的平台（如微信公众号）进行线上宣传推广和销售，实现线上线下的联动，让更多的顾客了解并购买使用我们的产品。

(2)线下合伙人销售市场：公司利用微盟平台招募我们各大高校的校园合伙人进行线下销售和推广，客户在我们销售平台上进行了解选购，校园合伙人可提供的线下送货上门，包安装的服务，面对面了解客户的需求。

在产品建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价模式为：低价让各大高校的合伙人出售产品，后期的主要盈利模式是根据每笔交易额来确定提成份额，但也会根据市场因素略加调整。

项目创新性

传统床体无可放置书本、笔记本电脑、手机、耳机等物品的地方。针对这个问题，本团队开发出了一种便捷的床下抽屉，可以非常方便的放置书本、笔记本电脑、手机、耳机等物品。在大学里很多大学生针对寝室里的一些问题有着十分有创意的实用性设计，但是苦于手边没有材料和技术无法支持。我们团队针对这个问题决定成立一个"实用创意落地工作室"，帮助大学生做出他们自己的设计。

相对于传统床上书桌，我们的产品具有以下优势：1.将书桌和抽屉分离设计，书桌可折叠，节省了床上空间2.抽屉设计在床下，符合人们的日常习惯，使用方便快捷。3.即将推出的私人订制个性化床铺组合和寝室个性化方案符合不同学生的多元化需求。

团队将依托微信公众号平台，搜集广大在校大学生关于寝室改造和建设、装饰的新颖创意，并将其进行筛选、整理、整合进而形成一系列的寝室设计方案，然后形成自己的不同风格的产品，供各高校学生自主选择。争取在最短的时间内形成一套完整的流程，使其正规化、业务化。为大学生提供寝室规划、建设、装饰等服务，满足其对寝室的多元化、个性化需求。

为满足部分有特殊需求的学生（一些身体有残疾的学生）和个性化需求的学生的特殊或高端的需求，我们将根据其提出的想法和要求，为其提供私人订制的专属寝室。另外，我们将突破前期的手工设计，人力施工，所有设计、方案实施、寝室施工将实现自动化、机械化、流程化，使改造寝室装饰的精准度和完美度得到跨越性的提高。

用户可以通过微信公众号平台将自己的特殊需求提交给后台，后台进行收集整理后交由团队，团队根据其需求讨论制定出一套让用户满意的方案，然后以最快的速度进行实施，力争让用户满意。另外在寝室设计、改造、装饰等一系列过程完成后，我们将根据用户的反馈情况对寝室进行维护、修改，不会出现"一次完工，两不相干"的情况。在不断完善的过程中给用户提供最佳的体验。

项目可持续性

床上书桌在学校的使用的人口基数比较大，占有率较高。高校学生对于书桌的要求也比较高，这时候我们的书桌占有很大一部分的优势。我们相对于其他书桌具有使用的时候可折叠在床边，占用很少的床上空间。将寝室空间最大程度的利用起来，对于我们的学习和生活都有很大的帮助。

产品的成本也是我们考虑的问题，我们做出的床上书桌成本价大约50元，相比于市面上的一些书桌来说比较便宜。床上折叠书桌结合了高校寝室床铺设计特点，设计出一款符合床铺构造，也满足了同学们对书桌的需求。随着高校大学生每年的持续增多，生活质量的提高，学生对寝室生活质量也越来越高，也符合了当代大学生的需求。

我们已经做出一些成品并且在一些高校试点试用，同学们的评价也还不错。他们觉得我们的书桌相比于其它书桌来说具有折叠性能好，操作简单的特点，很符合他们的需求。我们的书桌预计售价在70左右，这也是大多数学生能承受的一个范围，不会给他们的经济带来负担，也能更好的接受我们的书桌。

书桌的制作材料我们与周围的厂家合作，他给我提供材料我们在进行拼接、安装，很大程度上减少了我们去采购的时间，书桌最核心的技术在于折叠那一点，我们通过自行安装将技术保密。

综上分析，书桌的可操作性比较大。

项目社会价值

我国在校大学生数量众多，而95%以上的高校大学生都是在学校住宿。寝室设计+微改造、装饰有巨大的市场需求。根据一份权威数据，目前高校大学生中有大约65%的人对目前居住的寝室感到不满意，认为寝室的布置不能满足其需求，其中近17%的人感到强烈不满，所以我们的市场需求很大。

据预测，未来我国大部分高校将在提高教育质量的同时稳步扩招，也就是说，中国高校大学生人数将维持在3700万~4000万，届时，大量的高校学生和稀缺的宿舍之间的矛盾将更加突出，如何让学生的居住环境更美好，让寝室空间和学生数量之间的矛盾得到很好地解决是我们需要思考的问题。 "寝室微改造"顺势而出，引领中国高校寝室的空间最优规划设计，为大量的高校大学生提供质优价廉的寝室设计、空间规划，让寝室成为学生贴心舒适的小港湾。

权威数据显示，2015年中国大学生在校人数达到3700万，占全世界第一。全国各类高校达到了2852所，位居世界第二。3700万学生当中有相当一部分学生希望在外面租房，原因是寝室存在管理、设计、配置等各方面的缺陷，不能满足当代大学生的种种需求。如今庞大的在校大学生群体形成了巨大的内需市场，而大部分高校学生在外出租房这件事情上态度尚为保守。因此，在原有寝室的基础上进行改良和改造便很有必要，市场需求也很庞大。现在的大学生大都观念超前，容易接受新鲜事物，很多学生已不满足于现有的寝室装饰和配置，希望拥有属于自己的个性化的小屋，又缺乏成熟的技术。因此，我们可以帮助其将想法变成现实，由于巨大的内需市场，我们的服务将会被很大一部分的学生接受。