513 《“绿护法”一种绿色可循环防腐涂料》

项目负责人：张海龙

公司/学校名称：西南石油大学

项目简介：

营销途径方面我们主要通过会展营销，官网营销和体验式营销展开。

会展营销

会展营销通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。会展营销的主要措施有：

1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场规模

2.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。多参与一些学术专业的论坛、会议等，如中国材料大会等，扩大本产品在业界的知名度。

3.通过会展营销，我团队已经与国家海洋局天津海水淡化所、中国渤海海上平台两所企业建立了长期合作关系。

官网营销

本产品已经建立了一个产品销售网站http://www.arrows-hitech.com/，网站上有本产品详细介绍和性能特点，可使更多消费者了解到我们产品，便于购买。我团队坚持可持续发展为核心理念、以高校产学研紧密结合为基础，基于核心技术研发与转化，国际化为导向，坚持以客户为中心的理念，增强我们的综合竞争力和产品的影响力。同时我团队通过入驻涂料品牌的官方销售网站，如"中国涂料工业协会"等，已经获得十余条意向订单。

体验式营销：

所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的消费感体验，获得思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。

体验式营销可以概括为以下几点：

1.建立线下专卖店，以体验为基础，为消费者提供免费使用服务；

2.以创造体验吸引消费者，并增加产品附加价值；

3.以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感；

售后服务

由于产品最大的优点就是可循环重复使用十次以上，所以再售后是重点，客户的售后分为以下两部分：

⑴使用一次过后不再重复使用的顾客：对于这部分顾客，须真诚听取他们的意见，并采取折旧的方法回收原材料，为顾客返还一定的折旧费，保证顾客的利益和绿色环保。

⑵需要重复使用的顾客：对于需要长期循环使用的顾客，不仅要有一个优惠的价格，并且在第二次以后，每次只收取加工费用。顾客使用完第一次后，将产品送回到材料循环中心进行材料的重熔，达到以旧换新的效果，使顾客一直能保持新产品的使用体验，使这样与顾客在长期合作的前提下实现双方利益最大化。

项目盈利能力

管道运输是用管道作为运输工具的一种长距离输送液体和气体的运输方式，广泛运用于工业生产中。而法兰是两个大口径管道的连接装置。据统计，2016年我国油气管道总长达到了22万公里，其中每6m就有一个法兰连接，共计约3700万个法兰连接。作为最易产生腐蚀的部位，法兰腐蚀每年带来的直接经济损失超过1000亿元。

经过研究调查得出，使用防腐涂料能将损失带来的损失降低70%，传统防腐涂料性能单一、可循环利用率低、工艺繁杂、市场被国外品牌垄断。为改革现存的劣势、响应国家"大众创业 万众创新"的时代号召和贯彻绿色可持续发展理念。本团队设计出一种绿色可循环功能复合型凝胶材料，可广泛应用于重防腐领域、阻尼减振领域、3D打印领域。该材料集绿色环保、可重复使用、性价比高、易回收、力学性能好、稳定性好等优良的特点于一身，将会给防腐涂料市场、阻尼减振和3D打印材料市场带来可观的变化。

在成本与售价方面，现以国外最大涂料品牌Enviropeel为例进行分析：Enviropeel每千克需要400元，而本产品只需要350元（成本约为200元），并且本产品能够重复使用10次，所以一次性购买本产品1000kg，将为客户节约1650000元。

根据对公司未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为投资者回报。由于公司在前面几年全新业务的开展和对市场尽大可能的争取，成本花费较大，故公司在前面三年不分红，第三年以后每年分红为净利润的35%，其中预计第四年分红金额为3422321.22元，分别为投资股本的19.79%，可见投资会取得一定的回报，投资方案可行。

项目创新性

该材料集绿色环保、性价比高、防腐蚀性能好、可循环重复使用、阻尼系数高、易回收、等优良特性于一身。优良的可循环性让材料可以在一定温度范围内能反复加热软化和冷却硬化，实现多达十五次的重熔循环使用。契合了当下低碳经济和绿色可持续发展理念。其多种优良的物理化学性能，可将材料用于以下领域：防腐蚀领域、阻尼减振领域和3D打印耗材领域。以下是该材料在以上领域的特点：

防腐蚀领域：

该凝胶材料可在工业和军事设备中，经常检修的部位、缝隙处等难保护部位（法兰连接处），实现高效经济的重腐蚀防护。该材料易剥离和可多次循环使用，并能在操作结束后重新施加保护，有利于装备的检修和部件拆卸。不使用污染环境的有机溶剂，剥离与重新喷涂的工作效率极高。基于以上成本低、高效率、高产能、低损耗的特点，可适用于大规模生产，对于各种工业及军事设备，装备的缝隙腐蚀防护均有重大的技术意义。

阻尼减振领域：

该凝胶材料是一种有机高分子聚合物，经多次阻尼性能测试，得出该材料具有宽温域、粘弹性系数高的优点，可作为高阻尼减振材料。该凝胶材料运用于自由层阻尼（在工件结构表面粘贴一层由该凝胶材料制成的阻尼层），工件结构振动时，阻尼材料受到拉伸，高分子链之间的粘弹性内摩擦消耗振动能量，降低结构振动强度，由此达到较好的减振效果。同时该材料具有优异的可循环性和易于剥离的特点，更加环保。其减振能力比传统阻尼材料更好，使用的温度范围比传统减振材料更宽。因此具有广阔的应用前景。

3D打印领域：传统3D打印材料大多因热固性而不能循环使用，其工作温度高，操作难，易造成资源浪费和环境污染。我们研发的凝胶材料具有低温可塑、操作简单、可多次循环的优点。我们研发了该材料配对的熔融挤出装置，不用再考虑在机器内材料合成工序，只需加热挤出成型，简化了生产工艺，提高了工业生产效率。由此可广泛应用于3D打印工业生产中。该材料绿色环保，制备简单。极大地降低了生产制造成本，对新型3D打印材料的技术更新具有引导意义。

项目可持续性

1.近中期发展规划

在防腐涂层领域，一是完成四项专利转化，细化升级防腐技术，产品向环保型、低污染、低能耗方向发展，开发更优良的使用性能。目前我国防腐涂层中高端市场大部分被西方国家垄断，而国产防腐涂料市场主要针对于低端产品，急需技术突围；二是寻找相关机构对产品及技术进行权威认证、吸纳与培养推广运营人才、增设涂料科技服务业务，扩大产品的影响力；三是深根油田防腐市场，持续开拓以成都科龙为首的10家以上的原材料供应商。

2.长期发展规划

在防腐涂层领域，由于材料具有低温可塑性、耐腐蚀抗老化性等优良性能且该材料的价格和国外市场相比相对较低廉，所以在长期将具有更大的发展市场和更广阔的应用领域，可广泛应用于能源工业、现代交通运输、新兴海洋工程、大型工业企业和市政设施的法兰防腐。在长期发展中，企业努力向专业化、集团化、规模化方向发展，未来将覆盖30%的石油企业，并向化工炼油、新能源等领域发展。

该材料凭借其优良可循环性能、较高的阻尼减振性能、优良的抗老化性能，可以实现多次重复使用。在阻尼减振和3D打印领域也有一定的应用市场。我团队计划在防腐领域技术成熟后，在资金和技术的支持下，不断向防腐和减震领域扩散，开拓更广阔的应用市场前景。

项目社会价值

我国在快速发展经济的同时，伴随的是在环境保护和资源利用方面付出的沉重代价。坚持经济的可持续发展之路，必须大力倡导和发展环境保护与节能减排。

绿色可循环凝胶材料正是迎合了世界绿色无污染的发展理念，响应了国家科技创新的发展战略，为了给重工业企业寻找新的利润增长点，而诞生的一种新产品。该产品在生产和使用的过程中充分体现了绿色可循环的理念，在生产的过程中不会产生对环境有污染的废料。在使用的过程中，即使暴露在空气中经受风吹雨淋，也不会分解有害物质，并且可循环使用的特性也最大程度地节约了资源。同时，最大限度地消除了管道使用中的安全隐患、改善了使用环境，向国际先进水平看齐。

对饱受昂贵防腐涂料困扰的企业客户（需求方），可以帮助他们降低涂料的使用成本，并最大限度地消除由于腐蚀带来的安全隐患，帮助企业释放更多的资金和资源用于自家产品研发等刀刃上，无资金压力，利于企业资金良性周转并快速占领市场。

在未来的时间里，由于本产品的大幅度推广使用，需要量会越来越高，由此会带来更多的就业机会，帮助社会缓解就业压力，同时也会给原材料供应商以及产品销售商等关联企业带来利润增长。